昨天写了沉香只不过是一个商业运作的神话，然后果然就有人来怼我了。
有人说我贬低沉香是为了推广硬木？没见着我先怼过海黄了，还怼过酸枝了？
还有人说我没见过没闻过真的沉香？我得承认雕刻的功力我是没有的，玩就玩过太多了。甚至还可以给大家讲个很好笑的事情。第一次接触沉香的时候，我以为我是头天喝了太多的假酒，嗅觉出了问题，始终感觉不到甜和醇厚的感觉，然后把鼻子凑得太近，一个深呼吸，满鼻腔都是粉屑，那真是呛得我要死要活的。后来拿火点，拿电香炉熏，堆粉打纂，燃线香，这些比生闻味道更加强烈的事情我都干过。对不起，清凉？甜？醇厚？花香？一个都没有。沉香的味道就是一个奇怪的涩味，或许隐隐约约能有一点点勉强的香味在里面，但是随便找个路人来闻，只会说这是个奇怪的味道，跟好闻没关系。
沉香现在就是贵得离谱了，完全偏离了它实际能提供的价值。我坚持这个观点。这不光是沉香的问题，而是所有文玩的问题。
从珠宝到古玩，大部分的物品都是讲的欣赏价值，和稀有程度。就事论事，这些东西贵虽然是贵，但是贵得中正平和，讲究的是有闲钱的人愿者上钩。本身的定位就是奢侈品，买的就是身份认同和土豪任性，买回去也别抱什么多余的想法。前面我怼过了海黄，海黄现在买的是产量断层，几十年之内不可复制；我也怼过酸枝类红木行业，那么多乱七八糟的酸枝亚种和分类，映射出的不过是手艺人贵但是市场不愿意为手艺买单的尴尬。这类文章没触碰到谁的蛋糕，所以大家也认同，没人怼我。
我怼沉香本身是个没什么实用价值的东西，为什么？因为沉香的宣传点是不对的，沉香的宣传点是可以救命！也就是说，沉香用的是食药保健品的宣传方法，然后用文玩和奢侈品的销售方法。沉香的功效被过于夸大了，这就是骗！实际上来说，沉香不过是一种很普通的木头，可以入药。在中医的观点来说，万事万物都是可以入药的，连砒霜都可以入，连胎盘都可以入，沉香能入药，一点都不稀罕。
沉香应该宣传的点是什么，是沉香结香的特点，是野生采香的稀罕性，是人工勾香的工艺难度。只是这样做的话，沉香就只能当个稀罕物件，只能用奢侈品的卖法来卖，就卖不到几千上万每克的天价。靠着夸大沉香的药用价值建立起来的商业链条会被颠覆。
还是昨天那句话，沉香能被拿出来炒作，首先就是存量大。这一点不光是沉香的特性，而是所有奢侈品或者叫溢价品的共性。钻石的存量巨大，蜜蜡的存量也是巨大，各类宝石的存量都是巨大，最多不过一个产区挖掘完了换下一个产区，这些属于吃老本；另外的各种实木，多年以前就实现了全球采购，虽然说中国的人口基数大，有闲钱又还喜欢传统实木的人只是一个小范围，实木产量早就饱和了，老的粗的树还没砍光，新的树苗又在等着几十百年以后卖给新的爱好传统的中产，这些属于可再生资源。而且，最关键的一点，宣传口提的是顶层，销售群主要是中下层。简单的举个例子，宣传钻石的时候是宣传几克拉以上的土豪款，实际销售的时候确实靠几十分的碎钻在占领市场。高端的产品永远只是做形象，中低端的产品才是生意。
救命的沉香拿出来聊的，都是沉水料，实际上卖的，大部分是白木和浅油。不是没有能够手握大量高端客户只做高端沉香的人，但是芸芸大众的市场，永远是低端在活跃。高端市场，流通产品都带有保值增值的金融属性，低端市场流通才是真正因为物品本身。
正确认识沉香市场，我们才能心平气和的聊沉香工艺品的珍贵是为什么。请注意，这里我们把沉香列为工艺品，不谈实用价值。
沉香市场的商家分两端，一端就是低端销售，一端就是高端销售。低端销售无所谓成品是怎么生成的，所以打孔火烧虫蛀挂水什么都来，高端的商家其实是很讨厌低端商家的，特别是挂水感染树身收割速生沉香的卖家。速生的沉香积累不够，结香会比较差，而且味道更怪。同时市场只有这么大，中端客户两头都要抢，高端卖家的东西要能让中端客户咬咬牙拿下需要花费很多努力，低端商家打打折都仍然能够轻松抢走。这是生意模式的对立，断人财路，犹如杀人父母。
没有精神洁癖的高端卖家比纯粹的低端卖家更坏。因为丰富的知识积累与案例积累，高端卖家比低端卖家有碾压性的文化积累优势，在文玩收藏这个行当里，如果高端玩家不爱惜羽毛也去附带参与低端玩家的游戏，祸害人的厉害程度高出不知道多少倍。天下熙熙，皆为利趋。在各种专业论坛贴吧组群里面争论管理权的，大多都是商家，平时证明自己的都是高端物品，争权却都是为了低端市场的洗脑权。
纯的高端玩家卖的，不过是物以稀为贵几个字。野生的沉香确实是很难得。十年前生长在荒郊野外的沉香树，经历了数轮砍伐之后，本来剩下的就不是太多。经历了结香的过程之后，被各种枯叶泥污所覆盖，隐藏在路边山道或者人迹罕至之处，找到本来就是运气加上眼力的双结合。几个人在山里面转个十天半个月，不一定能够找得到一块料子，所以野生沉香的获取成本很高。然后香农把挖出来的树根带回家之后，仔仔细细的勾去白木，尽可能的留下黑色结香的部位。静待收香人上门。
这才是野生沉香流入市场的正确途径，在这个过程当中，前面数天的找寻，后面数天的加工，再然后到了收香人店里静待寻香客上门，产生了很高的成本。以这个立场来讲，沉香的珍贵是很容易理解的。既然白色的碳都能卖成钻石，野生的奇特木种能够作为高价的工艺品销售，并没有任何的问题。一块木头卖个几千几万块钱，都没有问题，存在的就是合理的。
然而，点歪了技能的商家为什么要搞这么麻烦？人工林收割之后剩下的树桩全部在那里摆着，放个1-2年就好，拿出来采割采割，不一样能流入市场？花费了大力气大成本才能得到的产品，和不怎么费力就能得到的产品，一起在市场上销售抢客户，这才是沉香卖家互相倾扎的真正原因。
而沉香的雕刻工艺品价格贵，这是真正的实至名归。因为沉香是朽木，而有句老话叫朽木不可雕也。能把又软又朽的木头雕出精致的细节出来，本来就应该有溢价。但是，这里就又要回到手艺人的尴尬上面去了，市场溢价不在手艺人身上体现，卖家只好玩命的吹捧原材料来弥补成本，获取利润。
真正的野生沉香卖家经常都在分享自己寻香收香的过程，这也是没有办法的事情。只有这样，才能勉强建立起和买家之间的信任链。至于暗地之下，有没有人工林以次充好，这就全靠人品了。卖家和买家在见识上永远的不对等，初入行被骗吃药是完全无法避免的事情，毕竟财帛动人心。而一个新玩家千帆过尽，终于成为老鸟之后，也因为深入行当接触各种利益，从此再难脱身。
你在凝视深远的时候，深渊也在凝视着你。
生意分两种，量大可以薄利，量小就必须暴利。仅仅是作为一个稀罕的工艺品，沉香的身价是有天花板的。有心人默算一下采香勾香收香的成本，就能大致判断一件成品最终的合理价位。而合理的价位卖掉，做沉香生意的人是活不下去的。因为这个东西小众，绝大多数人只能玩几百块钱的入门小玩意儿，勉强有点油线的那种。能花上几千块钱买有明显油线的，就是旅游景点和产地的最重要客户了。上了这个价位之后，土豪明显不差钱，几万还是十几万，几十万还是上百万的价差并不是不可逾越的鸿沟，这样的客户看天看月能碰到一个。
和免费游戏的规则类似，几个vip就能养活一个服务器。几个不差钱的土豪，就能把一个沉香卖家变成一个小土豪。而正是因为这个原因，为了给沉香加上工艺品之外的其他增值标签，药用价值才开始无限增大。参与这个游戏的人心里默认，却不会去戳破，良心过意不去的主要讲沉香获得如何困难，结油程度不同如何珍贵，收藏价值如何转化为保值增值，良心坏掉了的人就主要讲活死人，肉白骨，滋阴壮阳，包治百病。
至于香味一说，摸着自己的良心讲，闻过老山檀香之后，我真不认为沉香是香味。按照大家奉为圣经的《本草纲目》来看，气味辛，也说明大部分人与我观点雷同。这一点或许我的观点比较偏激，就像我厌恶榴莲一样，不能直接让我感到愉悦而需要转化的味道，我都不能接受是香味。能够接受沉香的香味的人，或许就是能够接受荷尔蒙香水的人，对此我也无话可说。
沉香树到沉香收藏品的全过程，就是一场套路与真诚的狂欢，留下深陷其中的从业者，与一脸蒙逼的圈外人。不管你信不信，我反正是信了。
