最近看到有很多做销售的哥们说，每次去拜访客户都会担心没话题，不知道要和 客户聊什么。这是一个很普遍的销售问题，流光刚开始也遇到过，下面和大家分享下我当初拜访客户的糗事。

背景：流光去拜 访客户，聊完产品后就在办公室和客户喝-茶。

流光：陈经理，这普-洱好喝啊，哪里买的？

陈经理：单位买的，我也不是很清 楚。

流光：哦，陈经理是哪 里人啊？

陈经理：佛-山本地的。

流光：佛-山是个好地方啊，有祖-庙、西-樵-山等名 胜，还有能打的黄-飞-鸿和李-小-龙。

陈经理：呵呵，西-樵-山风景确实不错，小流可以去下。

流光：好啊，有机会一定去。

说到这里流光再也找不到话题了，而客户好像也是无话可说，就这样同时陷入了沉默，当时真的尴尬透了。现在回头看这个对话，真的是太无趣了，别说客户，就连自己都觉得想送客。大 家说是吗？

所以啊，我们和客户聊天，真不能这么“干巴巴”，要有点故-事，有点内涵，更重要的是察言观色，找到客户的爱好。下面是流光现在和客户的聊天方式：

流光：唉哟，陈经理，这普-洱-茶可是好东西啊，中-医认为，普-洱-茶性-温，暖-胃、养-气，它能减 肥降 脂、护动 脉，有提高免-疫-力、抗-衰-老的功 效，所以一直被誉为攻-补兼备的良-药。而《本-草-纲-目拾遗》也有说：普-洱-茶解油 腻、利 肠通 泻，能治-百-病。对咱们这些工作、打拼的人来说，每天喝一壶，可是大有益处啊。

说完观察看下客户的反馈，如果客户有兴趣，那咱就继续聊，如果客户没感觉，那咋就换话题，说风-景。

流光：陈经理去过西-樵-山啊，里面可是有很多故-事，其中的“观-音-开-库”更是有名，传说。。。。。

这样的聊天大家觉得怎么样？有兴趣听我说“观-音-开-库”吗？这可是有财源广进、丰衣足食的寓意哦。

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