这一讲吴军又留了一个作业，根据丘吉尔1940年5月13日在英国下议院的讲演《热血、辛劳、泪水和汗水》，来总结口语表达的技巧。

《热血、辛劳、泪水和汗水》中文译文：

上星期五晚上，我接受了国王陛下有关组织新政府的任务。 新政府应该建立在最广泛的基础上，应该包括所有的政党在内。这显然是国会和国民的共同意愿。

目前，我已完成了该项任务中最重要的部分。一个代表工党、反对党和自由党在内的5人战时内阁已经组成，代表了国家的团结统一。

鉴于事态极其紧急严峻，新内阁政府的组建应在一天之内完成。其他重要职位也已于昨日安排妥当。今晚我将向国王陛下呈递一份更进一步的名单。我希望几位主要大臣的委任能够在明天之内完成。其他大臣的委任通常要拖得久一些。我相信，国会再一次召开时，我将完成这一部分任务，整个政府的组建工作也将完成。

基于公众利益的考虑，我建议议长今天就召开议会。今天的议程结束后，将休会到5月21日。如有必要，可提前开会。有关事务会及早通知各位议员。

现在我提请议院作出决议，批准并记录我为此采取的各项步骤，同时宣布对新政府的信任。决议如下：

“本议院欢迎新政府的成立，新政府代表了全国团结而坚定的决心：发动对德战争，直至最后胜利。”

组建一届如此复杂且规模庞大的政府，本应该是一项重大的工作。但是我们正处于有史以来规模最大战役之一的初级阶段。我们在挪威、荷兰等地多点作战，另外我们在地中海也必须准备完毕。空战还连绵不绝，而且我们在国内也还有许多准备工作要做。

在此危机之中，我相信议院会原谅我今天不能发表长篇讲话。我还希望所有在这次改组中受到牵动的朋友、同僚或前任同僚们对于我们不得已的礼仪方面的不周之处能够多多包涵。

正如我已告知组成新政府的诸位官员那样，我也要告知议院：我能奉献的只有热血、辛劳、眼泪与汗水。我们面临着极其严峻的考验，我们面临着长期艰苦卓绝的斗争。

如果你问：我们的政策是什么？我的回答是：尽我们的全力，尽上帝赐予我们的所有力量，进行海陆空抗敌；向一个史无前例的凶残暴政作战。这就是我们的政策。

如果你问：我们的目标是什么？我可以用两个字回答：胜利。不论道路多么崎岖漫长，我们都要不惜一切代价，不畏任何恐怖，夺取胜利。因为得不到胜利就无法生存。

大家都应该认识到：不胜利，大英帝国将无法幸存，大英帝国所代表的一切将无法生存，推动人类历史不断前进的动力将不复存在。

我充满乐观和希望地肩负起我的职责，我确信，靠大家的共同行动，我们的事业就不会遭受挫败！

在此时此刻，在这危机关头，我觉得我有权得到所有人的援助。我要说：“来吧，让我们团结起来，携手前进吧！”

在英国抵抗德国法西斯进攻的生死存亡之际，丘吉尔临危受命组建战时联合政府。在这篇篇幅不长，自然朴素没有华丽词藻的演讲中，他用热血、辛劳、泪水和汗水这几个很简单的词来形象说明他鞠躬尽瘁死而后已的决心，让听众为之动容的同时又印象深刻。

这篇千古传诵的演讲，恰好符合了口头表达需要掌握的三个层次的要求。

首先，好的口头表达，要有侧重点，即四讲四不讲原则。

1.最重要的主题讲，其余都不讲。

丘吉尔的这个演讲中，最重要的是说服下议院组建联合各党派的新政府，发动对德国法西斯的战争。这是最紧迫的任务，虽然丘吉尔也可以谈论下战局是如何严峻，英国士兵是如何在奋起反抗德国战争机器的凶猛进攻，但这不是他此次演讲的主题，所以没必要涉及。

2.能讲清楚的讲，讲不清楚或太花时间的不讲。

组建一届新政府是复杂而庞大的工作，丘吉尔没有花时间去讲解如何组建，因为这太花时间了。

3.讲自己的独到之处，别人都有的东西不讲。

2002年，BBC举行了一个名为“最伟大的100名英国人”的调查，结果丘吉尔获选为有史以来最伟大的英国人。从这篇演讲中，可以看出他伟大之中的“平凡”，他没有用政客那种不切实际的许诺，或者夸夸其谈的施政纲领来做说服演说，而是用平实朴素的语言，简单明了的表明他能做什么，为什么这么做，如何去做，他如同是一名上帝的使徒，引领这它的信徒走出黑暗，去寻找光明。

4. 对自己和朋友有利的话讲，对自己和对方没有好处的话不讲。

1940年是英国的至暗时刻，法西斯轴心国攻势势如破竹，这篇演讲后的12天，英军即在敦刻尔克进行当时历史上最大规模的军事撤退行动。可以看出，当时英军已处在节节败退，悲观厌战的不利状态，丘吉尔没有在演讲中把这些不利情况具体去讲，但后果却说的直接明了“不胜利，大英帝国将无法幸存，大英帝国所代表的一切将无法生存，推动人类历史不断前进的动力将不复存在。”这让议员们有了危机感和紧迫感。

其次，好的口语表达，要有对象感。

丘吉尔演讲的对象，是英国的议会下议院成员。下议院，又称平民院，议员都是在英国659个选区的选民代表中选出，他们中很多人不是来自受过良好教育的精英阶层，或者是英国的世袭贵族，而是普通的市民阶层，所以丘吉尔用这样自然朴素，但又不失震撼力的演讲，容易引起议员们的信任与支持。

最后，好的口语表达，最好还要有吸引力。

如何才能有吸引力呢？可以善用对比和类比。丘吉尔没有把战争中的失利说成有利地消耗了敌人的有生力量，虽然形势不乐观但是出现了积极的因素等政客善用的，议员可能听惯的，迷惑人心自欺欺人的托词，而是向议员们坦诚，如果失败了，大英帝国会面临什么样的结局。

此外，让口语表达具有吸引力，也可以用提问的方式，吸引听众的注意力，提出的问题，应该是听众关心，需要得到解答的。在演讲中，丘吉尔就提出了两个重要的问题：我们的政策是什么？我们的目标是什么？这两个问题，可能是议员们一直在思考的问题，所以丘吉尔自己提出来，一下子就能吸引注意力，而他直接明了的答案，又让听众们一下子记住了。

以上，就是从一篇演讲中学到的如何让口语表达更有吸引力的方法。