在销售产品时，面对客户提出的敏感问题，如果销售员不想对此做出回答，可以没法拖延，让客户暂时放下这个问题，直到你真正想回答时为止。虽说这种方法会让客户觉得销售员在敷衍他，但对于一些性格较好的客户还是比较适用的。
“你说这个款式的产品要卖多少钱？”这是客户的第二次询价。
“请等下，我马上就会谈到价格问题。”然后销售员继续介绍产品。
过了一会儿，客户进行第三次询价。
销售员说：“我很快就会谈到价格，但是我要让您多了解一些，这样您就可以发现这是一笔多么划算的交易。”然后用一种友好、诚实的口气说：“别担心，请耐心听我解释。”
当销售员最终准备报价时，他先制造了一个悬念：“好了，我知道您 现在已经开始喜欢这个产品了。我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已的。”稍作停顿之后，他又说：“好吧，让您等了这么久，我现在告诉您它的价格是……”
随后，销售员写下价格给客户，在客户开口之前，又满面笑容地补充道：“您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”
有的客户在没有了解产品时就急着询问价格，面对这种情况，销售员要先稳住客户，让他尽可能多地了解你所销售的产品有哪些优势，等时机成熟了再报价。这样做的好处是可为你说服客户提供更多的机会，避免有些客户一听到产品报价转身就走，从而使你错失销售良机。
作者交流群168775122 ，输入验证码：人脉，可获作者收集价值万元的创业销售最新绝密资料，以及蓝小雨主编《我把一切告诉你》书籍。
