大城市靠本事，小城市靠关系。

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托尼是我大学同学，毕业后就去了北京工作。据说他家人当初是极力反对的，毕竟北京在我们小城市的观念中，只是飞速攀升的房价，就足以让北漂们望尘却步了。托尼终于与家人订下约定，三年为限，混不出样子就卷铺盖滚回家。

兜里就揣着2000块钱的托尼第一次来北京，从小唱着我爱北京天安门的歌曲，却从来没亲眼看过天安门的模样。托尼租了一间地下室作为落脚点，北京的地下室，收集了来自四面八方的梦想。昏暗潮湿的空气里，点点灯光正在被点亮被熄灭。当时住进去的时候正好是冬天，又冷又潮没阳光、没暖气没信号、房间小不通风。即便如此，托尼还是抑制不住内心的激动，因为这是他梦开始的地方。

托尼所在的单位是一家做人力资源外包的公司，托尼的职位是销售。毕业就失业的现实，不是出身名校，毫无工作履历。光是面试就进行了四轮，整整用了一天的时间。

托尼的公司总部在东三环，本来期许着美好的生活已经向他招手，结果没干几天，公司将托尼调到了亦庄事业部。托尼住的地方一下从距离公司四十五的地铁变成了二个小时车程。

刚到公司的新人面对工作一无所知，虽说是市场营销专业毕业，但毕竟只是纸上谈兵，对于人力资源的相关知识更是一窍不通。

经营一个产品，势必要从了解一个产品做起。做人力资源外包，所以就先一点点从员工社保和劳动关系学起。销售的客户来源无非就是三种，打陌生拜访电话，朋友、老客户介绍，渠道客户介绍。

新人基本上就是打电话陌生拜访，每天的状态跟传销似的。您好，我这边是北京XX人力资源顾问有限公司，是做人力资源外包服务的，您看在员工社保和福利这块有什么可以帮到您的？话没说完被挂掉电话就是家常便饭。

除了自己开发客户源，还要维护好内部各部分的关系。做业务的时候会很方便，不会因为合同条款的修改影响签约。托尼搞定了三个部门的领导，遇到合同需要修改的时候，撒个娇就过了。

托尼的第一单是源自于前台同事的介绍，因为和公司同事的关系都比较好，只要有客户找上门的，前台基本都会介绍给托尼。

托尼真正自己签的第一单是个做睡衣的公司。托尼想起大学时学过的网络营销，在网上建立个二级网站，自己做优化，潜在客户看到之后打来电话成就了托尼的真正的第一单。

半年后，托尼用自己的工资搬到了公司附近的一个小区，租了一个隔断间。房间不大，放一张单人床之外，几乎没有太多多余的地方，可对比之前的地下室已经好了太多。

现在，托尼已经有了自己的固定客户群，房子也换成了一居室。托尼说，虽然暂时还买不起房子，但好在现在过得还不错，总得一步一步的走，只要今天比昨天好，这不就是希望嘛！

有人问，以你的能力，在二三线城市能发展的相当不错，有房有车还能有结余，何必一直北漂辛苦自己？

托尼笑了笑说：“我就想谋求一个相对公平的竞争环境，只要有本事就能前进”。

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米乐现在的工作地点在三线城市的一家公司，每天的工作杂七杂八，就连领导的打印机坏了都要第一时间赶到。

米乐约我们出来，说现在很矛盾，想去大城市觉得自己年龄这么大了，没有勇气。待在这，又觉得不甘心。

有人说大城市三要素是：“资源、机遇、努力”，而小城市三要素是：“关系、关系、关系”，在这座城市里，到处都充斥着关系。米乐说就连前几天和朋友去咖啡店，期间来了一个客人第一句话就是你认识XXX吗？我是他朋友。

不管你做什么，都需要关系。最神奇的这里的人们好像已经习惯了这样的环境，觉得无论到哪里都得摆出我有人好办事。去政府办事我有关系我牛X，办业务我有关系我一路通畅，就连去银行取个钱都要声称我跟你们行长熟，我怎么还用排队呢！

公司人里大多都是裙带关系，哪位大爷都惹不起，就连曾经陪领导登过山都能攀上点关系。无论你做的有多好，上面都有各种关系的人压着。你的待遇是有标准的，不管你多么努力，给你提高了，其他人怎么办？都是朋友，哪位爷也怠慢不得。

米乐叹了叹气，猛吸了一口烟说：“当初一心觉得小城市安逸，原来每一种安逸都要付出代价的”。

曾经看过知名媒体人石述思发的一条微博：“选择北上广不是因为空气清新、生活舒适、环境优雅，而是因这里官员多、牛人多，能相互制衡，反而需要通过做事来证明自己，带来相对的公平和较多的机会”。而生活成本低的二三线城市，受体制和发展空间的限制，大多数人都很难凭借自己的能力来获取一份公平。