我有一些这样的经验，去一个老板办公室谈判的时候，都喜欢看看他的装修，布置的环境，看看书柜里摆着哪些书，案头正在看的是什么。潜意识里相信这个道理：每个人给自己脑子里装什么文化就会成为什么样的人， 就会有什么喜好。你装的是佛学这套知识，你就有佛家思想；你装的是道家这套知识你就是道家思想；你装的是儒家这套知识你就是有儒家思想；你装的是西方骑士精神你就是骑士自由思想。思想意识决定行为，行为决定结果。了解客户的文化属性，抓住他思维的特点，谈判就能快速找到突破口，找到可以交换的价值，让沟通变顺畅，达成想要的结果。文化圈层文化属性在工作中在生活上都是自然不自然在影响我们。说到文化属性，它不是一天两天形成的，甚至不是一个人的属性，它很可能是你过去几代人和未来几代人上下深刻影响的结果。
像前面说的，每个人都有一套行事的思维，这个思维体系揭示了大家受什么文化影响，生活中遭遇了什么，价值观真相是什么 ，对未来的期许是什么。那么在你的生活中有哪些文化属性影响呢，有些人已经形成了一套文化体系，有些人只有文化的碎片，大多数时候 ，可以通过价值观和生活观来归属这一类人甚至这一代人。
说说我原生家庭的文化属性，父母都是四十年代生人，都是初中毕业生。属于典型的传统文化熏陶过来的社会普通阶层。观察我周围的父辈的亲戚和老乡们，他们的特质之一就是勤俭节约，吃苦耐劳。对自己生活的标准很低。省水，水洗完衣服可以用来擦地，冲马桶，卫生间很多桶很多盆用来装费水，再大的卫生间都被占得满满当当的。省电，跟在你后面关灯，用最小瓦数灯泡，空调舍不得开，当摆设用。吃的东西，不浪费，一顿饭做得多多的，剩下的够吃好几顿，你都吃饱了还让你吃。等等等等这些，看似是生活习惯，其实生活习惯是文化属性一部分，显性部分。儿女有的时候也受不了，何况儿媳女婿。特质之二，重男轻女。这在很多家庭都很明显，在有儿有女儿的家庭，父母从骨子里是偏袒儿子的，特别是在经济方面，不但全力支持儿子，有时还逼着女儿倒贴。特质之三，凡事求稳求安全。这样的家庭出来的人还是这种特质，并且可能还丧失了很多原本的优秀品质。既没有能力又不肯踏踏实实赚钱，牢骚抱怨，抱怨父母没有投资意识自己也没有投资意识，失去很多机会。比如，想贷款买房，父母就不支持，耽误了很多时机。特质第四 ，特别尊重知识尊重文化人，重学历轻能力。我家里四个孩子，不管能学不能学的，都上了大专大本。从小父母就严格管教，只要看书写字，什么活都不用干。现在这个后遗症暴露得很严重，家里就有典型的啃老族。
当然，对于拿笔杆写作的人，也属于父辈特别支持甚至很欣赏羡慕的。今天能够写下这么多，希望能够延续这个好的文化属性，让自己写作习惯坚持下来，给家里的小宝贝一个示范榜样。她在我写作业的时候 ，知道我在完成“重要文件”，一个人在我旁边静静玩耍玩儿玩具。这种感觉特别好，希望将来写作对她来讲不是一个难题，而是自然而然的表达。
