我是一名专业的保险代理人。这一天，我去菜场买菜，计划跟卖菜的大妈讨论讨论什么是保险。
要从老百姓的口袋里掏钱出来，是要花费很大功夫的，解放他们的思想，是必须的。前提是，找到切入点特别重要，尤其是切入的时间。早上菜场繁忙，是不便去的，下班那段时间也有很多工薪族回家路上逛菜场，大妈们都得做生意，也没时间唠嗑。我是下午两点去的，这时候，所有的情景都比较寂静，而大妈们吃完午饭毕竟会有点昏昏欲睡，正是我给她们洗脑的最佳时机。
菜贩们此时正在各种样式消遣着时光，有些在清理摊位，有些在摘菜切肉，有些在嗑瓜子聊天，有些在聚众打扑克，有些在看手机发微信......我遛了两圈，他们纷纷扬起头，热情招呼我买菜——这个时候，来买菜的不多，一个客人就是一个上帝。我对他们笑笑，并不作答。其实，关于怎么跟人沟通，我有很多大招的，但是在没有找到目标客户之前，内力一般不轻易外泄。
我瞄准了一个长得胖胖的慈眉善目的大妈，驻足在她的摊位前。侧头向她微笑，她奇怪地看着我：“小伙子，要点啥？”“我先看看。”我应着，顺便在菜摊上翻捡着芹菜丝瓜茄子什么的。“都不新鲜。”我说，“像人一样。”“你说啥？”“我说买俩丝瓜。”然后我将挑捡出来的两根青绿得像丝瓜的丝瓜扔到她的电子秤上。拍拍手，捋一下领带，像我们这种买菜西装革履的人，她如果好奇，因为再问我一些关于相貌之类的话才好，然而她并没有问。我看她称秤，将身子附过去。看到她的膝下有一个小姑娘将书本摊在小凳子上，像一个二三年级的小学生，正在写着作业。小姑娘低垂着头，枯灰的头发散开着，如同秋日的迷雾。
“这是你女儿？”“哪能呢，我孙女。”“啊，真可爱，在哪上学啊？”“就在镇小学。”“上几年级啦？”“三年级。”“怎么跟着您哪，您儿子媳妇呢？”“都车祸死啦。三年前。”“保险没赔吗？”“什么保险？......政府赔了，每人两万。”“一共就陪了四万块！？”“是啊......咋了？......囔，你的菜，五块五。拿着。”
我接过菜：“大姐，你如果买了商业保险，至少能赔每人一百多万呢。”"多！少！？"“两人一共两百多万吧！这还是一般的保险，也够你们用很久了。”“你咋知道呢？”“我就是保险代理人哩！”
看大妈的表情，估计已经开始在想像，如果有那两百万，该怎么花了，她的心思在天空漂浮，双手已微微颤抖，我给她十元菜钱，她找了我二十。
这时，菜场入口有骚动，也有惊叫声。只见窜进来两个男子，仿佛功夫很高一般，一个在前面跑，一个在后面追。前面一个寸头黑脸，奔跑速度极快，后面的小伙白脸长发，如磁石一样紧紧跟着，每次差一个手的距离就能抓到却没有抓到。黑脸跃上菜场的水泥台，踩着一堆堆青菜一个又一个跳跃，白脸也施展跑酷功夫，跳上菜台紧紧跟随，蔬菜瓜果被两人踢得凌乱横飞，菜贩们开始纷纷咒骂，扬言要抓住两人剁成肉酱。黑脸身高腿长，也很灵活，跑着跑着还来几个前空翻，时不时手触到菜贩的西红柿冬瓜，拈上手向后抖臂击向白脸汉，以便阻挡他的速度，白脸用手一一挡开“暗器”，仍然咬住不放松，暗暗运气提升速度，无奈黑脸的跑酷功夫实在了得，几个侧身翻，几次腾云驾雾般的跳跃，嗖嗖嗖的功夫跑出了菜市场，没遭劫的所有菜贩都忘记了手里的活，张大嘴看着两只猎豹在市场飞翔腾挪一阵后，不见了踪影。
在菜场里剩下的，是一片狼藉和菜贩们的咀咒声。还好我面前的菜摊并没有遭受侵略。小姑娘已经立了起来看热闹，她有一闪一闪亮晶晶的大眼睛，有些焦虑，就像黑色的瞳孔深远的太空看到慧星一般。
我的表情，是彻底被吓住了。
"别怕，叔叔。他们不是坏人。"小姑娘用清脆的声音安慰我，并转向大妈道，“奶奶，叔叔怎么被人追呢?”
大妈嘟囔道：“兴许又是欠人家钱了吧，被人追着要帐吧......这兔崽子，迟早有天死在外面。”
“大姐，那前面一个，是您儿子啊？不得了啊，功夫很高很高嘛。”“功夫高顶屁用，每天打打杀杀，死都不知怎么死的。”我有片刻无语，按理说哪有爹妈不疼儿子的，看着大妈那双颇是沧桑的手，我心中很是感慨，兴许，这个黑脸寸头，她的另一个儿子，不务正业，在江湖上混刀山，老太太并不认同他的价值观。
我平静一下心情，开始发挥保险业务员的特长，留下来跟大妈话家常，引导她说出她儿子的故事。故事在她的描述下，并不离奇，但是难不住我的想像力。这个黑脸兄弟，其实应该算是道上有名的人物，功夫很高，砍伤的人两只手都数不过来，不得不说，这不是我们理想的客户。但是，看着小姑娘可爱的黑眼睛，我还真有点想帮助她们，尤其是大妈说她每天卖菜都可以赚五、六百块的时候，我觉得她未来的生活不应该承担那么多风险。
“大妈，就是平头百姓，风险是最不可控的，您儿子的职业更加变幻莫测，可是也说不定我可以帮到您，万一有什么事，我们能保您周全，了却后顾之忧......您看哈，如果您给他买一份保险，万一将来，我是说万一哈，他不幸有什么意外或者住院看病什么的，我们保险公司都会赔给您的。保险费嘛，也就是您每天卖两捆菜钱......”
大妈很认真地听我阐述保障的意义和实施的方法，连小姑娘也加入进来，似懂非懂地听着。对于社会底层的人们来说，没有社保也没有养老金，商业保险是最可靠的保障方式。在我的谆谆建议下，大妈打算给儿子买份意外险，年保六千块，给孙女买一份教育基金，年交六千块，交到十八岁。
我们谈得很高兴，预算明天就过来签约。我挥手告别之前，送给了小姑娘一支漂亮的自动铅笔。“谢谢叔叔！”小姑娘脸上洋溢着可爱的笑容。
出菜场的时睺，我默想，社会对商业保险有偏见，是情有可原的，毕竟保险的钱是死钱，不像银行或股市的活钱，在没有风险的时候，是看不到它的影子的，只有风险来临时，保险的杠杆作用才能就显现出来，六千块可以变成六万块，甚至六十万，但是没发生的事，人人皆存有侥幸——这让我们的业务开展起来非常困难。
拐了几个弯，我见到了正在等我的黑脸和白脸，他们脸上的汗渍仍在。我给了他们一人一个红包。黑脸说：“哥，成了？”“差不多了。”“那我妈打算在保单上受益人写谁？”“应该是你侄女。”“那我也算值钱的人了？”“只有你出了事，才算有价值。”我说。
