岁末年终，最重要的销售黄金期，各品牌在一片优惠特价的嘈杂中攻城掠地。面对此阶段市场近乎一边倒的促销诉求，苏宁易购是加入年终促销大军，加大媒体投放与促销打折力度？还是独辟蹊径，冀以四两之力撬动品牌销售双赢之势？

  作为一家挑战电商既有竞争格局的新品牌，苏宁易购认识到年终促销的完胜，品牌是先决条件，价格是临门一脚。而品牌是一个需要长期市场教化累积忠诚度的过程，作为新进者的苏宁易购，在没有品牌力长效累积的支撑之下，很难形成岁末品牌忠诚度的集中爆破。”凌渊羡鱼不如退而织网”，以年终大促节点为出发，一场升华品牌诉求张力，提升品牌价值感召的整合传播活动呼之欲出。

让苏宁品牌暖心,在寒冬中陪伴消费者回家过"走心年"

  苏宁易购与大唐灵狮展开合作，通过洞察，大唐灵狮发现在新春档期内，无论氛围、促销、活动，都离不开“年味”。

  什么才是“年味”？“年味”不仅仅是春晚、年夜饭、爆竹，更重要的是“家”。异乡的漂泊者在外打工359天，放下一念的疲惫，只为这一刻，回家听一听办公室没有的乡音。

  世间有千万条路，最令人怀念的，还是回家的路。“双城记”的生活者，一方是南京，一方是故乡，无论山南水北，有钱没钱，那颗回家的心万水千山都阻隔不住。

  城市哺育品牌，品牌滋润城市。在南京少不了与苏宁打交道，日久生情，当大家过年回家时，苏宁可以算是“娘家人”了。新春档期，“娘家人”该怎样跟大家一起“回家过年”？

  大唐灵狮建议苏宁易购：对回家过年的消费者，采取攻心战术——苏宁从“心”出发，陪伴消费者一起回家。在“回家”的路上，就记住了“苏宁”。苏宁应该以“走心年味”打造”苏宁暖心"的品牌传播基本思路，刻画传播典型形象，并以品牌特有频率诉求形成消费大众价值感动。

  那么，以「家很远，心很近，苏宁伴您回家过年」作为本次新春档期的活动诉求，即是对”苏宁“品牌价值主张，又能在情感面打动消费者，并让“苏宁”品牌在过年回家的场景中体现，为品牌发声。

用真实的地铁广告让小众感动去感动大众

  地铁常常是消费者出行的优先选择交通工具，同时也是消费者回家过年途中的第一站，大唐灵狮建议苏宁以一种高度精准和有效的方式来与受众互动，所以本次campaign以高接触度的强制媒体——地铁，作为线下传播阵地。

  “打破传统的地铁投放形式，用更具创意的互动形式通过地铁媒体创新表现，形成品牌的走心互动，增强消费者品牌感知”是本案主旨，因此在传统的灯箱和包柱等发布形式之外，我们期待有更多精彩带给大家。

1、以裸眼3D技术，用逼真视觉吸引眼球

  通过裸眼3D技术，为地铁灯箱画面增加传播互动效果，受众站立画面前角度不同，画面对应会自动切换成”双城”景象，同时通过对应画面的文案表达设定人物进行情感描摹，引发观者好奇与共鸣。

  大唐灵狮聚焦电商客群典型代表”双城人”，通过”双城”模式年终状态描摹形成强烈品牌情感印迹，并引发大众共鸣。系列化双城人形象，以学生、妻子、丈夫的第一人称进行内心独白，阐述故乡与新家的情感记忆，并让苏宁品牌能自然地连接消费者的情感。

2、打造苏宁品牌长廊，用品牌符号让年味更浓

  在南京地铁高人流接驳站点的主要通道走廊一侧，以中国春节喜庆饰物为基础元素，搭载苏宁易购电商特色产品，通过精致的立体橱窗展示，以创新内容形式打造苏宁易购专属品牌长廊，加深传播印迹。

  同时，将浓缩苏宁品牌价值信息的狮子以多种表情形态展出，与带有科技感的3D裸眼灯箱结合，让狮子的符号既真实存在，又与消费者产生更深厚的感情。将狮子符号嫁接在回家过年的中国传统文化中，令消费者无形中增加对苏宁品牌的好感度。

3、走心互动，将福袋变为爱意的表达

  大唐灵狮以”两城”空间距离值为创意点，将地铁内的墙体打造为福袋墙——标注全国各省省会与南京相隔的路程公里数，并印着的各个省市的趣味方言。

  消费者在出行过程中，会被自己的家乡方言所深深吸引，感受到突入而来的亲近；而消费者在将福袋张贴到自己家乡的省份图形内，更能通过简单的行动，透过简单的数字，感受到自己的心已归家。用简单的走心方式，为消费者带来欢乐和互动的同时，表达活动温馨主题，让每位参与者都能感知苏宁品牌的温度。

用移动广告结合地铁广告打通线上线下，形成大众互动

  除了地铁媒体外，大唐灵狮期待新媒体传播之力，在更大范围引发品牌关注！基于所有内容发布，本次活动的聚焦点——二维码。消费者可通过扫码，参加线上Html5互动。

  这样的线上媒体形式能让活动传播力度更大，消费者可以通过扫描线下地铁内各处二维码，参与线上活动，领取“苏宁回家大礼包”（含地铁卡、各类回家路上的必备用品等）。消费者在获得物质利益，感受苏宁品牌贴心行为的同时，为苏宁线下门店及线上平台带来了可观流量。

  针对电商平台客群是手机重度使用人群的属性特征，线上活动通过网站平台和自媒体公共号，以及地铁线下互动的福袋二维码扫描形成线上传播的双通道，以创意H5《家很远，心很近。苏宁伴您回家过年》为互动内容，将实时参与H5互动人数与线下智能显示屏回家过年人数挂钩，形成传播聚焦点与情感共鸣点，瞬时引发全城话题热议。

活动数据精彩呈现，身未动，心已归

  通过后台技术支持的高科技“智汇屏”，消费者可以直观了解到线上活动“家很远，心很近，苏宁伴您回家过年”的参与人数与积累的回家公里数。随着活动参与人数的增多，“智汇屏”将最终将呈现为一张爱意满满的“回家地图”。这是消费者们回家里程数的总和，也是苏宁表达对消费者感恩之情的方式。

  苏宁易购携手大唐灵狮，通过以地铁站点展示品牌互动魅力品牌造势的同时，以线上H5主题活动推高品牌声浪，以走心创意成功打造了苏宁春节前的品牌暖心行动！