文：毛敦
本文分为三部分：罗辑思维如何站着赚钱，视频创业者们如何变现，最合适papi酱的变现方式。
当下最火的自媒体人，非papi酱莫属，微信图文阅读数破百万如砍瓜切菜，三分钟短视频播放量几乎期期超200万，傲人的数据，惹得圈里圈外各种人眼红；有人看到了视频创业的风口，有人则担心内容创业难以为继，说到底，是担心papi酱和网红们的后续的变现能力。
现在的网红和视频创业者，大部分还只是“小农自媒体”，目的是个人趣味或者赚点小钱，他们的变现方式一般有四种：接广告、开网店、平台分成、粉丝打赏，这样的自媒体很难成产业成规模，盈利能力也较差。面对自媒体创业难以突围的状况，有必要看看罗辑思维是如何成为内容创业领头羊的。
一、罗辑思维如何站着挣钱？
微信公众号625万粉丝，优酷视频3.4亿次播放，2015年营业收入1.5亿，B轮融资后估值13.2亿人民币。三年多的时间里，罗辑思维在不做广告的情况下能达到这样盈利水平，在自媒体中可谓是前无古人（盈利能力可与之抗衡的只有伍声2009，大酒神怎么赚钱之后再谈）。
很多人接触罗辑思维，是从罗辑思维微信公众号每天一条60秒语音开始的。顺应微信平台和粉丝经理两大红利期，罗辑思维顺利挺过了三年，而且越做越好，在凋亡速度极快的自媒体圈，这简直就是一个奇迹。
罗振宇到底提供了什么服务
死磕自己，娱乐大家，说白了，逻辑思维提供的，就是把好书中的观点浓缩之后再讲出来。你没时间摄入维生素，没关系，我给你把维生素做成药片，你就可以简单快捷的补充维生素了。
罗振宇将书中精彩的故事加工提炼，做成罗氏压缩饼干，让用户可以更省时省力的获得知识；同时用话题与想法凝聚粉丝，让自己的用户们产生身份认同。
很多人喜欢听他的60秒语音，因为觉得从中能学到点东西，或者获得一种新的想法与观点，每天早上上班路上，戴着耳机听一段罗辑思维，就算没有太大收获，也能给自己一种自己很充实很有收获的假象。现在这个时代，有时间看书的人越来越少；而不用看书，听段语音看段视频就能体现自己“爱智求真”的事，谁不愿意做呢。
被限定住的自媒体发展的三个阶段
自媒体要赚点小钱，不是很难，但是要达到罗辑思维的高度，不是谁都能做到的。一般来说，自媒体从小到大，从亏钱到盈利，都有几个阶段；“小农自媒体”一般只做前两个阶段，而有组织有预谋的自媒体，才会进入到下一个阶段。
粉丝积累阶段——内容与粉丝运营
内容是自媒体最根本的根本，内容吸引人，才会有粉丝，才会有流量。罗胖作为资深媒体人，肚子里的学问很多，也很有想法，罗辑思维的内容从最开始的一分钟语音，到三四十分钟的视频，内容不断增加，每期视频的播放量基本都保持在150w次以上，成熟的策划团队与接受投稿的开源模式使节目保持了较高的内容水准。而粉丝的运营与筛选，则为后续两个阶段打下了基础。
原始资本积累阶段——流量变现
自媒体流量变现的最好方法就是打广告，从微博大V到B站up主，很多都是依靠打广告的方式进行流量变现。这是大V们最常用的变现方法，但有可能消耗某些自媒体的信誉（天才小熊猫、薛之谦等广告打得好的除外）。但是罗辑思维并没有使用这种变现手段，而是采取了电商为主的策略。不做广告转而卖书这个事，很好的体现了罗辑思维团队站着挣钱的思路，既不用损害品牌形象，又能凭借精装图书高毛利的产品特性获得丰厚收入，是一个名利双收的活。
电商可以说是粉丝量起来之后比较常用的变现方式，也是最原始的资本积累手段。罗辑思维为自己的社群（粉丝）选书，挑选适合他们的商品。由于粉丝定位较好，消费能力强，因此商品多为高毛利的商品：书，培训课程，文具，配饰等。2015年罗辑思维光卖书就卖出1个亿的营业额，总营业收入1.5亿左右，这个数据对于自媒体创业团队来说已经是非常耀眼了，但拿到B轮之后要做什么？继续卖书？
转型阶段——寻找新出路
原始资本积累之后要寻找新的出路，当然如果这个团队安于现状的话也不可能拿到B轮融资。
罗辑思维近期推出的两个新项目，一个是“得到”app，内容直接收费的付费听书软件，另一个叫“又一课”，类似于TED或百家讲坛的线下公开课，暂且不说这两款产品的盈利能力如何，罗辑思维一直在围绕成为“互联网的知识运营商”做努力，这个出发点有庞大的市场需求，相信起步很早的罗辑思维之后混的也不会太差。
二、视频创业者该怎么变现？
当你已经有了粉丝，有了流量，之后该怎么做？
上上策：围绕垂直领域，服务有限人群，打通供应链上下游，争做行业第一
做到这一点的，除了罗辑思维，最有代表性的就是游戏圈的伍声2009。9神专注的领域非常垂直，就是游戏，电商售卖的产品也是针对玩游戏的人群，零食、游戏外设、年轻人的衣服鞋子。除了自己的店铺，9神还是很多游戏主播的电商供货商与店铺代运营商，除了电商，上游的服装厂，游戏产业链中他还开网吧，做游戏app，做战队老板，整个上下游的产业他基本都涉足了，只是他个人比较低调不说而已。9神自己在直播中说，2015年营业额（只是电商还是所有产业未知）1.5-2亿。只能说，创世神的打钱能力简直可怕。
上策：做视频行业的经纪公司，做视频领域的“鼓山文化”
微博时代的鼓山文化大家肯定都不陌生，主要业务是段子手的培养与垄断，同道大叔、秋田六千等微博大号都是他们家的，有了粉丝流量之后就靠接广告赚钱，虽然鼓山的风评好像一般，但是赚钱的能力还是不容置疑的。
下策：单打独斗接广告
自己接广告是很多B站up主赚点小钱的渠道，但是整体处在产业链的下游，给别人打工，也算是出一份力赚一份钱。
下下策：粉丝经济做微商
这个我就不说了，只要有粉丝买账，也能活下去，但基本不太属于站着挣钱了。
所以在你开启网红之路的时候，要提前想想自己要做到哪一步，我的建议是不管是做“小农自媒体”还是“野心创业者”，都最好围绕某个垂直领域，为之后要走的路打好提前量。像papi酱纯做搞笑的话涨粉容易转型难，而领域垂直的自媒体们则有更深的发展空间，如科技吐槽、游戏主播、二次元创作等等内容都可以较为简单的涨粉和变现。
三、papi酱如何站着挣钱？
说了这么多，最后给papi酱想点站着挣钱的法子
1.冠名播出，名利双收
冠名播出既能保证节目内容的吸引力，又可以保证不错的收入，对于影响力很大的papi酱来说，第一个冠名的，肯定可以一炮走红，可谓是优质视频主们站着挣钱的不二法门。
2.从短视频到短剧，IP的价值进化
这一点可以学学山下智博，除了日常的视频更新，《日本屌丝》的短剧也有很不错的影响。加上papi酱导演系出身，做剧情短剧的话，应该是很不错的出路，网络短剧的盈利能力比短视频更强，之后也可实现大鹏《屌丝男士》到《煎饼侠》一样的IP发展路径，是很棒的变现手段。papi酱快开始筹备《屌丝女士》之类的短剧吧~
这两个变现方式预言的准不准，且看且评~
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