第五十八期学习打卡圆满结束！
2018年的第三十五本书。本周打卡书目《先发影响力》
本周学习委员：小晴
本书荐语:
为何有的人刚一来公司就能成功引起领导注意，而另一些人呆了好几年还是“小透明”？
为何有的人总能拿下客户，签下大单，而另一些人却总吃“闭门羹”？
“影响力教父”西奥迪尼告诉你，如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！
而如果你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数吧！
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蔡加尼克效应是一种记忆效应，是指人们对于尚未处理完的事情，比已经处理完成的事情印象更加深刻。这个现象是由苏联心理学家蔡加尼克通过实验得出的结论。
无疾而终的暧昧，未能走到最后的初恋，幼时渴望却不曾获得的关爱……这些令人放不下的憾事似乎都有着某种相似性。
我们是无时无刻不被别人影响或者是影响别人；作者很大爱不仅教我们如何先发影响别人，还教我们如何破解不好的影响？
我总是很好奇为什么有些人讲事实总能让人觉得心悦诚服；而同样是事实，有些人讲出来就让人觉得心生厌烦？读过这本《先发影响力》我才明白过来，原来讲话和做事都是需要铺垫的。用作者罗伯特•西奥迪尼的话来说：如果你想要hold住别人的注意力，首先你要在他人的脑中植入一个无法拒绝你的“开关”。
书的核心观点是：通过一系列事先策略，改变受众对接下来展示的东西的体验。
--如何hold 住别人的注意力？
书中从“吸引注意力”和“保持注意力”两个方面提供了方法。
焦点就是原因，当你把某物当做是焦点，那么那个被你看作焦点的东西就容易成为原因。当你开始怀疑一个人时，你是不是会发现越想越是你认为的那个人。这就是所谓的焦点就是原因。“焦点就是原因”，即人们关注的焦点会让人联想到事情发生的原因。
先发影响力的基本思想是，通过策略性地引导初始注意力，沟通者有可能打动受众，让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。这里的关键是要让受众从一开始就把关注点放在与尚未到达的信息有关且一致的概念上。
18个月起的婴儿就可以受到先发影响力的影响了。其实面对选择时，我们的选择结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。如果你想要hold住别人的注意力，首先得学会如何在对方脑中植入一个无法拒绝你的“开关”！而你不想被生活中的各种招数“套路”，先去了解“先发影响力”的招数。
现在随处可见做地推，就算不买，可以扫一扫二维码，免费领取一份精美的“礼物”～气球或是发夹，对于孩子来说，是无法抵挡的吸引力，就是不扫也拗不过孩子的开心快乐。对方只要说现在大家都是为了孩子，挺辛苦的，马上就有种百般认同感了。聊着聊着不知不觉就投入其中了，俗话说洗脑成功了。
为什么有些企业需要层层面试才能入职呢？一个普通员工真的需要那么多考察吗？经过这层层的面试就真的考察清楚面试者了吗？
11.徐晓倩：《先发影响力》听后感——徐晓倩18.9.2 -
在广告之前，先埋下暗示。
打开开关与广告投放需要不同的暗示，比如性的暗示和危险的暗示。
性的暗示让人需要独特的东西，危险暗示后，人们喜欢从众。
