1、标题抓人眼球
1.1、新闻社论
- ①树立新闻主角
- ②加入即时性词语
- ③加入重大新闻常用词
案例
《2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！》
《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！》
1.2、好友对话
- ①加入“你”这个词
- ②把所有书面语改为口语
- ③加入惊叹词
案例
《他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！》
1.3、实用锦囊
- ①写出读者的苦恼
- ②给出圆满结局/破解方法（引用权威更佳）
案例
《新年礼物│拖延症晚期也能1年读完100本书》
《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》
《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》
《你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议》
《时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感》
《当鼻炎大夫喷嚏不停时，他们总是会做这3件事！》
1.4、惊喜优惠
- ①写出产品亮点
- ②写出明确低价
- ③标明限时限量
案例
《今天免邮│2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元》
《忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！》
1.5、意外故事
- ①顾客证言=描述糟糕开局+展现圆满结局
案例
《同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军》
《我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！》
- ②创业故事：学历和职业反差；年龄反差；境遇反差；回应反差
案例
《这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱》
《奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万》
2、激发购买欲望
2.1、感官占领
- ①眼睛：你看到了什么
案例
好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的,
我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃”
- ②鼻子：你闻到了什么
案例
好比你卖香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，
混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”
- ③耳朵：你听到了什么
案例
好比你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车
呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”
- ④舌头：你尝到了什么
案例
好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，
混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”
- ⑤身体：你感受到了什么？你触摸到了什么
案例
好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，
你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，
躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”
- ⑥心里：你的内心感受到了什么
案例
好比你卖卡丁车体验项目，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气”
- ⑦总结
感官占领写作方法：描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
2.2、恐惧诉求
- ①适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
- ②恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
2.3、认知对比
- ①描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
- ②描述我们：产品好+利益大
2.4、使用场景
- ①“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
- ②想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里
- ③在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲
2.5、畅销
- ①心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
- ②利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
- ③大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买
- ④中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲
2.6、顾客证言
- ①顾客证言：精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
- ②“顾客证言”既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大
- ③顾客证言成功关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
- ④所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
3、 赢得读者信任
3.1、权威转嫁
- ①权威转嫁的线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
- ②权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
- ③如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
3.2、事实证明
- ①事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
- ②事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上
- ③当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
3.3、化解顾虑
- ①化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心
- ②在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率
4、引导马上下单
4.1、价格锚点
- ①价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠、
- ②设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
- ③在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
4.2、算账
- ①算账方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单
- ②算账方法一：把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算
- ③算账方法二：如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算
4.3、正当消费
- ①当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
- ②引导马上下单方法之“正当消费”：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
- ③人们通常会这么认为：为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费
4.4、限时限量
- ①引导马上下单之“限时限量”：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定
- ②告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，促使他马上下单
- ③设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉到机会难得，力度较大，从而更想马上下单
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