文/檐铃化语
小时候读《红楼梦》，觉得刘姥姥就是一个“土狍子”、“母蝗虫”、别人眼中的笑料，食量大如牛的村妪。
长大后才发现，此人大智若愚，不可小觑。
01
借势借力，赚取第一桶金
刘姥姥是一个斗大字不识半升的农村老寡妇，跟着女儿、和女婿狗儿靠几亩薄田过日子。
秋尽冬初，当家里已经快揭不开锅的时候，女婿狗儿只知道在家里喝闷酒，生闲气。女儿除了愁眉不展，也只有唉声叹气。
七十多岁的刘姥姥脑袋里灵光一现，想到了一个八百年前是一家的亲戚，就是白玉为堂金作马的贾家。
20年前，狗儿的祖上曾经是一个小小的京官，与贾府王夫人的父亲认识，又因同是姓王，借着“一处做官”的机缘便“连了宗”成了“本家”。
本来关系就不深，贫富悬殊巨大不说，且有多年未走动。女儿，女婿拉不下脸来。
刘姥姥说“谋事在人，成事在天”。于是，不管三七二十一，厚着脸皮拉上外孙儿板儿，大老远的跑到人生地不熟的京城。
王夫人的陪嫁周嫂，曾让狗儿帮忙在乡下买过地。在周嫂的引荐下，刘姥姥成功地见到了贾府的总经理王熙凤。
王熙凤差人问过王夫人后，知道刘姥姥就是她们八竿子打不着的一个亲戚，于是，像打发要饭的一样给了她20两银子。
别看只是区区20两，正如刘姥姥所说，“瘦死的骆驼比马大”，这在当时农村人家里足够花一年的了，成了刘姥姥成功挖到的第一桶金。
俗话说，“管它白猫黑猫，抓住耗子就是好猫”。刘姥姥此次出行，借贾家之力，不但抓住了耗子，还打通了一条通往致富的渠道。
荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以度过长江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”
可见，借是一个人智慧，刘姥姥就是那个有智慧、有才能的人。她不但有效地整合了身边的有利资源，并将其转化为自己的优势，为她日后的成功铺了一条路。
刘姥姥回去后，用这20两银子，买种子，肥料，开荒种地，将自己的优势发挥得淋漓尽致。
02
投其所好，取得显著成效。
这不，刘姥姥第二次来到贾府，便背了一袋子的枣子、倭瓜和野菜。“物以稀为贵”，这乡村野味，对于吃惯了大鱼大肉，山珍海味的贾府来说，是有钱也没买不到的。
这正合了王熙凤和贾母的意。贾母听说来了个年纪相仿的刘姥姥，正愁找不着人聊天，于是，让王熙凤领来拜见。
贾母可不是一般的人物，如果说王熙凤公司的总经理，那么贾母便是董事长了。
为讨这位董事长开心，刘姥姥给贾母讲起了乡村的见闻，贾母听得兴趣盎然，笑声不断。见闻讲完了，见贾母没听过瘾，刘姥姥就编些故事来讲。
其中有一则是偷柴的故事。大意是：冬天的早上，刘姥姥听到门外柴草响。想着必定是有人偷柴草，她爬着窗户眼儿一看，却不是他们村的人。而是一个十七八，梳着溜光的头，穿着大红袄儿，白绫裙子的姑娘。
还有一则是观音送子的故事。大意是：有个老奶奶，九十多岁了，整天吃斋念活，感动了观音菩萨，就赐给了本该绝后的老奶奶一个聪明伶俐，生得跟雪团似的孙子。
两则故事，贾府的人都知道是胡编乱造。但就是这个胡编乱造，迎合了贾府上上下下的心事，听得他们打心眼里喜欢，欢笑连连。
就这样，刘姥姥用自己的乡土特色，灵活的交往对策，成功俘获了董事长贾母的心，达到了事半功倍的效果。
03
心态好、情商高、迈进康庄大道。
凤姐见贾母喜欢刘姥姥，就让她多留了两日，于是，刘姥姥在贾母及众人的陪同下，进了大观园。
进入大观园后，凤姐将一盘子花横三竖四地插了刘姥姥一头，贾母和众人笑得合不拢嘴，刘姥姥笑道：“我这头也不知修了什么福，今儿这样体面起来。”
当众人说，刘姥姥打扮得像老妖精时，刘姥姥笑道：“我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。”
在去往潇湘馆一条羊肠石子漫的路上，刘姥姥让出路来，自己却走赾地。不料，脚下一滑，咕咚摔了一跤。刘姥姥再次成为大家的笑料。
晚饭时，饭刚一摆上桌，贾母说了声请，刘姥姥便站起来自嘲道：“老刘，老刘，食量大如牛，吃一个老母猪不抬头。”
史湘云因此笑得喷出了饭；林黛玉笑岔了气；宝玉滚到了贾母怀里；贾母笑得搂着宝玉叫“心肝”；王夫人笑得说出话；薛姨妈笑得喷探春一裙子茶；惜春拉得她奶妈直叫揉肠子.....
只有凤姐和鸳鸯撑着，目的就是为了接着戏弄刘姥姥。
凤姐故意拿了一双老年四楞像牙镶金的筷子给刘姥姥，让她用这双筷子夹鸽子蛋。筷子不听使唤，怎么夹也夹不住，好不容易撮起一个，才伸着脖子想要吃，却滑下来滚到了地上。众人再次笑得前俯后仰。
大观园的一天，就是刘姥姥丑态百出，被当猴耍的一天。
七十多岁的刘姥姥，走过的桥，比那些园子里的姑娘走过的路还多，她心里明白，她们之所以留她，就是为了给贾母解闷儿。她不但不生气，还顺水推舟当了一回跳梁小丑，幽默了一把。
这次进贾府，刘姥姥一本万利，仅用一些瓜果蔬菜，顺带表演了几个节目，就赚得盆满钵满。
收获如下：青纱一匹，两个茧绸，两匹绸子，各样点心，两斗御田粳米，各种果子及干果，108两银子。
从此，刘姥姥买房、置地，从贫苦农民一跃成为地主阶级。
04
胆识过人、知恩图报
你可能为刘姥姥这样拍马屁，抱大腿的行为所不耻。
但当贾府衰败，贾家人锒铛入狱的时候，不得不对她令眼相看。
那个时候，贾家墙倒众人推，很多人避之惟恐不及。就连靠贾家提携才上位的官员贾雨村都恩将仇报，落井下石。刘姥姥，一个乡野村妇，却带着衣服、银子几次到狱中探望。
当她得知凤姐的女儿巧姐被人贩子拐卖到被瓜州时，刘姥姥穿越千山万水，千里迢迢地奔赴瓜州，不惜拿出重金，甚至卖房卖地，最终把巧姐赎了出去。
你可能说，这次刘姥姥可做了一次赔本的买卖。是，她失去了金钱，但她赢得了人心，收获了尊重。
孟子曰“得道多助，失道寡助”。
王符说“生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养”。
有句歌词是：心若在梦就在，天地之间还有真爱 。看成败，人生豪迈，大不了从头再来......
况且，谁又知道巧姐不会成为刘姥姥再次成功的资本呢？
刘姥姥吃苦耐劳、有胆有识、有勇有谋、能屈能伸、知进退、懂感恩。这样的人不成功，天理不容。
不得不说，你离成功只差一个刘姥姥。
