世界上许多优秀的人或组织,他们说话、做事、思考的行为方式,都是一样的。而且跟我们普通人的做法是完全相反的,不管有意还是无意。其实,这是一个符合大脑生理结构的一种模式,这个模式就是黄金圈法则。
一、普通人的行为模式
地求上的每个人或者组织,都清楚地知道自己在做什么(What),其中一些还知道怎么做(How)。但极少人或组织明白为什么做(Why),这里的“为什么”指的是:
你做这件事的目的是为了什么?
你有什么样的信念?
每天为什么努力起床?
为什么要别人在乎你?
我们普通人做事就是从外向内,从清晰到模糊。就像人们经常会说在做什么(What)或者怎么做的(How),很少人能说清为什么(Why)。
二、优秀的人或组织的行为模式
可是那些你认为牛逼的人和公司,却是与普通人截然相反。他们之所以能够启发人、鼓舞人、感召人,让你认为厉害,就是因为他们的想法、行为和沟通方式,都是由核心开始,是由内往外扩散的。
我们举一个大家都认为很牛的企业——苹果公司,他的成功最为大家熟悉,也是黄金圈法则的最佳例证。我们来看一个营销案例。
如果苹果公司跟其他普通公司一样,是由外而内,那么他们的营销是这样的:
我们做最棒的手机(What)
我们的手机特别漂亮,操作流畅,很人性化(How)
你要买一台吗?
这也符合我们大多数人的交流方式,也是大多数企业的推广方式:我们是做什么的,做的怎么样,最后期待着别人去买。我想,苹果如果这样做,那与其他企业有何区别呢!别人为什么会买呢?我们再来看看苹果公司到底是如何做的吧。
我们做的每一件事情都是创新和突破,我们坚信应该以不同的方式思考(Why)
我们挑战现状的方式是:将产品设计的十分精美、使用简单、界面友好(How)
我们做出了做棒的手机(What)
这样感觉就完全不一样了,而从“为什么”开始,苹果公司走向了成功,并且是持久的辉煌。他们始于信念和原因,做的产品都是公司理念的具体实证。这个例子证明,吸引人们购买的,不是你在做什么,而是你为什么这么做。
三、个人怎么用黄金圈法则
对于我们个人来说,黄金圈法则给我们的启示是,做事要讲究为什么(Why),你为什么这样做,这样做有什么好处,然后才是怎么做、做什么。
比如职场中,你辛苦的工作是为了什么,弄清楚了工作的原因,你就要开始学习了。如果要向你的领导学习,那么你就要弄明白,为什么领导要做这件事,领导是怎么样做的,然后具体做了什么。当你从内而外搞清楚了,你也就懂了、会了、成长了。
再比如,你要读书。那你就要先从“为什么”开始。为什么要读书,是为了学会一项技能有更好的发展。怎么做呢?你就会关注购买这个技能方面的书籍。然后做什么呢?那就是做阅读,做学习笔记了。
结语:
希望这个黄金圈法则你能够理解,并且以后做事时多想想为什么,然后再去思考怎么做和做什么。这也是我要学习的,期望平凡的你我都能在每天有所进步。
我是阿左,不会写文章,还偏偏要写,只为学点东西,分享些有限的知识,期待你我都可以成为更好的自己。
如果文章对您有帮助,关注一下点个赞❤再走吧。
您的关注和点赞是对我写作最大的肯定,感谢。