采访_柯东 魔都创投圈

上周，企业网盘品牌巴别鸟的COO皇甫珊欣来到鸵鸟创投媒体静安办公室，与笔者进行了愉快且深入的交谈。采访中，皇甫用电脑形象地演示了当前巴别鸟自主开发的多个功能，以及安全等级。皇甫认为中国企业网盘的市场还远远不成熟，当前提供企业网盘服务的项目都是先驱者，但还没有一家能“通杀”市场。“我们各自有各自的打法，除了竞争，现在更多的是引导用户习惯，一起教育这个大市场，但预计未来竞争会白热化。”

笔者也曾采访过亿方云（一款企业文件管理及协作云平台）的创始人，该项目于去年11月完成了840万美元的A+轮融资，由快的打车创始人陈伟星领投。经对比，发现巴别鸟和亿方云的核心功能都在于文档内容在线协作。那么，在协作体验、安全等级以及对私有云部署的理念上，两个品牌有什么不同？笔者本人亲自注册使用，以下内容仅供参考。

文件格式支持与批注讨论功能的差异

两款网盘都支持多种常用文件格式的查看，但在一些专业格式上有所差异：亿方云支持网页文档（.html）、Flash的AS脚本文件（.as）以及C语言的工程文件（.c）的预览，而巴别鸟不支持；巴别鸟能在线查看3D图像、Adobe的排版设计软件InDesign的文件以及苹果公司iwork的Keynote、Pages、Numbers文件，这些文件通过亿方云无法查看。

在查看的体验上，两者在AI与CAD文件上也有区别。在亿方云上预览这两种文件，在达到最大放大后的效果是这样的：

亿方云ai文件预览

亿方云CAD文件预览，蓝色框为参照点

将这两种文件下载，上传至巴别鸟的网盘，查看时放到最大：

巴别鸟ai文件预览

巴别鸟CAD文件预览，蓝色框为参照点

这也许跟两款网盘的用户画像有关，据了解，巴别鸟使用的是矢量技术去显示图像，亿方云用的是位图技术。皇甫表示当前巴别鸟自然产生的用户多集中在教育培训、广告设计、律师、中介咨询等行业，这些行业多会涉及商标设计。“我们计划进一步渗入建筑工程行业，这一行涉及到特殊格式的文件，这可能是我们的核心竞争力。并且建筑行业的产值较大，会更容易接受在在网盘上进行几十万或几百万的投入。”皇甫说道。据悉，巴别鸟免费版上线6个月，在无推广的情况下自然增长17万用户，月活30%；公有云版本上线一个多月共120家企业试用，5家购买。

可支持文件预览还算不上能协作。在文档内容在线协作上，两款网盘各有千秋。

对于Word文档、Excel表格、PPT、文本文档等文件，亿方云可通过安装插件实现本地在线编辑后上传，而巴别鸟则正致力于开发客户端多格式在线创建功能，目前已有Markdown在线创建和编辑功能。

皇甫认为：“通过插件本地编辑并不是一个很好的解决方案，使用不方便，容易开启失败，并且本地也要安装应用程序，类似的实现方式巴别鸟可以用同步端实现。但真正的在线编辑是在线打开文档，不论什么设备，只要有浏览器就行，类似微软的onedrive和google doc。”

在文件内容的批注讨论上，亿方云文件查看页面的右方有评论框，也能在文件夹上实现协作功能；巴别鸟的风格似乎更直观——能直接在文件内容的任一位置上进行批注，并有隐藏批注、针对文字的批注及标注等功能，同时也要讨论组功能。

安全部署方面的不同

各公司使用企业云盘，最在意的还是云端存储安全问题，这也是为何会有私有云的原因。不过，亿方云并不部署私有云，在此我们可对比二者公有云的安全系数。

去年采访时，我了解到亿方云达到了公安部信息保护等级三级，是当年第一个获得工信部可信云认证的企业网盘，并和AIG首创了国内数据安全责任险，有许多第三方监管机构。

在网页安全系数上，我查看了两个网盘网页的数字安全证书（SSL）：

亿方云的SSL等级是CA-G3

巴别鸟的SSL等级是CA-G4

能看出巴别鸟采用的EV SSL证书，即顶级SSL证书，该证书安全级别最高，验证审核最严格。网站部署该证书后，浏览器地址栏将变成绿色并显示企业名称。

皇甫认为安全证书只是网盘安全的一个小方面，最大的安全漏洞在于“下载”。“当我分享文件给你，你一定要下载才能看的话，当文件下载下来时，就不受保护了。所以我们力求实现所有文件都能直接在网盘上进行顺畅查看。”同时他认为安全也体现在功能的设计上——巴别鸟支持查看每个文件的访问、下载、转发记录，即使是陌生人的操作，皇甫认为如此能对文件流向有监控，可以实现反推。”

私有云的市场与未来

私有云与公有云最显著的差异在于它部署在企业的网络防火墙之后，不直接接触网络，企业对它完全掌握控制。

目前巴别鸟的私有云服务已有3家客户。皇甫的看法是，在未来，公有云和私有云的边界会越来越模糊：“比如说，企业到阿里去买服务器私有化部署巴别鸟，实质上阿里的服务器是公有云。但这样企业也能享受等同于私有云的服务及安全。”

但当一家企业的机密数据需要用到云计算服务，使用私有云似乎是企业更会选择的方案。“我发现当前客户的私有云需求其实是大于公有云的。对于我们来说，私有云的定制是一次性收费，不像收年费的公有云盈利周期更长，但我们也可以学会改变思路——在一些功能的使用上，比如在3D文件的查看等一些附加功能收取私有云的服务费。”皇甫表示。

团队及融资计划

巴别鸟团队目前共24⼈，其中技术15⼈，市场销售7⼈，设计2⼈。CEO姜建军北大计算机科学技术系毕业，曾任教于河北农业⼤学计算机学院十年，担任过上海方正的CTO；皇甫珊欣上海大学毕业，是一名连续创业者，曾推出过S60平台上的短距SNS应⽤。团队还有来自思科，洛可可等企业的核心成员。

团队照片

项目已获得盈动资本、戈壁创投、朗玛峰创投的投资，目前正在进行新一轮1000万人民币的融资计划，出让股份10%，融资将用于团队建设、市场推广、服务器及带宽的升级和产品功能推进。项目计划在接下来一年内，实现盈亏平衡，发展1000家以上付费企业用户。

“⼀款好产品不只是⼀个点子的乍现，而是多年的坚持和打磨，同时也是技术⼒量的专注及积累。SaaS的本质是用技术提高生产力，没有技术深度的产品很难破局。巴别鸟将通过技术积累及技术突破，打造⼀流产品，在未来实现爆发性增长。”