“在你的朋友圈里，你有没有经常给别人点赞？你有没有经常给别人留言？你有没有经常给他们发个红包而不是发模板化的祝福语？如果都没有，那么你就知道你的销售额为什么不高了！”

这一段话，是皮特老师在“皮特文案成交系统”线下课的开课三问，这让很多人明白了自己推课卖货不行的原因——原来和别人互动是如此的重要！

有句话说得好：成交是在成交之前。

同样的一篇销售文案，你只能卖99元，而别人能卖20000元，是为什么呢？

那是因为你没有走入用户的内心，而点赞和留言都是你走近对方内心，让对方关注你的通道。如果你没有打开这个通道，如果能做到成交呢？

于是同学们都暗自下决心，一定要经常给朋友点赞评论和互动，好好经营自己的微信朋友圈，其实经营朋友圈就是经营自己的个人品牌，你需要定方向、定顺序、定方法。

01 定方向——向内求

当你遇见问题时，你就说是别人问题，然后不断的换人换用户，这是向外求，向外求是自己想被大众认可，迎合群体价值观。

而向内求是求自己改变，把自己变为付出的思维，自己改变了自然会影响周边的一切。

皮特老师说文案的底层逻辑就是你给多少人提供深度服务，你给多少人提供价值，而且是多维价值。

孟子曰：“柳下惠不以三公易其介。”意思是，孟子说，柳下惠这个人，就算你用三公（是古代地位最尊显的三个官职的合称）这样的高官厚禄，也改变不了他的做事原则。这就是向内求的榜样，追求自己的标准，自己的世界。

如今很多人很多平台在大肆扩张，在求数量，在求势能，可是在高人看来这就是向外求，向外求必然要大张旗鼓，甚至夸大效果，放弃原则，迷失自我。

因此我们要追求向内求，只要坚持原则，就能创造属于自己的世界。

你的原则会替你自动选择周围的人，与志同道合、心气相通者待在一起，你的世界会越来越美好。

皮特老师搭建写作平台时间并不长，但他专注向内求，就吸引了一大批志同道合的人。

他说他做平台的底层逻辑跟别人不同，他做的是生命修行，而别人是变现，变现很快，就像昙花一现，而修行则是持守工匠精神，持续打磨。

我们都知道任何一点想做好都不容易，都需要长久的打磨。

神笔文案创始人李炳池打磨了30年文案，别人给他高价，2天线下课5万块，不是为了学知识，而是靠近这个人，就是因为他不断“向内求”。

02 定顺序——先交心

一开始给别人做销讲的时候，经常会变成介绍课程或者介绍训练营，最后对方说“我考虑考虑”，或者说“等我需要的时候再联系你”。

次数多了，你就知道了，对方其实委婉地拒绝你了。

皮特老师说你的方向反了，不是先交易后服务，而是先服务再交易，直白来说就是先交心再交易。

当别人感受不到你的目的的时候，你就能收心收钱了。

一般情况下，用户付费的心理过程是这样的：

1、她曾经为我做了什么？——这就是为什么要点赞、评论加互动的原因了。

2、我要不要靠近这个人？——你的能量够不够强，有没有吸引他的地方。

3、她值得我付出金钱吗？——你要想清楚自己能给别人提供什么价值，解决他的什么痛点

4、我付钱，他会骗我吗？——这是看你的口碑了，你是否做出成功案例

5、我能做到不后悔吗？——回答这个问题，就是出于信任影响力。他能做到完全信任你吗？

用户愿意付费其实不是你说服他，而是他被自我说服后，才会付费。只有你跟他交心，帮他成交大单，你才能成交小单，比如你帮用户赚了50万，收他10万，这是是理所当然的。

那如何做到交心呢？

最根本的就三个词：真实、定心和价值。

据说做培训的风险很大，特别是顶尖的培训师，很多人的婚姻都不太幸福，孩子也比较叛逆。一来过于忙碌，二来过于夸大和贪心，造成更大的破口要去补。因此做一个正直的人很关键，有一说一，不欺骗，不贪心，不夸大。

即使是在朋友圈分享或做推广，也要谨记真实不夸大，并且及时修正。

其次是定心——心不定，定位是没有用的。同样在文案里，也需要定心。那就是传递正向思维，坚持给别人带来正面的影响，坚持走正道。

而最后是价值——你需要给学员十倍乃至百倍的回馈。你要给学员提供深度的服务，帮他忙解决他们的核心问题。

皮特老师提到“终身服务，终身用户”这个词让我眼前顿时一亮，这让我想起了电信运营商。大部分人使用一个手机号之后就没再换过，无论是注册银行卡，还是外出打车，抑或定个外卖。也许未来到老，这个手机号都是我们的专用手机号，这就是终身服务，终身用户。

我们做个人品牌做产品服务也要做到这一点，让用户对你的产品和服务产生绝对的信赖和依靠，那就能终身成交了。

03 定方法——懂人性

皮特老师分享了很多做成交的方法，比如“社群成交文案七步法”、“朋友圈成交文案六步法”、“如何寻找痛点？”、“如何成为文案成交高手”……

而作为社群销讲教练，我最感兴趣的还是社群销讲成交的方法，而皮特老师分享的社群成交最核心的仍然是以用户为中心，使用同理心传递价值。

皮特老师问了一个问题：

你自己是因为什么而付费？

我想到我自己被成交高阶课被成交合伙人，完全是因为我看到了团队和产品的价值，通过自我说服认可对方，同时看到了特别棒的用户案例，还有基本上没有风险的承诺，加速了我付款的路径。

皮特老师说，“切到需求点，让自己变得更好”这是我们平时被成交的原因。

01 选用户：

因此第一步就要先筛选出那些有需求想改变的用户——只要有痛点，就说明还有医治“痛点”的可能，否则没病痛的人是如何也“治”不好的。

02 挖痛点：

第二步要学会使用同理心站在用户的角度考虑他面对的痛点是什么，比如说赚钱、省钱、省时、安全、健康等等。记住一句，只有痛点才能促使用户买单。

03 显价值：

第三步是塑造产品价值。你要努力提炼产品中有价值的点，比如提供哪些服务，如何提供的，要提炼出10到15个关键点，因为每个人的需求不同，用不同的点去匹配不同人的不同需求。比如说“21天演讲训练营”就是解决人民沟通、表达、汇报、销售等等方面的“说”的需求，才卖得如此火！

04 牛案例：

光靠你自己说不行，还要用户自己讲，讲他的改变，讲他收获到的价值，讲他对产品或者服务的感谢。此时最好提供照片和视频，因为有图有真相，这样更让人信服。

05 零风险：

零风险承诺用来消除用户的疑虑，消除被骗的可能。比如我上周开了私教班，我就做了承诺：

如果没有收获，如果没能挣回999元学费，我会全部返还你的学费，还不收回送你的礼物

后来我得知有的伙伴就是被这一条给打动了——其实我也常常被别人的“零风险承诺”给打动而付款。

06 好赠品：

因为人们都想贪便宜，因此你要通过附赠赠品来吸引人，而赠品最好设置3--5个，每个赠品都要很有价值，他们的总价值最好超过产品的价格——因为人们都希望赚更大的便宜。

07 快行动：

接下里就是号召行动了，人们是懒惰的，你不推一把，他可能就不行动了。如果你不让顾客付款，他们是不会付款的，因此你需要让大家立马扫二维码。

08 急而缺：

制造稀缺感和紧迫感是很好的促销手段。比如你的产品发放量少，就几个名额，也或者你就只能辅导一个人——在那样高价值、好赠品的刺激下，那些潜在的目标客户一定会买单的。

因为稀缺，反而更突显价值；因为时间紧，就害怕失去。

09 再提醒：

最后再把你的亮点提炼出来，特别提醒用户，一般写三条：

1、列出名额

2、提炼有价值的点

3、号召行动

这就是皮特老师分享社群销讲9步，跟我的“社群销讲十指连心法”大同小异。

文案的背后是营销，营销的背后是人性，人性的背后是能量。

而通常的逻辑，永远是高能量的人，吸引低能量的人，低能量的人向高能量的人付款。

因此我们都要成为高能的人！

如何成为高能量的人？

有四步：

1、被高手成交

2、不断跟高手学习

3、进入高能量的圈子被浸泡

4、大量实操，刻意练习。

欢迎与我一起在高能量的圈子浸泡！