近日工作界面切换，逐步摸到一些手感，对标题中的一句话突然感触很深，记录于此，以作留存，除此之外，今天还可以聊一下潜力这个词。
等待是一项重要的军事行动
为什么笔者想把这句话放出来呢，因为这句话给笔者的两点理解很有意思，一是对于耐心的理解。其实从字面本身的角度来说，等待从一定程度上跟耐心挂钩，而这不仅仅在军事行动中，在商业世界中，在生活中都息息相关。比如在股票、期货、外汇等投机性的商业行为中，等待良好的时机按兵不动，都是必备的技能。有小伙伴跟我说，现在的领导和团队感觉很不好，那么多资源都被浪费了。笔者想到了科斯定理，“一项有价值的资源，谁用的好就归谁，而不是一开始他的产权归谁。这项资源最终会流动到最善于利用它，能最大化利用其价值的人手里去”，所以如果你还要在这个领域深耕，就要相信这条线的资源，最终会被落到最会利用它的人手中，因此你需要做的是努力成为能让资源发挥最大价值的人，而非关注领导的好坏。
而发散一点说等待是一项行动，其实想要告诉我们的是不行动本身，也是一种行动，有时我们时常忽略了这件事，导致我们匆忙做出了决策。比如当我早晨去711，店员会跟我推荐说先生果汁买两瓶可以再送一瓶，这个时候我就会陷入我是买1瓶还是买2瓶思考中，然后全然进入买两瓶更划算的锚点模式，但是可以不买这件事情，好像是后知后觉的。这种事在买房中会显得更为明显，中介带看房的过程中也会不断设置锚点，比来比去还是这套划算，然后我们就会全然陷入选A还是选B的过程中，将我们“可以不选”的选项置身脑后。因此，如果能将不行动牢牢的作为反向动词挂在心中，就会形成我们永远都有不选择的权利。
这个能延伸出来什么呢？就是带不字的动词组合，也是其语义的一种，比如不选择，也是一种选择，而时常被我们忽略。著名的吴军老师的公司员工曾经举过一个案例，是讲组织员工旅行到底是去南极还是夏威夷的，员工原计划的方案是让员工自行选择， 想去夏威夷的去夏威夷，想去南极的去南极。吴军听后说最好让大家没有选择，如果有选择，去夏威夷的会惦记着南极的冰天雪地，去南极的也会惦记着去夏威夷的夏日风光，彼此都会留下遗憾。在这种情况下，没有选择才是最好的选择。
如何识别高潜员工？
这个问题很有意思，一般我们很大可能性会认为，高潜员工就是那些业绩最好的员工，其实未必，不但未必，其实业绩最好的员工，大部分都不是最有潜力的员工。据美国CEB发布的报告中程称，在业绩突出的员工中，只有1/7左右才会是高潜力员工，而剩下的6/7的员工已经爬到了天花板，不管怎么培养，提升都难以再大了。有个特别好的词可以理解这件事，叫做失速点。就是很多人到达了天花板，就会失去前进的速度，大多数人会选择确定性的东西，选择重头来意味着放弃短期利益，这个时候如果以短期利益为锚点，一定会屏蔽掉你的视野，只见树木，不见森林，不断无限循环在一个圈层里。
那么高潜员工具备哪些特征呢？有三点可以参考，一是意愿，不想当元帅的士兵不是好士兵，强烈的升职愿望，和强大的将动机转化为行动的能力，是高潜员工最重要的特质。二是能力。有没有基础的业务能力，能不能逻辑清晰的建立令人信服的，他能不能逻辑清晰的建立令人信服的愿景？他能不能清楚地指明方向，并激励团队向前，在前进中，他能不能有些沟通，并支持团队，他有没有那种手感，一步一步实现目标。三是敬业度，侧重于长期承诺，并不断迎接更高挑战的态度，比如你给员工两个薪酬方案，一个是你完成A目标，拿到B奖金，另一个是你的工资少10%，但是如果完成了目标，奖金大大50%，如果你的员工选择第二种，至少说明他对于长期目标，愿意与你共担风险。
其实除了这三点，我们还可以数出一些高潜员工的特质。比如上文说到的耐心，有很多人有意愿，有能力，也富有挑战性，但如果短期看不到效果，就会失去耐心，熬不到柳暗花明，冬去春来那一天，比如抗挫折力，很多人聪明，有活力，与想法，敢作为，但是顺境千般好，一旦遇到比较大的挫折，就很容易全面放弃，让人不禁怀疑人生。能打逆风局的人和顺风划水的员工还是有比较大的差异的。反过来，对于员工而言，想要成为高潜的领导者，也要时常反思，具备匹配的动机与意愿远远不够，更重要的是与之匹配的精神与能力。
【金词银句】002：
1.尽力
接着今天的话题，我们说个题外话，说某个人已经尽力了，这一方面是对其努力的认可，另一方面也是对潜力的否定。
2.打折的不应该是价格，而是产品。
说这句话的本身，是觉得我们很多时候在价格上的打的折，都是生产产品时少流的汗水，消费者不是为了商品的成本付费，而是为了商品的价值感付费。
3.赠而不折
和定金翻倍一样，赠而不折，是一种很高明的营销方式。“真的不能再便宜了，那么我送你一点折扣现金券吧，她不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感”。巧妙的利用损失规避，变失为得。
