今日分享：【主播和网红是不一样的】
️️核心重点一：【直播电商】
一 什么人能做主播？必须有颜值、有才艺才能做主播吗？
我们把电商主播分开来看，我们的行业是电商，我们的职业是主播。
互联网营销师或叫直播销售员，所以呢，我们作为电商主播，现在已经被被国家授予了非常规范化的职业称谓。
二 电商主播的分类
网络主播按照内容分为秀场 主播 、游戏主播、其他主播
在这里要跟大家说一下电商主播呢分为哪几类呢？
第一，明星主播
第二，达人主播
第三，店铺主播
我们所熟悉的什么陈赫，刘涛，谢娜，大家都在做直播带货
明星本身就自带流量，在用户的心目当中呢，他们是具备一定的影响力的，具备一定的公信力
第二个是达人主播，就比如说大家现在熟悉的，薇娅，李佳琦，罗永浩，它们都属于达人主播
他们是通过了一个较长时期的个人人设的孵化过程，逐渐的积累了很多的粉丝，他们也是具备了流量的，这就是达人主播
第三类就是店铺主播
那么接下来重点来了，2021哪类主播会站到C位
答案是店铺主播
2021年抖音小店今年以最大力度的支持小商家到抖音低门槛开店
就以最小规模的，平均一个抖音小店直播间需要4个人。这个缺口就是4000万人。
不管你是想自己做主播，还是将来从事和直播行业相关的辅助性工作，都需要系统的学习，才能进入到未来5~10年的这个朝阳行业当中。
直播电商在2020年累计直播场次达到了2400万场市场的规模是1.1万亿
你们要有这个信心，为什么有电商直播这个行业，他不是说是一个偶然性的出现，他是科技的进步，互联网的发展，电商平台的发展，他们累积到了发展的一个阶段，一个爆发的阶段，所呈现出来的一个商业形态，所以它不会是昙花一现的。
那么他们要弱化头部主播的原因是什么呢？
第一，平台，如果流量过于聚拢的话，被单一的要素呃住喉咙是不是不利于平台生态的健康发展呢？
所以他用极度的低价策略，对于消费者来说短期实惠了，但是想过没有，对于商家来说有时候价格真的压到连成本价都保不住，赔本赚吆喝，它是不利于整个的行业的发展的
第二点，弱化头部主播，当商家都意识到，如果说总是头部主播，他们去独大的话，这是不利于整个商业，整个产业的发展的，所以基于前面这两点来那么我们可以看到今年2021年，站在我们c位的一定是店铺主播
店铺主播又分为两种，一个是品牌自播，一个是店铺自播。
品牌自播他们是需要专业化的销售员，也就是我们电商主播去帮助他怎么样去卖货的
第二类呢 比如我朋友在郑州，她家有好几个服装厂，所以他就自己做直播，因为她有货源，在当地的服装批发市场有档口，他真的是天时地利人和，她就自己来播，这就是店铺自播。
第二，成长速度会很快
因为当你把自己定位准确了，我就是一个直播的销售员，你把自己放到店铺自播里面去，对吧？你每天去面对产品，每天去面对用户不断的锤炼
店铺主播她不考验你的颜值和才艺，但是它很考验你对产品的了解，和你和用户互动时候的用心程度
第三个是什么呢？市场的需求大，我刚才跟大家说了，2021年，是商家自播、品牌直播的元年啊，所有的企业所有品牌加快数字化转型的步伐，纷纷都在各大内容平台或者是电商平台，做他们的自有店铺了，这个时候他们需要专业的电商主播，需要专业的直播销售员帮他们去触达用户，进行产品的销售，所以市场的需求量是非常的大。
第三个部分，直播电商的分工和流程
现在我们的这个电商直播啊，已经越来越标准化，规范化了。他是由一整个团队，不同的分工配合的。
给大家三个维度来分
第一个叫前台
第二个叫中台
第三个叫后台
前台就是我们的主播，直接触达用户的，那么我们是通过在直播的过程当中，和用户去互动来建立强关系的，并且我们承担着将产品介绍给用户的角色。
中台，也就是我们的直播运营团队，我们的直播运营团队，他们负责哪几件事儿呢。
一是直播策划、直播脚本的设计，简单来说就是，直播中卖货的顺序，卖货的流程，每件商品描述的话术、卖点，商品的优惠组合等，数据的监控，场控，外加辅助主播与用户的互动等工作。
比如中台监测直播间数据发现突然直播间人数变少了，可能就会提醒前台做一定的调整，前台如果发现用户的一些反馈情况，就会临时去提醒中台去做相应策略的调整。
后台呢，是供应链管理团队，包括选品、售后、商品的发货、退换货、订单的跟踪、以及用户的运营，都是由我们后台来做。
你别只看到主播挣钱，但是你一定要知道，主播这是一个非常累的职业，非常靠专业吃饭的职业，并不是靠所谓的颜值和才艺赚钱的。
生活的苦，在短时间内可以看到回报，而学习的苦需要很长时间的积累。
生活的苦是自愿选择的，是主动的，而学习的苦是被动的。
生活的苦更多的是体力劳动，而学习的苦是脑力劳动。
不得不说，能坚持下来吃学习苦的，留下来的都是精英。
如果你连学习的这点苦都吃不了，就不要去抱怨你为什么不能得到想要的。
也不要错过当下最好的学习机会和新的行业风口
