第十章:业绩倍增的秘诀(二)

我真的看到很多经销商对业务团队无计可施,新人培养劳力伤财却见效慢,好不容易培养起来了不是回家生孩子就是跳槽走了,靠自己又永远也做不大,怎么办呢,这是大部分经销商最大的痛点。

前面我们一直在讲如何去塑造有影响力的身份,其实,逆向思维,业绩倍增的秘诀之二,就是让那些有影响力身份的人,成为你的业务员。

这里有一个大前提,就是得让这些有影响力的人,认可你的影响力。

这句话听着拗口,却是一句大实话。

这个世界有一种磁场叫做影响力,不是你影响我,就是我影响力。

这是一个全民销售的时代,微商盛行,直销当道,为什么呢,因为大家都想赚钱,都想利用自己的剩余劳动力去获取更多的价值,这很合理。

只是,有点畸形发展的是,大家都一窝蜂地去做微商了,不知道你是否跟我一样,朋友圈变成了广告圈,屏蔽和删除了一些频繁骚扰我们的前任朋友。

为什么现在的很多经销商没办法做大,因为都在单打独斗!

为什么现在的经销商找不到一些有影响力的人来帮忙卖酒?

有的是从来没考虑过这个事情;

有的是觉得这是不可能的事情;

有的是看着所有那些有影响力的人,都想把他们当成消费者,赚取高利润。

我说过我一年能够向公司进货60-80万,目前有几个很有影响力的人是我的分销商,有上市集团的高管,有保险公司十几年的老销售,有KTV的合伙人,有个体企业的老板,还有咨询公司的高层,我的目标是让每一个兼职成为我的分销商的人,每年的净利润都能达到5万,有的能够达到十万,我觉得作为一个非常轻松的兼职,是比较可观的。

基于葡萄酒这个特殊的领域,门槛低但是专业需求度高,所以,你有影响力让那些具备影响力的人跟着你一起卖酒,一定还要有足够的条件支持到他们把酒卖出去:

1. 专业支持。随时支持到他们,能够解答任何他们客户和他本人提出的关于葡萄酒的任何问题,能够支持他们大客户攻关的技术协助,比如说他们自身客户小型品鉴会的组织和讲解。

2. 推广支持。整理出一套定期发布的微信图片、文字和软文,可直接转发。

3. 物流支持。必须有一个固定的仓库,能够支持他们少量货的自提,能够支持城市1个小时到达,1件代发。

葡萄酒是一个可以做一辈子的行业,所以一旦你的分销商把你的产品渗透到他们的影响圈,并能够进行良好的动销,取得他们客户的好评,你的事业就会越来越顺,市场越越来越大。

所以,让有影响力的人变成你的业务员,更高效,更快捷,当然,要更难。

我始终把经营自己的身份,放在我每天最重要的事情上,我认为只有把自己经营好,把自己的影响力打造好,才有可能吸引到比你优秀比你有能量的人来认可你,来和你合作,才有可能创造更大的局面,和财富!

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