接下来,我们着重讲解京东相关业务板块。
在谈论京东相关业务之前,我们需要先分析一下京东当下面临的困境。这样更有利于我们去拓展市场,同时我们也能够更好的看清京东业务的市场前景。
谈起电商,我们首先想到的是淘宝,而后才是京东,接着可能就是拼多多了。拼多多的产品质量不怎么样,淘宝产品质量会好一些,而产品质量最好的应该算是京东了。京东在产品质量方面的口碑,总体还是不错的。
但是,如今的淘宝和京东,却面临一个问题:当我们想要买什么时,同一款产品会有不同的价格和质量,我们不知道哪一款产品才是物美廉价的。看评论通常也没什么用,大多评论是假的,刷单早已不是什么秘密了。
当然,谁能解决“物美价廉”的问题,谁就能赢得机会。
虽然京东的产品质量不错,又有自己的物流保驾护航,但京东的用户量仍旧不如淘宝和天猫。
这是为什么呢?
因为,京东在金融板块的布局太迟了!
当微信和支付宝在疯狂布局支付市场时,京东却几乎把所有精力用于布局物流板块。虽然在这场疫情中,京东物流的前置仓在各地封城的情况下仍照常运营,但物流方面的优势却无法弥补金融板块的缺失。
为什么金融板块的布局这么重要呢?
我们先来分析一下微信和支付宝在支付行业的局部。
今天,我们不管走到哪里,不管线下支付还是线上支付,都在使用微信和支付宝。等于说,我们每个人的手机里,几乎都装有支付宝和微信,特别是微信。
应用场景决定了一个平台用户的活跃度,特别是支付场景,因为我们的一举一动都需要花钱,需要花钱就需要用到支付,需要用到支付就需要微信和支付宝。
然而,支付场景这块,京东没有!
我们在线下场景没有使用过京东支付,我们在线上的其他场景也没有使用过京东支付。
京东商城自营,物流为自营商城服务,而支付也是为自己的平台服务。说白了,京东除了购物还是购物,这样单一的功能是很脆弱的,很容易被取代。电商肯定会有更新的模式,肯定会更精细化。
除了支付之外,京东在信贷业务上的布局也相当糟糕,从京东白条和京东金条的使用量就能看出来。
用户量实在是太少了,有些人甚至没有听说过京东白条和京东金条。当我们提到蚂蚁花呗和蚂蚁借呗时,大多数人都知道。因为,花呗的应用场景实在太多了,几乎涵盖了生活的方方面面,衣食住行都可以使用花呗支付。然而,京东白条,除了在京东商城上可以实现支付之外,其他场景根本就用不了。
由于蚂蚁花呗走到哪里都能用,因此我们都会选择使用蚂蚁花呗。正因如此,支付宝的用户量才会不断上升。反观京东金融,几乎没什么人使用。
除了京东白条之外,京东金条也很少有人使用。什么是京东金条?简单理解就是:类似蚂蚁借呗的互联网信贷业务。
其实,像蚂蚁借呗这样的信贷业务,利润是非常高的,而且高的离谱。
那么,互联网信贷业务的利润到底有多可怕呢?
以前我们去银行贷款,款到账之后,我们就会转给别人。这时候,资金就会从一个银行转到另一个银行。假设,我们从建行贷了100万,这100万转到平安银行,那么建设银行也就少了100万。
可是,蚂蚁借呗不一样!
你从蚂蚁借呗借出10万,会习惯性地转到朋友的支付宝账户去,那么这10万仍旧在支付宝平台里,支付宝的资金池并没有减少。也就是说,即便支付宝只有1亿资金,它完全可以借出100亿,甚至1000亿。
这就是金融杠杆。有兴趣的朋友可以试着测算一下1000亿,一个月可以赚取多少利息。
我们可以这么认为:不管多少人借款,钱都一直在支付宝的平台里,支付宝的钱根本就没有少。也就是说,不管怎么借,钱都在支付宝平台里滚动。
我们甚至可以这么理解:支付宝只不过是将数字调整来调整去,在调整数字的过程中,赚取了高额利息。
然而,这块业务,京东也没有做好布局。
我们再来看看京东小金库(相当于余额宝),往里存钱的人根本就没有多少。
这是为什么呢?
因为太不方便了。钱存在京东小金库里,除了在京东商城上购物之外,就无法在其他地方使用了。也就是说,如果你把钱存在京东小金库里,当你出去吃饭,需要支付餐费时,你得把钱提出来,再充值到微信或支付宝账户里。
相反,人们都愿意把钱存在余额宝里,因为余额宝的钱随时随地都能使用,非常方便。
如今,京东迫切需要布局京东白条、京东金条和京东小金库等京东金融业务,同时需要布局京东支付和京东物流。京东支付主要布局线上线下应用场景,在各个行业实现京东支付;京东物流主要布局社区服务站点,也就是走最后一公里;另外还需要增加京东白条、京东金条和京东小金库的用户量。
京东金融、京东支付和京东物流这三大板块的布局,对我们来说,都是莫大的机遇。京东会给出巨额利润,在市场空白的情况下,财富将会滚滚而来,且源源不断。
那么,京东业务都包含哪些?补贴力度有多大?我们应该如何去拓展市场?如何去赚取收益?
由于京东相关业务比较复杂,我们得从简单业务谈起。
当然,不同的业务适合不同的人,京东业务也是如此。虽然有好几个板块,但还是需要根据自身的能力和资源,选择一块去做。