前几天参加8年文案人兔妈的课程学习，收获了许多，特别是关于文案新手常见的一些疑惑，都得到很好的解困。现在把兔妈课程中对文案初学者的我有启发9个部分总结出来，做成笔记，方便自己更好的执行，也方便和更多的文案学习者一起分享交流。

其中内容包括：

没有成绩、没有亮点的个人介绍怎么写？

写文案前，要做哪些准备工作？

我是文案新手，想破脑也无从下笔！

想文案练手，有没有渠道？

文案新手，每天可以在朋友圈写写什么内容呢？

拆解文案怎么拆解？

怎么让软文写的软一点？

文案小白，想要文案变现给企业写文案，要通过哪些途径？

0基础也能写出爆品，3个百万级模板。

一、没有成绩、没有亮点的个人介绍怎么写？

突出地域标签：比如，广东人在深圳。这些城市有可能是手机屏幕前的好友去过的，或者，他的闺蜜朋友恰恰在这个城市，就很容易拉近距离。

突出身份标签：比如，来自郑州的85后正能量宝妈。如果看到这样的简介，手机屏幕前的他会想：哎呀，好巧哦，我也是85后的宝妈耶，我家宝宝2岁，你家宝宝多大了。我老公就在郑州读的大学呀。一来二去，就找到了共同语言，搭上了话。有数据显示：有了第一次交流的人，会比没有交流和互动的好友主动关注你的概率提升50%以上。

 曾经有一个做辅食的宝妈案例，原来的简介是这样的：

本人从事婴幼儿辅食长达5年的时间，主卖产品有：手工面条、溶豆豆、饼干、果蔬泥、磨牙棒。

所有产品均纯手工制作，无色素、无添加剂，让宝宝吃的更健康。诚招各级加盟代理商，我的微信：XXXXX。

优化后个人简介：

嗨，你好。很高兴认识你，我是来自苏州的85后正能量宝妈XX，你可以跟朋友们一样叫我XX。

（第一句，用身份和地域标签来拉近距离）

5年前，我有了大宝，作为一个新手妈妈，在给孩子挑选辅食的路上走了很多弯路。没有经验，大多选择销售员推荐或者宝妈们都在用的品牌。但大宝吃的并不好，有时还会拉肚子。索性自己做，大宝体质好了，从此就投身婴幼儿辅食这份事业，还专门考了营养师证。不但帮助很多宝妈解决了宝宝吃辅食的问题，增强了宝宝体质，也拥有了自己的团队。

都知道宝宝成长的关键期就这几年，如果比同龄人落下一截，想补都来不及了！但在这个添加剂、色素横行的时代，还有什么比让宝宝吃到安全的辅食更让人放心的事呢？

如果你在宝宝辅食方面有一些研究，或者有一些困惑，抑或是带娃同时也想开创自己的一份事业，欢迎联系我。

我的有赞小铺：XXX。 我的微信：XXX。

（第二句，人设的部分就是她的特色。因为有特色，特色里包含了宝妈的痛点和需求。也就是说，她就是目标顾客宝妈的用户画像。最后一句，是能提供的价值。有特色，有能提供的价值，别人才会主动链接！）

（所以，如果没有牛逼的成绩，你的个人简介就可以考虑走这种真诚、人设的风格，凸出你的特色，增加目标人群的代入感。这样一样可以赢得粉丝的关注！）

二、写文案前，要做哪些准备工作？

这个没有固定的顺序，但是我们准备的内容有：

第一，和目标人群聊天、问他们在日常使用的过程中有哪些痛点和场景；

第二类素材，看同类产品在淘宝天猫吐槽的点和赞美的点有哪些；

第三，看这个行业的状况，这类产品整个行业市场是怎样的，做到好的有哪些，他们是怎样做的。

主要是找出产品的核心卖点和目标客户的核心痛点，你的核心卖点是否解决她的核心痛点，具体可以去参考一些行业数据平台，如阿里指数、微信指数、百度指数、头条指数。

三、我是文案新手，想破脑也无从下笔！

不要想太多，要先写，写出来再一步步优化。

如果都在大脑里的话，永远不够完美。想写出来，在对照给出来文案的公式，一步步去优化，去调整，去思考。

我们写的时候，我们一定要想一下，我们想吸引的是哪类人群，这类人群需要什么，我们能不能给他一些价值满足他的需求，这是我们要思考的点。

四、想文案练手，有没有渠道？

我在看富兰克林的自传中写道：他当时写文章是这样练习的，看到不错的文章，看了一遍，之后根据记忆，自己再写一遍，与原文对照，看看自己漏了哪些地方，在这样的基础上，在加入自己的思路。

最简单的，我们可以从一个关键点，一个小的套路逐渐练习。当你觉得每个套路，每个逻辑都掌握差不多的时候，你也可以用那种方式。包括我在星球拆解的原文都会给出来，你可以根据拆解想一想，如果这篇文章如果给你你会怎样写，你会从哪个地方写，其实这也很好的练手的机会。

五、文案新手，每天可以在朋友圈写写什么内容呢？

包括5大块。

第1个就是生活式的分享，比如你的一些私人生活，你的性格特点，你的爱好，打造一个正能量，积极的形象！

第2就是价值式分享，你能能给你的好友提供什么价值，比如说我做文案，我会写出一些文案心得，我做文案的一些案例。

第3是情感事的分享，写一些触动人心的故事，写写你的梦想，你的故事经历都是可以的。

第4个互动式的分享，互动等于参与感，等于信任，提问、答疑、猜谜都可以，但是和你想要塑造的形象是相关的，意义会大很多。我经常朋友圈会做一些调研，做产品卖货文案，会针对产品的卖点和目标用户的痛点，在朋友圈做一个调研，发10到20个红包，这也是互动中的一种。

第5个是体验式分享，作业中提到的体验式文案，你自己的体验就是最好的分享，也就是最有说服力。包括你看书都是最好的分享，我们先要写起来，写起来你会发现我能写的内容其实很多。我们要50分搞起，先写起来再说，先发出来，我们再完善。

六、拆解文案怎么拆解？

拆解文案有以下几个关键点。

1、首先作为目标消费者，你被打动了吗？你要先思考这个问题。

2、具体你要想一想，具体哪里打动你，打动你的点事什么。

3、打动你的点你能提出来，用到其他地方产品的文案写作中吗，如果可以的话，应该如何运用，你可以用这个方法举几个例子吗？也是我们常说的举一反三。

4、作为目标消费者，你在购买此类产品考虑的问题有哪些，这些问题在文中都得到解答了吗？如果没有，你应该怎么补充？它的逻辑思路是什么？

5、最后，你要总结一下这篇推文主要有几个核心要点，也就是你要总结她的核心精髓，给你的启发是什么，你在什么情况下可以借鉴这个套路

我们拆解目的不是为了拆解而拆解，我们是为了提升我们的技能，提升我们自己的能力而拆解，我们要把拆解出来一些好的套路，然后升级我们自己的文案，这才是我们拆解的最终目的。

七、怎么让软文写的软一点？

我们要多写。很多硬广告就是只是突出产品有什么属性、有什么卖点、差了一步翻译，也就是说用顾客能够听得懂的语言翻译出来，也就是用我们的fab翻译法则，其实这个思路你多想一想，多写顾客的好处，这样的话，写出的文章一般不会太硬的。

八、文案小白，想要文案变现给企业写文案，要通过哪些途径？

我们学会主动发声，我们可以通过发表更多的干货知识，给自己贴标签，硬广告塑造品牌，最后再加个人的自我介绍，不要错过顾客找到你的机会。每次发干货贴的时候在最后加上你的标签，成绩和链接你的理由。兔妈就是用这个方法在4个月精准涨粉2500+。

另一个是评论区建议，观点+建议+引导行动。根据自己的经验，给小伙伴建议，这也可以让小伙伴见识到你的实力，看到你的专业性，进而主动链接你！

举个例子，如有小伙伴问如何快速提升文案写作能力呢?

你可以评论区回复她：其实掌握正确的方法，写出好的文案并不难（先给出你的观点）；再给出你的方法1,2,3，（建议）；最后说如果有什么问题可以加我微信(合适引导行动)。

你要思考的是，如何吸引到这些有文案需求的人主动来链接你。

九、0基础也能写出爆品，3个百万级模板

模板一：场景式文案

第一个案例是鼻喷

场景：感冒鼻塞、睡前、上班的鼻炎族等场景，让顾客感觉生活处处需要它。

其实这是生活场景的假设成交，假设生活中已经拥有这个产品，让顾客感受到生活拥有它的美妙，没有的话会很糟糕，很不方便。

第二个案例是梨，如果我们写皮薄肉多等就很难让顾客一下子买下8元一斤的梨。

场景：外卖油腻，促进肠胃运动、减肥、感冒、咳嗽、抽烟、感觉每天都需要梨。

这样的文案，不仅可以用到电商详情页、朋友圈文案、卖货文案中

我们要学会洞察客户的需求，用户都会做些什么，写出打动用户的卖货场景，可以从这三个维度中考虑：

时间场景：工作日、周末、小长假、年假等。

如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

用脑时刻，就喝六个核桃。

地点场景：在家、在单位、上下班路上、旅游途中等。

如：今天车上好多人，看今日头条。

症状(负面场景)：秋天干燥嗓子疼、外卖油腻、感冒咳嗽等。

如：怕上火，喝王老吉。

小饿小困，喝点香飘飘。

模板二：获得感文案：属性——优点——给目标顾客带来的好处/利益/爽感

像这个海报，我们要告诉用户实实在在获得的东西：学习提高，获得更多的订单，帮你赚更多的钱，而不是一个笼统的成为一位设计大师。

例如这个马桶盖的案例，我们用再多的文字特效去描述对比，都不如“坐上去就是暖的”这种获得感文案来得直接。

获得感的3个方向

在关老师的文章中也提到了获得感的重要性，需要寻找更多的获得感，我们可以从金钱方向考虑，像兔妈的课程海报一样，可以帮助学员成交更多的订单，赚更多的钱。像培训类的课程、理财产品都可以这样运用。

我们也可以从物质方向思考，像马桶盖一样，带给我们的事暖暖的。像很多的产品，很多人是写出什么什么难得的材质或者技术，而不是直接给出这样设计给用户带来是怎样的体验和好处。在关老师文章中，举了很好的例子。

还有，我们还可以从情感方面想，我们的产品对自己、爱人、父母、孩子能带来什么好处，可以营造怎样的幸福感。是否可以帮助自己更好爱自己，爱家人，爱孩子？像健康食品，礼品类的我们都可以从这个角度思考。

当我们在写文案里觉得很生硬的时候，翻译成顾客听到懂的话，写出获得感，或许我们会收获不一样的效果。

模板三：痛点体文案（戳中顾客的软肋，激发用户下单欲）

找准用户的痛点：工资低、职位低、工作效率低、喜欢的裙子拉不上拉链、一到冬天皮肤就干燥起皮等。

挖痛点的具体方法有：1、使用竞品中吐槽的点2、顾客未被满足的需求3、顾客承受不了的代价。

之后，我们就可以通过痛点给出解决方案，引导顾客下单。

痛点体公式=普遍痛点+解决方案+引导下单

例如防弹咖啡的案例，痛点是普通咖啡糖量高，易胖，腰间的游泳圈，双下巴，喜欢的裙子都不好意思穿；解决方案新型咖啡越喝越瘦；评论区活动便宜引导下单。

看到很多化妆品、生活用品都适用痛点这个方法像之前看到一篇推文：《95%垃圾袋有毒还容易破，这款“钢袋”却无毒不破不脏手，价值却便宜到尖叫》。