这两天有个朋友和我交流。
她:“我有个问题想和你探讨。”
我:“请讲。”
她:“我年龄比你大，但阅历没你多，我学历不高，普通话也不标准，你别笑话我啊。”
我:“就你用心学习这一条就值得尊敬，况且学习不分年龄大小。以前我就说过，要向有结果的人学习，并非一定要向年长的人学习。”
她:“我没什么好学的，我主要是来向你学习的。”
我:“学习是相互的，我跟谁交流就向谁学习。我坚持认为:年轻的要向年长的学习，学习经验和智慧;年长的应该向年轻的学习，学习无畏和创新。年轻代表未来，不跟未来学习，将不会有未来。”
她:“你是我见过的最虚心的老师。”
我:“你看海为什么能那么大？原因就两个:第一、低，如果用在做人上，指的是真本事、低姿态，所以要端起架子做人，放下架子做事，这样才能吸纳更多人;第二、大，如果用在做人上，就代表胸怀一定要大，这样才能容纳更多人。”
她:“跟你交流处处都是学习。”
我:“学习进步不是看学了多少知识，主要看有多少能运用到实践中，知行合一才是做人最高的境界，最根本的进步就是能放下多少，而不是学了多少，大部分人天天学习，结果这些知识成为了包袱，压得这些人喘不过气来。”
她:“我现在很迷茫很困惑，不知道接下来该怎么办？”
我:“你之前是做什么的？”
她:“我一直都在做生意，但最近几年亏得厉害，以前赚钱挺容易的，最近几年受到互联网冲击，生意越来越难做，到了我这个年龄，我都不知道自己适合做什么。”
我:“你今年多大？”
她:“快40了。”
我:“你做什么生意亏呢？”
她:“我做过直销，当时投资过10万，后来上级不帮我，我也不知道怎么做，亲朋好友知道我做这个，都纷纷远离我，还有很多人打击我、批评我，甚至还有人骂我，说我被洗脑了...”（一堆解释和说明）
我:“不要做这个行业。”
她:“他们说这个行业是白手起家，用业余的时候就能成功。”
我:“你相信他们这种说法？”
她:“我要带小孩，如果是上班的话，就没办法照顾小孩，听他们说用业余时间就能经营好，我觉得非常适合我。”
我:“都说直销是白手起家，我读书的时候就了解并参与过这项事业，同行的人和公司了解过不少。至今为止，我就没见到这个行业中，有谁白手起家的？这只是一种宣传手段。”
她:“当时我就是想找个机会。”
我:“你这是病急乱投医，也可以看得出来，你过去做什么都是自己摸索，从来没跟高手学习过。”
她:“我从来都不知道什么是高手，我是偶然间看到你的日记，觉得你写得非常实在，非常接地气，我看完觉得很有共鸣，觉得很多点都好像在写我。”
我:“你年龄虽然不小，但由于没跟高手学习过，很缺乏常识，最基本的判断都没有，你这样很容易被别人忽悠。”
她:“我就是很容易相信别人。”
我:“相信别人本身没错，但要看你相信什么人。如果相信为你着想的人，你就算是走了好运。如果你相信那些只为自己牟利的人，那你就等于吃了大亏走了霉运。”
她:“我这几年一直走的是霉运。”
我:“不要着再去做直销，以我对你的判断，你不适合做这个。直销里面有没有成功的？肯定有。但绝对不是属于你这样的。想在直销获得成功需要三个必要条件:第一、有绝对实力，尤其要懂销售和团队运营;第二、要有充沛的中高端人脉，没有人脉在这个行业几乎无法发展;第三、要有高手近距离帮助指导。”
她:“这三条我都不具备。”
我:“无论做什么，核心在于自己是否有本事。一个人偶尔的发迹靠机遇，持久的成功靠综合实力。好比你不会游泳，换个游泳池你还是不会。”
她:“我还花了几千块代理了一个微商品牌，后来做了一段时间，也没什么结果就放弃了。从那以后，算是彻底迷茫了，我真的不知道，到了我这个年龄，到底该做什么，到底能做什么。”
我:“微商本质和直销是一样的。除了连接发生了变化，其他并没太大的变化。直销靠线下朋友圈，微商靠的是基于微信的朋友圈。无论什么商，首先是一种商业行为，只要是从商，就做遵循基本的商业原则。”
她:“我以为这是一个机会。”
我:“未来商业发展肯定是线上线下一体，微商很多产品都是OEM的，根本没品牌和品质而言。过去几年微商靠概念火了一把，凡是概念只能昙花一现，持久火必须靠产品和服务，未来是客户需求托起商家，三无产品终究会在市场上消失。”
她:“有些产品质量还是不错的。”
我:“无论是互联网还是移动互联网，还是大数据时代，这都只是形象比喻的说法，根本在于改变的是客户和产品的连接方式。无论是微商还是直销，都是中介的角色，未来商业的发展走向就是不断的去中介。”
她:“现在我还有机会吗？”
我:“除非你有足够的实力，像思X那样会造势，它后面有直销师爷级的人在幕后操盘，普通人很难在微商领域谋求发展。未来凡是不在手机上出现的产品都会消失，如果仅仅只在手机上出现的产品也会消失。”
她:“像我这样的人该怎么办？”
我:“你之所以会被骗，不是因为对方手段高明，根本在于你有需求，尤其你有急于求成的心理，当你暴露了这个心理之后，你就成了别人的‘猎物‘，他们抓住你的痛点，再给你画个大饼，你就迫不及待的往圈子里钻。”
她:“我这不是着急嘛。”
我:“如果一个人掉进沼泽里，最好的方式就是保持不动，但大部分人在这个时候早已惊慌失措，开始拼命乱动，结果越陷越深，最终被沼泽地淹没。”
她:“其实很多道理都懂，但要做到真的很难。”
我:“你们信别人说什么，但我坚信原则和规律。我不相信有速成，但我信脚踏实地。我不相信天下有免费的午餐，但我信皇天不负有心人。”
她:“有时候一想到自己的处境，我的心就没办法静下来。”
我:“现在你最好的办法就是，找一份适合自己的工作，先求生存后求发展，别想着赚大钱，你不是20几岁的小伙子和小姑娘，一人吃饱全家不饿，你现在是上有老下有小，张嘴都需要花钱。”
她:“跟你聊聊我觉得心定了好多。”
我:“吃喝玩乐很难让一个人倾家荡产，但投资失败可以让一个人轻易家破人亡。还有两条算是忠告:第一、心浮气躁不仅无用，还能毁掉一个人的一生，欲速则不达;第二、如果你没有耐心等待成功，那就只能用一辈子耐心等待失败。”
她:“我...”
在她的身上，我看到了一个朋友的影子，他几乎没有持续做过一件事，至今换了几十份工作，前几天据说又换了，都是在稍微遇挫的时候，他就放弃改做其他的了，他也快到尴尬的年龄了，但仍然一事无成。
难道这些人就不知道？
黎明之前是最黑暗的，但同时也是曙光即将来临的时刻。
不过马云早就总结过:今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
