朱慧 医疗服务营销 第三方医学实验室
工作场景：主要形式是出差
典型工作：早上拜访科室主任和医生，形式包括是一对一的沟通或者科内会
工作内容：业务的洽谈：新客户的开发，现有客户的增量，回访，客情维护
岗位全称：诊断支持代表
岗位能力：沟通能力（小编觉得这是任何岗位的必备技能），专业能力（专业的技能可以提升客户的信任度，打铁还需自身硬嘛）
前者会做市场宣传让大家知道有这样一件产品或者服务，后者再一个城镇一个城镇的推广和占领。（小编觉得就像线上和线下啦，前者进行广告宣传，后者负责地推）
入行经验：（朱师兄讲得好多啊，言而总之，不要忽视自己有的人脉资源哦）
Nathan 半导体行业
工作场景：做五休二，早九晚六，主要形式是出差
岗位全称：销售工程师，后转入direct sales
典型工作：一个小时的时间看邮件，而后安排周计划；十点半左右有公司例会；下午预约客户；下班后还会看些跟公司相关的邮件和新闻
入行经验：通过网站智联招聘
岗位能力：沟通能力，英语能力，专业能力，抗压能力（很多公司看中抗压能力的哦，这个具备的话可以写在简历里面）
老汪画外音：2B和2C是不一样的逻辑哦，做代理和做自家品牌更是不一样的哦（面试的时候要问清楚）.2B是公对公，量不大但销量比较高，做商业建议；2C面对的终端客户，比如小卖部哈，衣着要求不高，当然能力必须具备。（小编觉得2B就是to business, 2C呢及时to customer；前者是把商品或者服务卖给企业，后者是卖给个人消费者，想当年宝洁做地推的时候是一个农村一个农村去的，被狗追的都有~）
璐璐 手机行业 销售后台 市场运营
岗位全称：终端零售运营管理
工作职能：第一部分全国运营人员的管理，绩效考核；第二部分是门店管理，门店的陈列布局
工作场景：做五休二，美资，早九晚六
典型一天：一两个小时看邮件会邮件，跟各个渠道沟通；下午会比较多些
岗位能力：沟通能力，掌控能力（领导力）
总结：销售，其实并不像大家想象的那般简单：把东西买个目标客户。从大方向来看，她分2B和2C，前者更看重商业谈判和专业知识，后者则更看重环境适应能力。三位师兄师姐不约而同提到一个能力：沟通能力。无论哪个行业什么岗位，想进去想取得好的成绩，沟通能力是必备的；每个人都有各自的沟通方式，无优劣之分，只要怀着专业，真诚，礼貌的态度去交流，相信都会取得不错的成绩。
---以上版权归三位分享者（璐璐，Nathan,朱慧）及职见共济会所有
