【捭阖第一】
（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反覆反忤，必由此矣。
译文：
所以用捭或阖能使对方开而真实情况暴露出来，或能让对方开而使已方的观点被接纳，用阖或能是已方有所获取，获能使已方顺利地躲过祸患。捭阖，就是天地间的道。捭阖，能够使阴阳发生变动，阴阳变动产生四季，四季的更替化育万物。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖而生的。
重要词语（要理解）
1、故捭者
2、阖者
3、纵横反出
心得:
结合前文，拜访客户，捭或者阖，就是为了搞清楚客户的真实情况、真实想法。针对实际情况，伺机而动。让客户接受我的做法及观点，从而打成签单。或者从客户身上得到有效信息，避免对自己不利的局面。恰当的应用捭阖术，就等让事情向着有利于自己的方向变化，最终成功。
针对一个具体客户，他们近期在发询价。但是，通过技术这边掌握的情况是目前并无此需求，而且库房还有备件。他们并不是真的要采购，而是在做库存价值核算。这样的话，我既要配合报价，而且是参照以往的合理的价格，又要与厂家沟通好。免得让让厂家造成误会，对我们的支持力度下降，给自己和公司带来不必要的麻烦和浪费。
黄寓风
2016.5.9
