2017.8.14日 星期一 天气晴

8月14日清晨音频

各位同学，大家早上好，今天是我们100天精华内容领读营的第10个学习日。

今天为大家带来的小理论叫做：沉默成本效应。

首先我们来看，什么叫做成本。

成本概念隶属于经济学，可以简单理解为：一个人想达到一定的目的，所需要你耗费的一定资源，可以是货币、时间、甚至是机会与感情。

那么，什么叫沉默成本呢？

沉默成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生，不可收回的支出，如，时间、金钱、精力等等，成为“沉默成本”。

举例：我们去饭店，花了38.8元，点了一盘锅包肉，结果做的并不好吃，但钱也交了，拿也拿不回来，充其量决定下次不来这家店罢了，但无论如何，那38.8元，注定是打了水漂。

这38.8块，就可以看做是“沉默成本”。

最后，我们来共同学习一下：沉默成本效应。

根据经济逻辑的法则，沉默成本与制定决策应该是不相关的。但人们在实际生活中，经常会存在着一种决策时顾及沉默成本的非理性现象：人们为了避免损失带来的负面情绪，而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。这就是沉默成本效应。

沉默成本效应的原始定义是：如果人们已经为某种商品或劳务支付过成本，那么便会增加该商品或劳务的使用频率。

举例：人去电影院观影，看了半个小时，发现电影烂到可以，昏昏欲睡。如果按照理性的决策方式：电影很差，理应得出的反馈是抬屁股走人，拿出那点时间给自己找点更好更快乐的事做。然而事实上，我们的选择却多半是：硬着头皮看完。

原因何在？过分沉溺于沉默成本效应中，无法自拔。总是想：来都来了，钱都花了，再看看吧，再看看，万一后面剧情很好呢？然而，从概率上讲，这个决策是非常不科学的，后面的剧情好的概率只是万一，硬着头皮死撑，不仅仅是自欺欺人，更是冒了一个高概率的风险，即：后面的剧情越来越烂，把你拖得越陷越深，最终你整个人情绪越来越差，整天都没有好心情，还有可能回去后与人发生摩擦。

比较理智的做法其实很简单：来个干脆的了断，直接走人，抓紧时间投入到新的情境中去。

但我们不会这么做，甚至一听到这种做法心里都不好受，为什么？

这来自于人的另一个心里诱因，叫做：损失憎恶。

我们天生对“损失”更加敏感，为了避免损失或找回损失，我们会宁可冒更大的风险，结果就是，自己硬着头皮冒的险，苦果由自己承担。

举例：假如您花了100块钱买了一张滑雪场的票，但不久，您又发现了一个体验更好的滑雪场的票，并且只需要50块钱。你把它也买了。

无巧不成书，后来您发现这两张票的时间撞上了，请问您会选择去哪一个地方，放弃哪一个地方？

我们大多数人的第一反应都是，去滑那个100块钱的！为什么？因为它的体验虽然可能没有50块钱的好，可能没有50块钱的那个有趣，但你总想着，要是不去这100块钱的，我损失更大啊。

然而，真正理性的判断一下：最好的选择，应该是以体验为标准啊，当然应该以哪个体验好去哪个，跟损失有什么关系呢？因为无论如何，你花出去的钱都统统收不回来了，为什么不去个体验好一点的地方呢。

由于人的损失憎恶，导致我们不断的陷在沉默成本效应中无法自拔。

这样的例子在生活中比比皆是：

如：一篇很烂的文章；一个很烂的伴侣；一条并不称心的裙子；甚至是一场输到光屁股的赌局。

如何避免频频掉入沉默成本效应的怪圈？——树立及时止损的思维习惯。

勇敢放手，目光朝前看，过往不恋，来者尤可追。

今日电影推荐：《暗战》1999年，豆瓣评分8.3

动作、剧情、犯罪、警匪

8月14日读书心得：

细节· 真实 ·生活·· 会心一笑

1.你没有陪过女人买东西吗？尤其是买衣料，她从不干干脆脆在说要做什么衣，要买什么料，准备出多少钱。她必定要东挑西拣，翻天覆地，同时口中念念有词，不是嫌这批料子太薄就是怪那批料子花样太旧，这个不经洗，那个不经晒，这个缩头大，那个门面窄，批评的人家一文不值。

2.女人不仅在决断上善变，即使是一个小小的别针位置也常变，午前在领扣上，午后就许移到了头发上。三张沙发，能摆出若干阵式；几根头发能梳出无数花头。讲到服装，其变化之多，常达到荒谬的程度。

3.女人的忍耐的力量是伟大的了，她为了男人，为了孩子，能忍受难堪的委屈。女人对自己的享受方面，总是属于“斯多亚派”的居多。男人不在家时，她能立刻变为素食主义者，火炉里能爬出老鼠，开电灯怕费电，再关上又怕费开关。

4.善哭的也就常常善笑，迷迷的笑，吃吃的笑，格格的笑，哈哈的笑，笑是常驻在女人脸上的，这笑脸常常成为最有效的护照。女人最像小孩，她能为了一个滑稽的姿态而笑的前仰后合，肚皮痛，淌眼泪，以至于翻筋头！哀与乐都是常川有备，一触既发。

5.等到长大之后，三五成群，说长道短，声音脆，嗓门高，如蝉噪，如蛙鸣，真当得好几部鼓吹！等到年事再长，万一堕入“长舌”型，则东家长，西家短，飞短流长，搬弄多少是非，惹出无数口舌

6.女人的体温似乎较低一些，有许多女人怕发胖而食无求饱，营养不足，再加上怕臃肿而衣裳单薄，到冬天瑟瑟打战，袜薄无蝉翼，把小腿冻得作“浆米藕”色，两只脚放在被里一夜也暖不过来，双手捧热水袋，从八月捧起，捧到明年五月，还不忍释手。抵抗饥寒之不暇，焉能望其胆大。

7.女人的聪明，有许多不可及处，一根棉线，一下子就能穿入针孔，然后一下子就能在线的尽头打上一个结子，然后扯直了线在牙齿上砰砰两声，针尖在头发上擦抹两下，便能开始解决许多在人生中并不算小的苦恼

8.有些男人，西装裤尽管挺直，他的耳后脖根，土壤肥沃，常常宜于种麦！袜子手绢不知随时洗涤，常常日积月累，到处赛藏，等到无可使用时，再从那一堆污垢存货当中挑选比较干净的去应急。有些男人的手绢，拿出来硬像是土灰面制的百果糕，黑糊糊黏成一团，而且内容丰富。

9.多少男人洗脸都是专洗本部，边疆一概不理，洗脸完毕，手背可以不湿，有的男人是在结婚后才开始刷牙。

10.他若是上街买东西，很少时候能令他的妻子满意，他总是不肯多问几家，怕跑腿，怕费话，怕讲价钱。什么事他都嫌麻烦，除了指使别人替他做的事之外，他像残废人一样，对于什么事都愿坐享其成，而名之曰“室家之乐”。他提前养老，至少提前三二十年。

11.一餐盛馔之后，他的人生观都能改变，对于什么都乐观起来。一个男人在吃一顿好饭的时候，他脸上的表情硬是在感谢上天待人不薄；他饭后衔着一根牙签，红光满面，硬是觉得可以骄人。

12.除了在做事赚钱的时候不得不忍气吞声的向人奴膝婢颜外，他总是要做出一副老爷相。他的家便是他的国度，他在家里称王。

13.他觉得他对女人最大的恩惠，便是把赚来的钱全部或部分拿回家来，但是当他把一卷卷的钞票从衣袋里掏出来的时候，他的脸上的表情是骄傲的成分多，亲爱的成分少，好像是在说：“看我！你行么？我这样待你，你多幸运！”

14.男人的是另一套，普通的方式，男人的谈话，最后不谈到女人身上便不会散场。这一个题目对男人最有兴味。如果有一个桃色案他们唯恐其和解得太快。他们好议论人家的阴私，好批评别人的妻子的性格相貌。“长舌男”是到处有的，不知为什么这名词尚不甚流行。

15.一夫一妻不能成为家，没有孩子的家像是一株不结果实的树，总缺点什么，必定等到小宝贝呱呱堕地，家庭的柱石才算放稳，男人开始做父亲，女人开始做母亲，大家才算找到各自的岗位。

16.我看见过不少的孩子鼓噪起来能像一营兵；动起武来能像械斗；吃起东西来能像饿虎扑食；对于尊长宾客有如生番：不如意时撒泼打滚有如羊痫；玩得高兴时能把家俱什物狼藉满室，有如惨遭洗劫；……但是“孝子”式的父母则处之泰然，视若无睹，顶多皱起眉头，但皱不过三四秒钟仍复堆下笑容

17.然而为父母者多属乐观，孩子才能骑木马，父母便幻想他将来指挥十万貔貅时之马上雄姿；孩子才把一曲抗战小歌哼得上口，父母便幻想着他将来喉声一啭彩声雷动时的光景，孩子偶然拨动算盘，父母便暗中揣想他将来或能掌握财政大权，同时兼营投买卖

18.曾见一幅漫画：一个孩子跪在他父亲的膝头用他的玩具敲打他父亲的头，父亲眯着眼在笑，那表情像是在宣告“看看！我的孩子！多么活泼─—多么可爱！”旁边坐着一位客人裂着大嘴做傻笑状，表示他在看着，而且感觉兴趣。这幅画的标题是：“演剧术”。一个客人看着别人家的孩子而能表示感觉兴趣，这真确实需要良好的“演剧术”，兰姆显然是不欢喜这样的戏。

19.到了中年，全变了。曲线还存在，但满不是那么回事，该凹入的部份变成了凸出，该凸出的部份变成了凹入，牛奶葡萄要变成为金丝蜜枣，燕子要变鹌鹑。最暴露在外面的是一张脸，从“鱼尾”起皱纹撤出一面网，纵横辐辏，疏而不漏，把脸逐渐织成一幅铁路线最发达的地图，脸上的皱纹已经不是烫斗所能烫得平的，同时也不知怎么在皱纹之外还常常加上那么多的苍蝇屎。所以脂粉不可少。除非粪土之墙，没有不可污的道理。在原有的一张脸上再罩上一张脸，本是最简便的事。不过在上妆之前、下妆之后，容易令人联想起《聊斋志异》的那一篇《画皮》而已。

20.不知从什么时候起，宴会上总有人簇拥着你坐上座，你自然明白这是离入祠堂之日不远了。上下台阶时常有人在你肘腋处狠狠地搀扶一把……老友几年不见，见面说不出他的姓名，只觉的好生面善，办事超过三件，就需结绳，又怕忘了哪一个结代表哪一件事，如果笔之于书，又怕忘了备忘录放置何处。

案例一：冯小刚微博

网友：啥事爱情？爱情是个屁，老子要挣钱，玩遍女明星。（第一层）

冯小刚回复：我想象了一下这个娃说这话的表情，过完了嘴瘾，把共享单车往马路上一扔还踹两脚，晃着膀子走了几步，一屁股坐路灯下颓了。

案例二：薛之谦《暧昧》：

反正现在的感情都暧昧，你大可不必为难找般配。

付出过的人排队谈体会，趁年轻别害怕一个人睡。

谁不曾用过卑微的词汇，想留住谁。

还贪恋着衣衫昂贵，却败给了廉价香水。

他先诱你入位，还刻意放低了分贝。

可感情越爱越妩媚，像烂掉的苹果一堆，

连基因都不对，还在意什么鱼腥味。

何必给自己沉迷的机会，不如用误会来结尾。

案例三：薛之谦《演员》：

简单点，说话的方式简单点，

递进的情绪请省略，你又不是给演员，别设计那些情节。

该配合你演出的我演视而不见。

可你曾经那么爱我干嘛演出细节。

原来爱放下防备后的这些那些，才是考验。

越演到重场戏越哭不出了，还是否还值得。

案例三：李荣浩《模特》

穿华丽的服装为原始的渴望而站着，

用完美的表情为脆弱的城市而撑着

案例四：赵雷《成都》

和我在成都的街头走一走

直到所有路灯都熄灭了也不停留

你会挽着我的衣袖，我会把手揣进裤兜

案例五：宋冬野《安河桥》

我知道，那些夏天，就像青春一样回不来，代替梦想的，也只能是勉为其难。

我知道，吹过的牛逼，也会随青春一笑了之，让我困在城市里怀念你。

案例六：朴树《平凡之路》

向前走，就这么走，就算你被给过什么

向前走，就这么走，就算你被夺走什么

向前走，就这么走，就算会错过什么

向前走，就这么走，就算会。

案例七：电影《阳光灿烂的日子》

马小军偷偷进入父亲房间的片段

案例八：电影《归来》

陆焉识被对方媳妇呛的时候的反应

案例九：《活在别人嘴里这么多年，你也很累吧》

宴席过后的细节、母亲擦地的细节

案例十：《不能因为呛了几口臭水，就放弃了游向大海的机会》

年轻人和主管的细节、孩子出脏口的细节。

案例十一：鲁迅：一见到短袖子、立马想到白胳膊，立刻想到全裸体、立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子，中国人的想象惟在这一层能够如此跃进

案例十二：恋爱中惶恐不安又有点兴奋的奇妙感受：聊完了翻聊天记录

案例十四：穷人家孩子买衣服，穷人家孩子长大后点菜

案例十五：酒桌上强话语权，女性面上迎合，心里有衡量

案例十六：越被表扬，越强压正常

案例十七：中小学生找存在感；坏学生的犯错包容

案例十八：男人吸引异性（展现控制力）

案例十九：爱的谎言

案例二十：爱的降维关怀

读后感：今天是训练营的第10天，今日小理论是：沉默成本效应：人们为了避免损失带来的负面情绪，而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。在我们生活中，这样的例子举不胜举，坏掉的实物，怕浪费的衣服，没有用处的物品......我们过分沉溺于已经付出的劳动或者成本，而把无用功做到最大化，越来越浪费人力物力，还有就是过分沉溺于已经取得的成就，我们对于这些状况要懂得及时止损，放弃不必要的东西。