《从0到1》初创公司就应该是一个团伙

千里之行,始于足下,今天是第60/1000步。

彼得·蒂尔《从0到1——开启商业与未来的秘密》

第十章 打造帮派文化

什么是“PayPal黑帮”

从一开始,我就想让PayPal员工紧密团结,而不是出于事务关系待在一起。我们打算雇用真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华,但更为重要的是,他们要由衷地喜欢与我们共事。

凭什么吸引人才?

提供不可替代的工作机会,解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情(公司使命是什么),另外,还需要关注公司是否适合他。

不要打福利待遇之战,也不要拿股权、期权吸引人。

每个员工都与众不同

你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。

每名员工只专注于一件事情

从内部来看,每个人分工明确,并因担负独特的工作而与众不同。

公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。消除竞争更易于建立长久的纯粹的工作关系以外的交情。除此之外,内部和谐是初创公司存活的关键。

被外人称为邪教,甚至是黑帮也不是件坏事。

第十一章 顾客不会自动上门

尽管销售无处不在,多数人还是低估了其重要性,其中,硅谷给他们的评价更差。

如何销售产品

复杂销售(2大B)、人员销售(2小B)

销售的幂次法则

不管做什么生意,上述方法中都有一个最为有效,那就是产品销售的幂次法则。和《增长黑客》里的观点类似,在产品-渠道匹配中,总有一个最有效的渠道。

除了向客户销售,还需要向员工和投资人推销。

创始人就是销售员。

不积跬步,无以至千里,先迈出它100步。


转载说明:本文为“三少爷的见”原创文章,转载请务必注明出处。

推荐阅读更多精彩内容