传统模式与直销模式

与众不同的创造力

我们夸奖一个人的时候,会用非常多的美好词语去形容他们,像敬业、认真、勤劳、踏实、努力等等这些,主要是用在那些可以看到或者感受到的行为上。而像聪明、情商高、修养、内涵等等,这些完全在于接触的人们在情感上感受到之后,做出的认为准确的判断。

而一旦有人做的事情或者行为在其他人看起来不可以思议或者无法理解,而在一段时间后,这个人因此取得非常了不起的成就时,这个时候大家除了用上面提到的来形容他之外,可能需要加上“他与众不同,极富创造力”这一条。

与众不同,在很多时候,大家更喜欢用差异化来表达,经营上力求差异化管理,学习上争取差异化特长,销售方面更加的追求对待不同的客户采取差异化的跟进。随之而衍生出来二八法则或者二八定律等等,都是对于这些情况的总结。通俗一点来说,就是当大家在用同一个办法做同一件事情的时候,有人会增加另一个办法,并且使这件事情处理的效率更快,那么相同单位时间里就能处理更多的事情。但是如果增加的办法并不能使事情处理的更快,反之会拖累进度,那么这个就会被大家认为是旁门左道并被大家所抵触。

传统模式中,虽然销售模式是传统的,但是他们非常的追求差异化和多元化,他们希望自己的财务核算体系比别人更强,比别人优化,他们希望自己的销售员在面对不同的客户时,都能进行差异对待,卖出更高的价格,从而让公司收益更多,他们更希望自己的管理跟别人不同,当别人进行军事化管理时,他们推行宽松政策吸引一些优秀人才,当他人推行自我管理时,他们则希望通过一系列约束性规章制度来提高员工的积极性。每个企业都有其自身的优势与缺点,但是因为存在差异化,因此员工可以根据自身的差异化而选择对应差异的企业或者团体,并且融入其中。如果对一个行事认真、做事严谨的人来说,在一个随意散漫的公司里,他是绝不可能长久的。而对一个有抱负有野心的人来说,给他一个安稳的管理虚职,他也是绝不可能满足的。

直销模式,这个模式在出现之时就体现出来差异化,他推翻了以往的人们概念中的销售模式,这个模式是创新的,在经过几十年的演化,被证明它是具有极大的突破性和可实施性的,而推出这种模式的人也是被认为是具有极强创造力的(仅仅是销售模式方面)。但是直销模式与传统最大的不同在于,传统模式的创造与创新更多的在于后续,而直销则是在最开始模式的转变之时。因为在后续的销售中,每一个人都是一个独立的部门,每一个独立的部门都是复制上一个部门,虽然复制不可能是100%的,但是这不能用差异化来形容,因为差异化是力求不一样,力求创新变革,但是复制的话,最理想的是100%完美复制,这是情感因素主导的人类所不能做到的,有可能销售技巧100%复制,但是为人处世无法复制,待人接物100%复制,但是人脉资源无法复制等等一系列的因素。但是这个模式会用一个特殊的而且非常有效的办法来弱化这个复制的不完整性---他们强大的培训体系塑造出来的统一口径,这个就相当的厉害了,你不管问谁,最后得到的答案基本就是一个答案,以至于你问的越多,你就越确信与认可,渐渐的你也会认为这一切都是可以复制的,而遗忘最开始的正确逻辑推理。

正如生物多样化才能使地球更加的平衡,人种的多样化才能适应各个地方的气候,物产的多样化才能提供各种需求,情绪的多样化才能让人有情感,销售也需要多样化,管理也需要多样化,如果是单一的,那么一旦出现漏洞,带来的危害是巨大的,而且不容易控制的。就如同很多人把直销做成了传销,那些100%复制了技巧、盈利模式,但是在为人上、在人性上、道德上完全的丧失了,传统销售上也有骗子,但那些只是在小范围内发生,不太会波及到更多的无辜者。

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