1.渗透定价法。以极低的价格进入市场，获得极高的销售和市场占有率。缺点就是极低的毛利率，优点也很显著，首先就是可以以极低的效果快速被用户所接受，并借助大批销售进一步降低成本，获得长期稳定的市场地位，其次微利阻止了其他竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。需要注意以下几点1.这个市场足够大，2.消费者对这个产品的价格比较敏感而不是品牌，3.大量的生产能够降低成本，4.低价策略能真的吓退现存及潜在的竞争对手。名创优品是个很经典的案例，让我百思不得其解的是，名创优品是先有1100家店铺还是先有的低价。
2.撇脂定价法。厂家推出新产品的时候，利用消费者求新的心理，定一个高价攫取高额利润。然后再把价格降下来，以适应大众消费水平。特点1.实现短期利润最大化，2.用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲（容易产生凡勃伦效应，前提是大众都熟知你的品牌），3.用高价控制市场的成长速度，使当时的生产能力可以应付需求，减缓供需矛盾（新推出的工业大型设备）。4.为价格的下调留下空间。
3.组合定价法。通过把不同商品组合一起，集合定价，获取最大利益的方法。1.产品线定价，比如电视30.40.50寸，再区分低中高配，仔细平衡消费者对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和生产成本的关系，最大化消费者的购买。2.备选品定价，成品便宜，配件贵，例如吃烧烤便宜，啤酒贵;手机便宜，换屏贵。3.互补品定价，吉利剃须刀免费，刀片收费;惠普打印机免费，墨水收费;空气净化器便宜，换滤芯贵。4.副产品定价，主价定低，副产品价值高，比如鱼身便宜鱼头贵;鸭脖鸭锁骨比鸭肉贵。5.捆绑式定价，快餐厅的套餐饭，健身房的年卡，通信行业的语言流量陶瓷。6.分部式定价，公园进去买门票，部分项目需自费;自助餐厅部分菜品和酒水收费。7.单一定价，十元店，回转寿司按盘子的颜色定价，二手书店等。组合定价法是消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大乘应用。
4.价格歧视。同一件商品让有能力的消费者多花钱。消费者剩余：同一件商品，成本15元，A最多愿意花50元，30成交，B最多愿意花35元，30元成交，A多出来的20,B多出来的5元就是消费者剩余。价格歧视就是研究如何吃掉消费者剩余，同一件商品让A付出50，B付出35。核心在于：区隔消费者。第一：个体歧视，比如手机靓号拍卖，第二：销量歧视，买的越多越便宜，比如第二件半价，第三：区隔歧视，a地域歧视，同样的商品各地方价格不一样，b人群歧视，大人全票，老人免费，小孩半价，c时间成本，机会成本的歧视，ktv中午便宜，晚上贵，自助餐中午便宜晚上贵。价格歧视主要目的是把有消费能力的人找出来。
5.消费者定价。拍卖：a荷兰式拍卖：从高价往低喊，一旦有人接受就成交，b维克瑞拍卖，价高者得，但是以次高价结算。逆向拍卖：在供大于求，库存压力大，买家主动的情况下，通过商家竞标的方式，以低价满足消费者，实现去库存的目的。拍卖是帮助商家以最接近消费者心理价位的方式，实现价值最大化，逆向拍卖是帮助消费者以低于市场的价格享受商品和服务，同时帮助商家去库存，实现了资源的最大化配置，双赢。
