定价是经营之本·每个阿米巴都是一个小的利润中心:在职能制组织结构下,工序间的产品流动是以制造成本作为结算价格的。各工序只需承担成本责任。
·领导人自主定价:“定价才是经营之本”。定价有许多选择依据,比如薄利多销或者厚利少销。定价时,看清客户能够欣然接受的最高价格很关键。领导人肩负着决定各自阿米巴存亡的使命,因此在进行价格交涉时,必须要有自己的想法。·定价体现经营头脑:阿米巴领导人只要充分发挥自己的商业头脑。
采取最能盈利的办法就可以了。即使个别业务暂时无法保证足够的利润,只要熟知并提高段品率。生产效家,照样可以实现盈利。·经营上的差距最终会反映到业绩上:在阿米巴经背模式下,各阿米巴之间的交易非常接近于实际企业间的交易,每个阿米巴就如同一个小工厂,只有集结所有员工的智慧,共同努力才能生在下去。经营出色的阿米巴和经营不善的阿米巴,其业绩相老甚远。