记得前段时间，有一位新朋友进微信群，进群后第一句就说：我做的是普洱茶，也属于保健茶，适应任何人，大家有需要的请联系我！
不知道你发现了没？这就是一个营销新手最常犯的错误：你想想看，如果你认为你的产品所有人都需要，请问你怎么去推广呢？是不是花几千万元去央视买个黄金广告位呢？
对于我们来说，营销的第一步，是干嘛呢？
就四个字：产品定位
你必须要清楚地知道哪一群人才是产品的真正消费者。
为什么我会这样说呢？
因为茶叶消费人群有几个明显的特征：
1、年经人很少喝茶叶，年轻人觉得喝咖啡，喝饮料更时尚；
2、女人很少喝茶叶，因为茶叶味苦
3、北方人喜欢喝绿茶，南方人才喜欢喝红茶，它受地方风俗习惯的影响；
4、茶叶冲泡有很多讲究，这里包括茶具，礼仪，冲泡方法等等；
所以，茶叶消费其实是一种文化消费品，它属于精神层面的东西，而不是物质层面的消费。
如果你卖茶叶总是想着突出产地，材质，成本这些东西，我敢打赌，你的茶叶一辈子卖不了高价，而且推广起来非常辛苦。
卖茶叶说白了，是卖茶文化，也就是说，你先将茶文化卖给某一部人了，他认可了这种思维，你的茶叶自然就……
做营销在对产品进行精准定位的时候，不要做加法，而是做减法。啥意思呢？
你要一条一条把不符合产品消费特征，全部干掉，直到你明白地知道，你的产品真正潜在消费者是一群什么人。
比如：
年龄
性别
收入
生活方式
价值观
他经常活动的场所
他以前的消费轨迹
等等……
同时，你必须十分清楚地了解产品的目标消费人群，他们有着哪些典型特征，接下来你才能知道这群人会出现在什么地方，然后你去找精准的鱼塘，而不是见到一个陌生人就说，我的产品非常好，买我的产品吧。
找准目标消费人群，找准客户的核心需求，这是营销的靶心，前期不做好这个工作，营销就会象大海捞针一样，累死却收效甚微。你学会了吗？
