文｜阿杰说
在中国广阔的大地上，有一种人叫“温州人”，有一种精神叫“温州精神”。
他们是中国最会赚钱的一种人，他们被尊称为“东方的犹太人”。
今天，我们就来分析一下他们的赚钱智慧，揭开他们赚钱的真相。
1.实干精神
在温州人眼里，任何的职业，都没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最重要的。
前些年，我认识了一位温州的公务员，曾请教过他一些问题。
他告诉我，在温州，最受尊敬的不是政府公务员，而是老板。一个人无论开个多么小的店面，也算是一个老板，也好过给别人打工；给别人打工再赚钱，也终究是给人家打工，而在温州，给别人打工，并不被人认可。
宁为鸡头，不为牛后。温州人非常喜欢自己创业，喜欢自己当老板。
温州人看到哪个行业有钱可赚，第二天就会先弄台机器运转起来，机器可以放在家里或者朋友的仓库里就行了，然后再盖厂房，厂房大了才请管理人员。
这要在其他地方，半年也论证不下来。
过去是大鱼吃小鱼的时代，而现在是快鱼吃慢鱼的时代了。
现代商业社会拼的就是速度，一个新兴行业在一两年内，就可能会完成从开始——成长——顶峰——下坡——消失的循环，所以要养成快速行动的习惯。
温州人脸皮厚，他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎样看我、待我，我就是要赚你的钱；不管是磨破嘴皮，还是磨掉鞋跟。
在这一点上，北方人确实应该向南方人学习。
温州人只要有钱赚，什么都不考虑，管他什么脸面，什么讽刺打击。
而北方人在这方面的缺点就是太要面子了。
九十年代下岗潮来袭，很多的北方男人都下岗了，整天在门口打牌、下象棋，老婆让出去找工作，他怎么说？他说，如果找个不好的工作太丢人了，别人会看不起的。呵呵，不怕穷让别人看不起，却怕工作不体面让人看不起，这就是典型北方人的思维：太要面子了！
2.勤奋
温州人虽出生于闭塞之地，长于穷乡僻壤，但他们却四海为家，到处寻找发财致富的机会，这正是他们勤奋的最好注脚。
温州人以游手好闲、无所事事、坐享其成为羞耻；以勤劳致富、自力更生、白手起家为荣。
在温州，除了医院的病号或者行动不便的老者，你不会发现有人整天晒太阳。周围的邻居无不忙着创业，连唠嗑的伴儿也找不到。
在温州人看来，这总比动辄求政府施舍，向路人乞讨来得光荣。所以温州人绝不会埋怨政府，也很少有在家里空等政府的救济，或者蜷缩在墙角闲侃扯淡、无所事事。
好多温州人都有第二份职业，利用业余时间另谋利益：仅仅觉得时间被浪费掉太过可惜。
那位温州公务员还告诉我，中午下班后，他会跑到街头摆摊卖香烟，晚上下班后，则会去餐饮打工。
这在我们北方人看来，多少有点不可思议。公务员，多么高大上的一个职业啊，竟然还会去兼职卖烟、当服务员，不怕丢人吗？但这在温州人看来，不但不丢人，而且还会挑起大姆指呢！
温州人是中国最会赚钱，也是最忙碌的一群人。当北方的万家灯火已经熄灭，人们都已经进入甜蜜梦乡的时候，温州人才拖着疲惫的身子从公司里往家走。
温州人不怕走遍千山万水，不怕历经千辛万苦，不怕说尽千言万语，不怕用尽千方百计的“四千精神”，也许就是温州精神的精髓所在吧？
3.商业敏感性
“多跑、多看、多闻、多问、多想、多干”。
边疆发现了铜矿，温州人会不远万里飞去看看；千里之外的长沙有酒店要转让，温州人也会拍马杀到。
而促使他们去的原因很简单：说不定能发现什么机会。
十个想法不如一个行动。只有行动，机会才会出现。只是想的话，机会也许一辈子都不会出现。
温州人就像猎犬一样，随时保持着警觉性。可能在闲聊中，他们就会发现商机，然后迅速出击去实地察看，只要觉得有可行性，立马就干起来。
4.双赢
温州人说，做生意千万不能太黑心，能赚10元的，赚7元就够了，赚到的7元也不能全揣在自己的腰包里，要撒出去一些，才能换回更多的钱。
这也与李嘉诚的赚钱理论相一致：李嘉诚曾告诫其子李泽楷，和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你只拿六分就可以了。
温州人在自己身上节俭，但对朋友绝对大方，经常请朋友吃饭喝茶，做好长线投资，一旦有好机会就合作一起赚钱。
投资感情的回报是无限的。
有时，温州人宁肯卖两个打火机去赚一块钱，也不愿卖一个打火机赚这一块钱。
因为后一种做法，可能会失去一个长期的客户；而前一种做法，却可能使他得到一个长期的客户。
温州人一直奉行“薄利多销”的理念。
上世纪，在义乌批发市场，有一个卖牙签的批发摊子，一包牙签只挣0.001元钱，比任何摊的价格都低，看起来应该不赚钱。但实际上，他的摊子却是日进斗金，原因就是他的量大，一天的出货量成千上万包，虽然一包只挣很少的钱，但因为出货量巨大，结果赚的钱一点都不少。
5.从小事做起
温州人做生意，注重从小处着手，务实苦干。只要有一分钱赚，就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
温州人绝不一味抱怨什么“天不助我”，抱怨什么没有机会。温州人总是默默地干活、做生意。
因为他们知道，凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。
在上世纪的80年代，北方人还在沉睡的时候，温州人已经开始奔向全国各地。
在别人眼中下贱的工作有温州人做，别人看不上眼的蝇头小钱有温州人努力赚取。
当时，来青岛的温州人，大多干理发、美发，在澡堂里给人按摩、修脚，青岛本地人根本不屑于干这些工作，也瞧不起温州人。
但现在你到青岛海边去看看，大部分的临海高级楼房，都不是青岛本地人买的，反而恰恰是青岛人最瞧不起的温州人买的。
温州人就是从这些不被人看好的小事做起，一步一步地把事业做大做强的。
6.吃苦
温州人既能做老板，又能睡地板。吃、穿、住、行都非常简单。
吃：能裹腹就行了。
穿：不太讲究穿，除了正式场合，穿着大都朴素低调。
住：早期的温州人，开个小店后，白天工作，晚上往往打个地铺就睡在店里，一天24小时随叫随开门做买卖。
行：赚到钱了先买货车，用于再赚钱，而不是先买高级小轿车享受。
不到成功的那一天，温州人绝不随意地挥霍。
这，就是温州人赚钱的真相。
很简单吧？你做到了其中的几条？
2016.10.18
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