10年来做快消，我带过很多人，也见过很多人，有很多走了，为什么？看不到结果，怕苦，执行不下去。那么，本质是什么？就是没有信心！
这家公司是一家创业型的公司，新公司成立，市场也是刚刚打开；一家新公司来到深圳，还是带着电商的光环而来。当时快消的市场对电商没怎么了解，也对这个很抵触。那个时候，自己出去开拓市场，经常别人拒绝被人赶，才跑了2天，我就萌生了想走的念头。
为什么？
看不到结果，执行不下去，觉得也就那样！
人啊，真是想的多的动物，大事做不了，小事又不愿意做，典型的年少轻狂。后来我没走。当时心理的念头还是蛮强烈，但是我后来想一想，才做了2天，就受不了了？在这个行业是这个样子，你换到其他行业还不是那个鸟样。
于是，我进行了调整！我总结了我为什么被客户拒绝的原因，为什么和客户介绍时总是说的不好等等问题；我回到家，开始在纸上提出了一些问题，然后在分析，自身竞品消费者上，发现所有的问题还是在与我自身！话术太差、拜访客户不做准备、产品不够熟悉、区域市场不熟悉瞎跑... 等等，都罗列出来了。
后来，我抓了现在主要的问题也就是需要先解决的，话术和熟悉产品和市场。甚至我晚上花了时间自己去熟悉产品还有话术也想了，区域市场也在熟悉。某一天，我带着一些准备又去了市场，终于没有了刚开始的窘境，就是比之前更好！后来我就一家一家店扫街拜访，从拒绝到接受，从一次拜访到数次，我终于迈出了自己的好几步。
很多时候啊，人啊，为什么做一件事完成一个目标会失败或者放弃？不是不会做，而是根本没有想着要去做好，没有想着该怎么去做；从而导致自己一个人瞎摸索，不去总结和反思，最终看不到结果而告终。
其实呢，这就是目标细分没有规划好自己的目标；如果你有一个明确的目标，该目标很小，可以落地，你每天要完成多少任务，拜访多少家客户，你有了一个目标，你是不是就有了一个方向呢，有了方向，你还会想那么多么？你自然而然的就会想着自己该怎么去做好它，得到自己想要的某个结果。
现在，我这个月的目标很重，40万的销售额，200家活跃客户，非饮销售额30000元及各项数据考核。
那我该怎么完成？
业绩=客户群基数+转化率+客单量
1.市场划分：樟坑、横岭、白石龙、逸秀、澳门、民乐
市场区域细分，线路细分，每天按照规划进行拜访；一家一家店挨家拜访。
2.开拓大点：例如BC、特通，把SKU和非饮搞上去。
3.多走大客户，下单频次可以增加。
4.大客户可以多推一些SKU
做快消，最重要的就是心态，如果你没有打算长做的心态或者短期内一定要在这个行业待下去，建议你不要去。说什么试试看这类人，都会和我们看到的很多人一样，都是表面热闹，主编也介绍了很多人去工作，有很多业务员，做了不到一星期都在说，做不下去。
更有甚者，直接离职不和我支会一声，我觉得快消是最简单的销售了，连这个都做不好，你自己应该好好反思下，自己到底适不适合做销售。
做任何销售都是在需要一份坚持，没有坚持，做什么都难！
十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，销售交流裙:320-068-789，暗号：378。赠送神秘干货。朱苏结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!! 朱苏得道
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
5、【见不到客户的面怎么办？】
6、【见面不知道说什么怎么办】
7、【搞不定客情关系怎么办？】
8、【客户已有固定供应商怎么办？】
9、【产品价格高无竞争力怎么办？】
10、【客户无需求怎么办？】
以上问题，我把一切告诉你，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！（朱苏得道）
