最近被安利了一个词：“泛90后”，这个人群普遍处于20~29岁之间，刚刚进入这个被80后和70后所霸权的社会。往往被长辈们嫌弃蜜汁自信，说话太冲，做事欠考虑。作为一个标准的90后，就勉为其难地接受这个定义吧。

这个人群，也是最早一批被互联网洗脑的。大部分人从小学开始接触电脑，高中开始接触智能手机。2000年左右，是虚拟化起步，但纸质化传媒仍然有足够生存空间的时候。大部分人用过BBS和QQ，被打过“二次元”，“追星族”，“非主流”之类的标签。

与此同时，也带来了个体的高度特质化，独生子女的特性，父母独一无二的关心，都强化了这个群体的自信程度。我们接触到更多的信息，作为第一批翻墙接触外媒，第一批逃离电视新闻的群体，接触了高速变化的虚拟世界，现实却没有相应改变。观念的落差，注定了叛逆、标新立异、与众不同，享受当下等心态。上一代传统求安稳的中庸观念，家人的期望、比较，和90后自身对随心所欲追求，注定了矛盾的产生。

而00后，因为其成长的环境变化，在他们形成认知的时候，已经被我们这群标新立异的90后洗了脑，互联网、网红、电竞被全面放开。他们不存在90后的矛盾，是因为他们从一开始就接触了最开放的观念教育。90后把地雷淌完了，00后享受的是既得利益。

具有矛盾体的泛90后们，一方面想要尽快融入社会，希望价值被认可，另一方面又生怕被同化而丧失个性。每一个泛90后独生子女走上社会的过程都注定了矛盾，改变，适应和自我平衡，最终造成身份的区隔和心理的落差。

这些特质决定了泛90后们的需求和痛点：

1. 表现欲：明星梦，爱表现，希望成为焦点

2. 宣泄欲：寻找表达的通道和释放的出口

3. 猎奇欲：猎奇心理，对新事物的接受程度强

4. 寻求刺激：对刺激的感受越来越不敏感，需要更强的刺激来引发快感

5. 孤独和空虚：自我认同的裂变，对于目标的迷茫，尤其是在校大学生和未婚工作人士

6. 社交欲：在意自己的社交圈层，害怕自己被落单

等等…………    

基于以上的特质，我们可以探讨出很多泛90后的需求，激发出很多社交网络领域的机遇点。市面上的很多产品也是针对90后的这些特质，在微信关系网络难以掌控后，更多的90后选择去其他平台满足需求。

1. 表现欲

与实际的80后不同，泛90后从小大多都追过星，好声音、快男、超级女声这类节目，又强化了同学们通过选秀等途径成为明星的愿望，而微博和ins上的网红，让人们觉得成名很容易。很多社交产品以自身的巨大流量平台吸引这类人群入驻，通过优质UGC内容吸引粉丝，一跃成名。其实一个平台上的头部流量用户只占很小一部分比重，但只要给用户这种可能性，还是会有非常多的90后们跃跃欲试的。

从最开始的微博，到现在的抖音，无不贯彻着这一理念，一方面，明星和大V们由于微博流量被吸走，纷纷注册抖音账号。另一方面，除掉头部UGC，还有更多中小UGC，一条短视频的观看数量在万级，点赞过千，过去微博时代，粉丝要过万很难，但现在抖音上很多人走通了这条路，成名对于虚荣心的满足，使得大量90后在抖音拍各类视频。之前有人质疑抖音上的内容同质化，其实内容生产者和观众都在双向调节抖音上的内容，现在抖音上，如果选一个很多人用过的音乐录一段模仿视频，要超越这个视频排名前三的人非常困难，对于中小UGC，收获粉丝更需要自己有原创内容，一如当年的快手，现在抖音上很多人在沿用快手的内容生产模式，自己制作微型剧，系列课程等。

与此同时，也带来一个问题，就是成名的成本越来越高。之前设想过抖音要不要做造星工厂，我是站在艺人经纪这种长远角度看，以为抖音要引入美空模式，没想到最近出了一个买粉丝的服务。确实，对于很多网红来说，第一批粉丝很重要，但机器人还是跟真粉丝差蛮多的，希望抖音不要做成下一个微博或映客吧。

与抖音类似的垂直领域软件，如配音秀，全民K歌，唱吧，喜马拉雅FM等平台也自带造星属性，只是没有完全用好。即便是对于KOL，平台的价值也很有限。这类软件工具属性太强，强调DAU和用户量，以为有KOL就可以引流，但却忽视了广大的长尾用户使用软件的心态和内心诉求。

2. 宣泄欲

私人空间，对于周边的同龄人极其重要，这是微信朋友圈所丧失的，也是其他社交网络产品的机会点。但往往在产品启动后遇到问题。为90后解决宣泄需求最典型的软件就是无秘，无秘借助用户之间通讯录和微信的连接关系，打造一个半封闭式的社区，确保推送的匿名信息与用户高度相关。

2015年初，我们开始纷纷使用无秘，有一段时间大家都觉得无秘反映了一个真实存在的需求，我周边的很多人，在无秘启动的那一个月都每天都会去刷八卦。但无秘的1600万用户，最终不了了之了，与此雷同的还有人人树洞功能，作为第一批测试用户，我们见证了这两个软件的兴起，火爆和衰亡。其衰亡原因无非两点，一是人肉八卦对象引发的矛盾，造成了不好的影响和内部矛盾，二是成为负能量存集地，用户倒掉自己的垃圾，看到别人的垃圾，久而久之就没人看了。

宣泄本身就是一种释放压力和焦虑，自我治疗的方式，用户在宣泄压力，表达困惑，吐槽的同时希望得到共鸣，希望得到安慰和正能量。吐槽了之后观众要有反应，没有反应或者乱评论的观众是没有意义的，但在同一个圈子里面吐槽了又很容易伤害自己或别人。

这种情形下，部分半匿名半公开的社交网络将有更大的发展空间。Soul和最右这类开放社区，发了一条心情没人看得懂。朋友圈呢，又不敢随便发。最后导致很多半明半暗的社交网络发挥价值。如微博，豆瓣, ins等，这类时效性不那么强，有熟人但又没有那么多，内容指向性不强的社交网络。豆瓣这种基于兴趣已经形成了群组的社区，要吐槽或求安慰都远远易于Soul这种全开放的社区。形成有效的相应和互动，屏蔽伤害，最后协助用户释放压力最关键。

3. 猎奇欲

大多数产品都能满足用户的猎奇欲，在信息爆炸的时代，每个平台都能提供新奇的内容，但关键点是能不能准确把握90后的兴趣需求。新奇的东西很多，但90后的注意力有限，能不能快准狠地一击即中是平台的致胜因素。

说到这里感觉回到内容分发平台了，后面再详细比较一下市面上的内容分发平台。但大部分新闻资讯平台瞄准的是大众用户，并没有细分到90后这个群体。目前针对90后群体的内容分发平台有即刻和好奇心用户，但这两个软件的用户基数都极小。未来期待其他的分发平台能够做出花样。

4. 寻求刺激

注意力下降，要引起90后的注意需要更劲爆的内容和形式。5年前我们觉得在爱奇艺上看一部电视剧很满足，3年前需要跑男这样高能的节目吸引注意，现在要吸引90后的注意力，需要更密集的高能点。寻求High点是90后的共性，但可体验的太多，稀奇的变成了平常，对大部分东西都会感到无聊。

要继续刺激神经就很难，通宵泡吧，一夜情和改变性取向的越来越多，直播的东西越来越灰色地带，并且大家都越来越习以为常，不习以为常不行，会被笑话out。

这种刺激来源于多个方面，线上产品如果能围绕这些刺激开展，或者创造新的High点，相信对于90后用户会有巨大的吸引。

5. 孤独和空虚感

每一个泛90后都会经历的问题，社交面的拓宽，认知和实际的差距，太社会的环境，身份的裂变，都会引发空虚感。白天疲于工作，晚上和周末陷于吃鸡，聊天，水一切可以刷的东西。我的同龄室友，同学和朋友们，在晚上和周末想不到要干嘛的时候，通常都会用刷手机消磨时光。

很多人说觉得内涵段子，火山小视频之类的软件没有营养，很多人说水知乎浪费时间，但就是这些看不到什么价值的东西占据了大部分人的闲暇时光。想象一下每天工作十个小时，白天被所谓的有价值的东西塞满大脑，晚上和周末没有人想提工作，甚至有人会对学习感到抗拒。刷手机水水知乎抖音怎么的了。

很多时候，白天各种心累，把自己的时间贡献给同事跟客户，再晚回去，也需要几个小时的独处时间做自己的事情。睡得越来越晚是90后的特质，很多人晚睡是觉得晚上终于有属于自己的时间了，多少人是每天晚上11点之后刷手机刷到2点睡觉的？生活已经如此艰难，人们依赖这三个小时找回自己。

前几天在贴吧看到一条新闻，说有个90后本来想轻生，发了遗书给妈妈，最后打游戏忘记自杀了。这条新闻引起我的深思，为什么没有人关注娱乐本身的价值？

十年过去，这批人就是这么长大的，读中学的时候跟父母谈判要打游戏，要偷偷在家开电视看剧，读大学的时候逃课出去打游戏。娱乐对于90后的价值，不仅仅是消磨时间，而是拯救，是复苏。那一时的快感本身，是对90后最有吸引力的，快乐本身都与愧疚感密不可分，以愧疚感、浪费时间、错过deadline时间为代价的快乐，才是珍贵的。能够占用90后们deadline前一个小时的娱乐，能够占用90后的休息时间，从凌晨2点玩到到3点的娱乐，是最值得深思的。

6. 社交欲

每一个群体都有自己的交往圈层，交往圈层对于90后来说尤为重要，因为这反应的是自己跟别人不一样的特质，是圈子。70后，80后们的圈子过于功利，太过于社会，90后的圈子，更多与目的无关，大家期待在交流中擦出火花，期待不确定性，期待多元化，讨厌设定和条条框框。大部分90后都有那么几个可以为之执着的兴趣，并且愿意追求极致，在一个圈子里玩到精，得到这个圈子的认可。在这个贴标签的时代，每一个90后都希望打造自己独一无二的标签。

另一方面，90后爱交往，面对关系更为开放的属性，也决定了认识朋友这件事情本身对于90后的吸引力。自己和身边的同龄人，在工作有限的圈子之外，都在努力拓展社交圈层，扩大自己与别人的交集。尤其是周末party，桌游、吃饭聚会、团体旅游这样的场合，更容易与同龄人结识。

基于以上两点，通过线上寻找圈子，通过线下稳固关系成为90后一条可行的路。在垂直细分领域，做精的意义大于做宽，只是大部分软件迫于对MAU的关注，想把鱼塘做成湖泊。可在这个微信一家独大的时期，垂直细分领域的社交网络建立壁垒的重要性不言而喻。

文末，回到前几篇文章就一直在敲的黑板，定位清楚，解决痛点，不要贪多求全。很多APP在一开始设置了很多功能，但大部分我们都不会去点开，为什么不能以更开放的心态，让90后在社交过程中自主地发掘功能，创造新用法呢？