2、免费:商业的未来
知识介绍:
①传统的免费只是一种营销手段,而新型的是长期的,核心服务永不收费。
②互联网上的信息可以以近乎为零的成本传播。
③传统企业会面临巨大的挑战。如何转变以前以付费产品为核心的模式,是传统企业的挑战。
④四种基于核心服务完全免费的商业模式:
直接交叉补贴:比如QQ的聊天服务;
三方市场:投资商付费,而用户免费;
免费+收费:比如新浪微博的收费用户和免费用户;
纯免费:比如维基百科,由爱心人士捐赠来运行。
前三种其实都是交叉补贴的政策。
作者的观点:
①规模:交叉补贴必须先有足够的用户规模,才能运行起来
②原创:新政策下的产品,要比过去更好
③资金:前期资金充足才能去进行规模推广
④产品:国情不一样。在中国一定要在不断吸引足够的注意力的基础上,推出付费产品。否则新浪微博现在的情况就是后果。
所以,任何理念都得在实际情况下验证过才能进行应用,不要一股脑的去用。
3、六度空间理论
知识介绍:
最多通过6个人,你就能认识任何一个陌生人。可以用来:商家谋利,建立人脉圈。
作者的观点:
①有哪些特质你才能借助这个理论?
稀缺性。没有稀缺性,根本无法传播,也就没法谋利。比如Email的邀请码,初期甚至可以炒到60美金一个,然而后来普遍了,这个邀请码就没有吸引力了。
②不是认识的人越多越好,认识100个人不如得到一个真正有影响力的人的认可。而大牛们的圈子是很小的,那这样怎么才能得到认可呢?只有建立自己的价值这一条路。