很多财务指标算起来简单，理解起来却比较费脑子，比如各种衡量资产使用效率的周转率。
应收账款收入比的前身：应收账款周转率
像应收账款周转率，这个名称看着不知所云，只有深入学习了它的计算公式，才有可能透彻理解这个概念。
对于一家公司而言，应收账款可以体现其与下游客户之间的讨价还价能力。通常公司都愿意以下面这样的模式经营：供应商抢着给我提供原材料，我尽可能少提前给供应商付款，或者尽可能晚点给供应商付款，也就是多欠别人的钱；经销商早打款订购产品，或者直接收现金（应收账款越少越好）。一句话：尽可能多地占用上游供应商、下游客户的资金，用于自身公司的经营。
应收账款周转率就是用来衡量公司从销售到收回现金所需时间的一个指标。为什么这么说呢？且看下面这个例子：
应收账款周转率= 营业收入 / 【（应收账款期末余额+ 应收账款期初余额）/ 2】
= 营业收入 / 应收账款平均余额
根据这个公式，我们才理解，应收账款周转率可以告诉我们一家公司一年内销售回款的大约次数。假设A公司不存在现金销售，全部为赊销，2019年营业收入为1亿元，应收账款平均余额为2000万元。那么应收账款周转率为5，也就是A公司2019年应收账款周转5次，每次大约需要365 / 5 =73天，A公司2019年从销售到收回现金大约需要73天。
同时我们还会发现，如果一个公司销售具有季节性，比如农业机械公司通常在春耕前，也就是年前销售比较多，那么应收账款期末、期初余额会比其他时点高，计算得出的应收账款周转率将比公司实际的周转率低。也就是说，使用应收账款周转率来衡量公司回款能力时存在一些局限性。正是这个局限性使得“应收账款收入比”粉墨登场。
应收账款收入比
这个概念就很可爱，从名字就很容易理解它的含义，顾名思义：应收账款与收入的比，等于应收账款期末余额/ 营业收入，表明每一元收入中有多少通过赊销的方式实现的。
公司正常经营的情况下，一个会计年度期末应收账款余额应主要由当期收入构成，比方说，如下图所示，A公司2018年末应收账款为7796万元，收入共计1亿元，那7796万元的应收账款主要来自当年的收入。那么A公司2018年的应收账款收入比=7796万元/ 1亿元=77.96%。
应收账款收入比的可爱之处在于两点：
1. 可以很直观地看出公司的回款情况，比方说A公司2018年应收账款收入比为77.96%，那么22.04%的收入已回款；
2. 通过应收账款收入比的变化，可以看出当年收入存在的异常。比方说如上图所示，A公司2018年应收账款收入比将近80%，2016年仅为50%，如果两年收入相差无几，说明公司2018年放宽了销售政策，导致应收账款余额上升；又或者是公司在2018年年末实现突击销售，导致信用期内的应收账款增长了。
