很多人在简历中，最大的问题，不是缺乏经历，而是缺少业绩支撑。

只写做了什么事情，没写结果如何。

最具有说服力的业绩呈现方式，是数字量化。

1、数据+案例

“我坚持了40分钟，不肯放弃，持续的努力，只为靠近你——800字。”

这是一个描述我们高中时期写作文的段子。我在中学阶段，老师就不断的教育我们，强调我们，写好一篇作文，我们不光要会用优美的句子，还要灵活运用案例或者名人名言去为自己的文章佐证，以证明自己的中心论点。

你写了800——1000字的文章，用了6到8个例子去证明你的观点是正确的。

却忘了在简历里，写出你做过的事情，取得的成果。

举个例子：

A：成功推行了公司新的考勤制度，收到了非常好的效果，获得领导的好评。

B：推动公司新考勤制度的落地执行，使员工未打卡率下降了70%，职员流动性下降了21%。

这两个例子摆在你面前，如果你是HR，你会给谁打电话？

如果你选B打电话，那么，我有一个问题想问你。

“你都知道该选B打电话，HR会不知道吗？”

A与B的核心区别在于，B量化了业绩，A仅仅是空泛的描述。

2、做好日常工作业绩记录

有人会问，我上哪给你找出那么多的数据，例子去证实自己的实力？我平时做过的事情都忘记了勒。

怪HR咯？

平时做过的事情，都应该有个记录，记得师兄看过一本书，叫《求职从大一开始》。

简历？也应该从大一开始。

每个人都应该从大一开始，对自己做过的事情，实习的经历，项目经历都做一个记录。

懒得记EXCEL的话，最好的办法就是不间断更新简历，一旦做了较大的项目，便将业绩及时在简历上行呈现出来。

这样不但可以让你的业绩得到及时记录，同事，也可以让你的简历经常更新，也有机会被HR瞄上，被猎头收入人才库。

这是从大一就应该养成的习惯。

3、数据为何重要

你要是没有那么多精确的数据，你可以提供个大概数据，只要不是很离谱，都是可以接受的。

记得以前看过一篇文章，文章里写到：

绝大多数的HR认为，能够提供以往业绩准确数据的人选，在今后的工作中都会有比较好的表现。

雇佣这些人的风险系数远低于那些模糊描述过去业绩的人选。

的确，能够提供准确业绩数据的人，至少可以看出，他在过去的工作中，是一个注重细节的人。

这些东西，往往比看不见摸不着的能力素质描述更加靠谱。

模糊的能力素质比如：得到领导好评，获得成功，沟通能力提升，销售能力提升等。

曾经看到一位就业指导专家为应聘者现场修改简历，其中一处改动是将原文“曾主管ISO9000 认证”的表述改为“在9个月之内使企业完全达到了ISO9000 认证的标准”，显然后者由于添加“9 个月”这样的数据而使说服力倍增。

毕竟，一个完成在2年内才执行完认证流程的人，跟一个能在9个月内完成认证的人，背后所蕴含的素质是不一样的。

所以憋犹豫了，多花几分钟，在你牛逼的不要不要的鼓吹词藻后面，加上一些数据，让数据和事实为你代言。

4、让你的数据更具说服力

有人又说了，我的数据很不好看，肿么办肿么办？

大一参加演讲大赛，一共10个人，得了第8名，这怎么说得粗口？

“曲线救国”听过没？换个表达方法会么？这样你既表达了自己，又不会给HR造成欺骗的负面印象，有何不可？

举个例子：

你在实习期间，销售洗发露的占比在团队中的比例，从7%，提升到了7.9%。

你自己都没眼看了是吗？

你可以写成——销售占比在团队中提升了12.9%。

算法：（7.9-7）/7*100%=12.9%

12.9%，听起来很有杀伤力了吧。

说回撕兄的演讲大赛的例子，我写成了：参加校级演讲比赛，成功进入大赛前8强。

如果你这么写，HR没打电话问你，一定不知道你是从几百人里进入8强，还是从10人里进入8强的。

那么，想搞清楚这个问题，HR不就必须给你打电话了么？

机智的用数据去表明自己业绩的同时，也不要犯晕。

曾经听过一个例子，有个哥们，在工厂上班，做工艺设备维护的，他的工作业绩，把产品的损耗率从8%降低到了5%。于是那个哥们写成了——损耗率降低了3%。

好家伙，一下子把自己的战绩降低了34.5个百分点。

如果换这个算法呢？

（8-5）/8*100%=37.5%

哥们完全可以把战绩写成：产品损耗率下降了37.5%。

从3%的业绩，到37.5%的业绩，这数据一下就大了起来，能力看起来也忒牛逼，最重要的是，还没造假。

5、我们喜欢爱思考的人

强调成功的经验，表明你是善于思考的人。

描述经验的时候，要出你采取了什么方法，带来何种创新，总结了什么成功经验，以表明你是个善于思考的人。

公司都特别注重一个人是否从过去的经历中学到了什么，是否善于思考，总结经验以及为人处世之道。

以便从中大致推断出，你在今后的工作中，大概会是一个什么样的工作风格，能够有什么样的业绩。

招聘面试技巧里有一种方法，叫：BEI（Behavioral Event Interview）的方法，翻译过来便是——行为面试访谈法。

该面试方法最主要的既是，通过一个人过去的行为，推断出他将来的行为表现。

你应该从简历开始，给面试官营造一种，能够从你过往事例中推断出你是一个具备很强的思考学习能力，并且富有上进心的少年的形象，这样增加面试官对你的好感，你接到电话的可能性，才会大大增加。

创建于 2017-03-20