2017.1.24，支部宣传委员、副行长周海燕同志为西大街支行上了一节“特殊”的党课---分享给我们一篇昨日晚上她写的日记。她说“我随手的记录，不想说什么结论，大家可以自己体会！我们用微党课的形式庆祝我们今天的业绩！”
以下是日记全文。
今天的事情，我们很开心，相互欣赏、相互支持！作为支部宣传委员，负责党建工作的副行长，我急切的想把今天的事情讲给支行的所有人听。想让当事人尹宁、支部党建工作的得力助手写一篇漂漂亮亮的文章，把我们的故事讲给我们大家听。可是，大家太忙了、太累了，都在为春节前的旺季营销奋斗着。我不忍打扰媛媛行长、也不忍再让尹宁累着，她正在操持我们的趣味联欢……
虽然我也很累：）。
所以，今天，我自己来写。把它作为一篇日记，分享给大家。请忽略我的条理与形式，其实我多么希望我有力透纸背的功夫，把心中的感受告诉大家，把那最可爱的大家告诉读者和我们自己！
刚刚，曹行长带着媛媛行长、老孙和我，从一家房地产客户那里出来，这是支行又一次私公联动的走访。在车上，我们一起交流、探讨和总结刚才的感受，也为今天不错的营销效果感到开心。正在这时媛媛接到电话，然后挂了。
“曹行长，吴总给咱转了1亿7！”媛媛激动的说。
“1亿7？！”我和老孙也激动的重复，要知道这是个人储蓄存款啊！
曹行长也笑了，现在想想，那是老谋深算的笑吗？：）前日，面对巨大的存款压力，晨会时，曹行长淡淡的而又坚定的鼓励大家的样子此时浮现出来，他说：“大家不要看现在的指标，我们看得见我们的努力，我们的过程，只要我们这么努力下去，我们肯定赖不了！”
我给你讲讲这1亿7的故事。为此，刚刚我与媛媛相对而谈，彼此回忆，幸福满满。
2016年12月20日，媛媛像往常一样一早查询综合平台，一位吴姓客户CTS多了1700万元，这个客户就像凭空长出来的一样，之前资产不大，没有分配客户经理。当即，媛媛将这个客户分配给了支行的优秀党员吴伟芳。“芳芳特有韧劲儿，业务水平高，我觉得她能成”媛媛告诉我说。
12月21日，吴伟芳同志与客户联络。
12月22日、23日、24日、25日……30日，吴伟芳与客户每天联络，发短信、打电话，希望得到面谈的机会。可是换来的是电话里“我确实很忙”、“我再看看吧。”“恩，我知道了。”矜持而有防线的话音。
12月30日，大堂经理捡到一张借记卡，经查询，正是这位吴姓客户。“你知道吗，我觉得，咱们的运气也挺好的。”媛媛笑着对我说。
终于借“领卡”的契机，吴伟芳与客户第一次见面了，而事情总是那么有意思，这次见面阴差阳错，班子成员都不在家。
12月31日，媛媛行长带吴伟芳果断上门拜访，了解到他是一名房地产公司老板，至此，吴姓客户变为了“吴总”。
1月4号，媛媛带着吴伟芳再次与客户见面，感谢吴总年底对支行工作的全面支持。“曹行长，这个客户资金量挺大的，而且17年他会有项目。”回来后，媛媛行长说。“这样，你们约吧，我也去，叫上周行长、于行长一起去！”曹行长安排。
1月5日-----1月15日，吴伟芳按照她的节奏给客户打着电话，但，有的时候客户还是不接，有的时候客户在外地。媛媛行长更是坚持给吴总发短信，鼓励吴伟芳，作为主管行长提高营销层级！“你知道吗，吴伟芳可厉害了，她这阵虽然没把吴总完全争取过来，但是，哈哈，她与公司会计、财务还有秘书都处的不错，这样咱们后来才在第一时间知道吴总啥时候回石家庄。”“张行长每天给吴总发信息，吴总能感受到对他的重视，遇到这样重要、特殊的客户，单靠我们员工的努力真的不行，客户都很要面子的：），张行长亲自上阵，功劳最大！”吴伟芳像以往一样笑着慢慢的说。我乐见此时西大街晨会“相互欣赏、相互支持”的笑容。
1月16日，支行决定，通过定制理财的产品支持再次营销客户。吴伟芳给吴总发了一条长长的用心的短信，向他表达支行对其重视和诚意。（这篇短信被吴伟芳删了：））媛媛跟客户打电话沟通，客户淡淡的表示可以考虑。
1月17日——1月20日，营业部和省行的个金部、投行部都全部给予大力支持，协同配合，为客户设计产品、录参数，笃定的告诉西大街：“可以了，完事具备待客来！”
1月22日，获悉吴总回到石家庄，在公司。争分夺秒，媛媛行长招呼客户经理吴伟芳、尹宁赶过去。“你知道吗，我一看吴伟芳已经拿着移动柜台了，她比我想的还周到！”
“你们说的定制理财怎么样了？啥时候能买啊？”吴总当天身体不太舒服，淡然的问。
“吴总，我们省行已经给您准备好了，您随时可以买！”
听到这里，吴总直起身子，建行可能超他预期了。
“你看，我们财务出差多，想办张信用卡！”吴总提出一个小需求，“哎呀，我们没带申请表，回头我给您送过来吧！”大家和吴总继续聊着天。
10多分钟以后，“吴总，这是申请表，您们填一下，马上就给您办了！”原来刚入行一年的年轻党员尹宁急匆匆的跑了回去，又跑了回来。
“哎呦，你们建行，这这，精神，确实让我有点感动了啊！”吴总站起身来，“我今天不舒服，要不是念你们这一个月这么执着，我压根儿就不会见你们的。没想到，这团队，执行力、效率，确实让我惊讶！”
今天，1月23日，16800万元储蓄存款到西大街了！
“周行长，这就是咱们最可爱的人，有家行情怀，你看他们真着急咱行的各项指标，把单位的事儿啊，自然地当自己的事儿！”曹行长在桌子那侧，作为支部书记跟我谈着。
“你看，从发现机会、执着坚持、找方法、实现突破，可爱不？”
篇后语：这就是真实的工作真实的我们。或许没有曹行长坚定的信心和从容，大家也不会按照有条不紊的推进，不错过发现的机会；或许没有那次借记卡的遗失馅儿饼，也不会与吴总接触的可能；没有团队的坚持和执着一定不会有1月22日决胜局的见面；若没有上级行个金部、投行部的鼎力高效支持，更不会有客户大额资金的托付；没有小尹宁那机灵与超预期的效率，就没有客户敞开心扉的信任。
这就是真相，借用曹行长的话问一句：“大家可爱不？”：）
