“对外要交换合理的价值，对内要维护队伍长期稳定”
这本书给我的最大感触是诚实的描述了现实的残酷，是中年危机一样血淋漓的事实，你稍不努力就会被公司淘汰甚至被社会淘汰。
本书分为上下篇两部分上篇为《价值篇》、下篇为《干部篇》。前三章界定什么价值，然后创造价值，正确评价价值、最后合理分配价值，接着推行下篇的干部政策，包括干部的使命与责任、要求、选拔与配备、使用与管理及建设。总结一句话就是华为公司的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
番外：什么是奋斗者?至于企业，指能够通过自己的努力与付出，不断地为他服务的企业、客户创造实实在在价值的人。很多企业在分配上不仅没有突出“以奋斗者为本”的价值导向，反而还在不断地剥削奋斗者，直到奋斗者愤怒离开，或者转化为一般员工。所以，企业需要从管理上更公平的对待奋斗者，而不是保护“低价值”创造者，更不是剥削奋斗者。
创造价值：
“活下去才是企业的硬道理”，任总说过：“成功的标准只有一个，那就是实现商业目的”，企业的最低纲领就是活下去，所以我们要满足客户的需求，客户是养活我们的人，我们整个团队要围绕更好的满足客户需求，那我们就要努力奋斗，为客户创造更好的价值理念。
评价价值
责任结果导向，对不同层级的的员工，以岗位职责为基础，对于基层员工，劳动成果放在第一位，劳动技能放在第二位，对于中层到高层员工更应该注重品德因素，领导力和影响力，充分发挥组织的力量。
工作绩效的考评侧重在绩效的改进上，宜细不宜粗，工作态度和能力考评侧重在长期表现上，宜粗不宜细。
公司的目的是解决问题，而不是分清责任
价值分配
以长期奉献能力与实现贡献定薪酬，以短期贡献定奖励。
分配倾向：处理好按劳分配与按资分配的关系，价值分配向奋斗者、贡献者、冲锋者倾斜，向成功团队倾斜，不要让雷锋吃亏，对有使命感的、自觉主动贡献的人，组织上不能忘了他们。
评价误区：处理好个人与集体、短期与长期、刚性与弹性、平衡与打破平衡、历史贡献者与当前贡献者等价值分配中的矛盾。
干部政策
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”
幸福不会从天而降，只有靠劳动来创造，只有艰苦奋斗才能让我们的未来有希望，除此之外，别无他途。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造幸福的生活全靠我们自己，在负担扩张的部门形成“狼狈组织”，所以领导者最重要的才能就是影响文化的能力。这本书对干部管理做了很详细的阐述，真是随便翻开一页，就可以让你浮想联翩，这其中涉及到了干部的选拔、使用、要求、责任、队伍建设等等。其中如何成为一个好干部里面的内容是最值得我学习的，毕竟“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”要想进步就要像精英看齐，像先贤学习。
这本书的精髓需要我们去细细品味，远不是我三言两语摘抄两句说些感想就能描述的完的，我相信在不同的时期再重新阅读，会有不同的体会，在未达到一个层次之前，提前掌握这个层次的理念，树立更改的管理理念，这对我是最大的启发。华为在喜马拉雅山的北坡登顶，我们要取其精华为我们所用，为我们以后长远的发展打下基础。
2021.3.23
陆
