1.对赌基金。今年2月份，我加入了一个社群“不写就出局”，每七天交一篇作文，期限七年，文体不限，字数不限。不写就出局，入群需缴纳199元。七年后掉队了的人缴纳的契约金剩下的人均分（七年后一起去南极）。用输出倒逼输入，目前践行2个月了。这就是对赌基金。第一：他运用了“沉没成本”，当我们每人缴纳钱的时候，我们都付出了一笔沉没成本，如果不写，你会想钱都交了，不写钱就没了，这就给每次“写和不写”的决策，造成了正向的激励。第二：他运用了“损失规避”，如果我们有个土豪朋友说，都不用写了，这个钱我帮你付了，这有用吗？这个激励作用一定不如自己掏了钱再拿回来的大。第三：他运用了“激励相容”，你想成长吗？你想实现财富自由吗？你想有一个高效的朋友圈吗？你越想就会促使你一直坚持写作。商业案例：比如健身房的年费1288/年，只要一年365天你能来200天并且每次锻炼两小时，年费就全部返还。你可能会问，那这样健身房不是亏钱吗？哈哈，请看我前几期的消费心理学和行为心理学。

2.雇佣客户。简单的说就是让客户帮你管理你的员工。比如餐饮业，餐厅的收入主要就是每桌点的菜品诚乘以满座率乘以翻台率，提升翻台率有两个办法1.让客人吃的快一些，但是客户吃饭的速度不是你能决定的，所以肯德基会放一些节奏快的音乐，使用的都是硬凳子，都是这个目的，2.提高上菜的速度，上菜速度是可控的，比如放一个沙漏在桌子上，沙漏漏完还没上菜就赠送水果一份。 还有些餐厅给服务员的铭牌上印付款二维码，服务的好，可以直接扫码给小费，这就形成李了激励相容，客户想有个好的体验，员工想多挣钱。还有淘宝的好评机制，滴滴打车的评分机制。

3.狩猎式经营：总结一个字就是抢，四处寻找潜在客户，遇到困难和容易的，先挑容易的，遇到大的和小的，先挑大的。这种经营模式，一般市场足够大，竞争对手少，企业抢夺市场份额的常见策略。

4.农耕式经营：总结一个字就是种，我所处的售后部门就是这类。销售卖出去的设备，我们负责播种，主要是处理设备的故障，保证客户稳定生产，然后维护好客户关系。这片土地是售后的命，你想要这个土地产出，必须经常除草，洒水。要想客户重复购买，必须依靠优秀的产品和卓越的服务，不断提升客户体验，获得客户终身价值。我们应该怎么做呢？第一：单客经济，从考察销售的总业绩，变成指定城市指定客户的业绩，过去是打土豪，现在要分田地，你要在指定的客户身上用心耕耘，以确保客户重复购买的确定性，而不是今天又打了几只兔子。把客户的关系和重复购买率放在第一位。第二：销售激励。就是分完地再分钱。过去公司用提成制，打了只鹿，整条退腿都分给你，大家都去找大的，小兔子没人理。现在改为奖金制：设定一个销售指标和一个奖金包，达到哪种指标拿多少奖金包。根据情况，每块地的指标和奖金包都不一样。贫瘠的土地指标低，这样人人都愿意耕地了，多年的耕耘，再贫瘠的土地也会肥沃。第三：合伙人制度。分完钱再分权，就是一种联产承包制，你负责这块地，我只拿一千斤，超额部分，你拿6，我拿4。有了当家做主的权利之后，你就会尽力想办法提高亩产量。

5.中美互联网对比。美国的电商为什么没有中国这么火？我们从四个方面来看，第一：物流。美国地广人稀，物流成本非常高。第二：地产。中国地产节节攀升，美国则不同，这就导致中国的网购成就了马云。这种状态能持久吗？不一定。实体店的纷纷关门，必然导致房租的下降，在未来一定会趋于平衡。第三：人口。人口越多，互联网效应越明显。（印度我没了解过，别抬杠）第四：效率。中国自改革开放以来，还没有沃尔玛这样的零售巨头，很多零售都是靠信息不对称挣钱的，互联网干掉了信息不对称，零售业面临巨大冲击。所以商业的世界被无数的规律同时作用着。

6.用商业的手段做高效的公益。近几年传出很多公益腐败。导致人民信任的缺失。有没有办法解决这个问题呢？首先可以利用互联网匹配需要帮助的人和愿意助人的人，其次先有项目，再去找资金，有效的避免腐败。现在有很多去乡村支教的，老师换了一批有一批，效果真的好吗？在互联网时代是否可以像视频会议一样，远程教学呢？

小结：商业篇到此完结，感谢刘润，让我懂得这些知识，感谢谭杰，让我有动力记下这些。商业的目的就是让人生活的更美好，商业可以使你更富有，可以让这个社会更美好，这也是每一位企业家的社会责任。