• 第十章:业绩倍增的秘诀(二)

    我真的看到很多经销商对业务团队无计可施,新人培养劳力伤财却见效慢,好不容易培养起来了不是回家生孩子就是跳槽走了,靠自己又永远也做不大,怎么办呢,...

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    第九章:塑造影响力身份的四维空间

    从这张图我们可以看出来,理解层次的金字塔,从上往下,是改变的逻辑,什么意思呢,就是知道要经营什么身份,就要匹配身份应该有的信念价值观,能力,行为...

  • 第八章 有影响力的身份让销售事半功倍

    销售是一个流动率很高的职业,特别对于那些刚出道的销售新人来说,在第一个月的阵亡率非常高,因为那个时候他们没有资源、没有人脉、没有经验,最重要的是...

  • 第七章:业绩倍增的秘诀(一)

    第五章和第六章我谈到了在公司内部,除了业务员身份,还可以成为公司的分销商和合伙人,这种内部身份的提升,对于公司和业务员来说,是一种双赢。 不过,...

  • 第六章 让销售人员成为你的区域/项目合伙人

    首先,我强调一下,是区域或者项目合伙人,不是公司的合伙人。因为如果你的业务员都成为你公司的合伙人,不现实,而且也不合理,我认为,真正长远的合作,...

  • 第五章 让销售人员成为你的分销商—员工客户化

    上一章我谈到了,身份这个层次的重要性,要高于环境、行为、能力和信念价值观层次,那么如何去经营自己或者销售团队的身份呢,我分为内部和外部来讲。 从...

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    第四章 客户永恒不变的六大问题之首

    本来,这一章是要接第一章的,但是我感觉要把销售的雷区和认知先阐述清楚,不然对大家来说,会有点烧脑,因为这一章比较难理解。 不管在哪一个行业,什么...

  • 第三章 销售不是说服

    原360副总裁傅盛有一个观点,叫做成长就是认识升级。 我非常认可,我们很多人做销售很辛苦却很低效甚至很失败,就是没有搞明白销售的本质,这个我之前...

  • 第二章:想年入百万,别踏销售雷区

    这些文章是写给葡萄酒经销商的,但是一些销售方面的知识适用于每一位从事销售的朋友。前面我会多讲一些关于销售的知识,因为经销商想净利百万,核心是要培...