2017年2月25日，通力（Kone）电梯中国区财务副总裁兼CFO赖家台先生，在“迎上海财经大学百年校庆-暨2017首席财务官峰会”上，做了题为“财务人员职场发展和转型”的主题分享，他先从时代背景出发梳理财务人员的行业趋势，又指出CFO的个性特征，鼓励抓住职场发展过程中的两种机遇，一种是employment
opportunity，一种是promote opportunity。面对这两种机遇，财务人员要怎么做，才能实现发展和转型？
关于“Employmentopportunity”，赖先生的观点是：
1.从基础开始
2.比该做的多做一点
3.学会管理人
CFO的职场趋势
先讲一下趋势。大概在七八年前，当CFO有一个趋势。二十年前CFO比较好的职场发展，是在外企。以前我在外企当CFO的时候，走路都有风。
大概在七八年前开始，有一个潮流是CFO的外企职场应该结束了。那个时候最有名的是民企，尤其是IPO上市。那时候我和朋友吃饭，他说：“赖先生你是CFO，你帮哪一家公司上市？你们公司到哪一轮了？A轮，B轮，C轮，还是天使轮？你们准备什么时候上市？”我说：“抱歉我在外企工作。”当时我们名片都不太敢拿出来。
两三年前，有一个潮流又出来了：做CFO要转型做CEO。我名片拿出来，“赖先生，你当CFO多少年？”我说“我当了二十几年。”“那你为什么还不做CEO呢？你是不是能力有问题？为什么CFO做这么久？”这个潮流转型又出来了，一直有延续到现在。
CFO的个性特征
今天主要的keypoint是转型。转型当然是（CIMA的代表讲的），转型并不表示自己要转，有时是帮公司转型，有时候是帮自己转型。但是有一个问题我一定要问各位，你们觉得CFO真的是一个很不好的职位吗？不是的。我就搞不懂你为什么一定要做CEO？为什么一定要转型，让我们做CFO二十几年的觉得蛮丢脸的没有转成CEO。实际上我也做过一阵CEO，我当过澳大利亚和日本的总经理。但是我实在是做不下去了，不会做。
CFO做久了，有一个特性：财务人员相对说比较保守。决策会想得比较多。因为我们负责的是risk management。包括我们公司现在的CEO有时常常讲的：你怎么老是说事情都是蛮negative。我就会回答说，如果我是CFO，如果我所有事情都这么positive，那公司肯定会有问题。财务人员本来就是保守一点。那保守的个性适不适合做CEO？其实这个问题你们自己要问自己，我没有答案。
Employment opportunity：从基础开始
今天我特地要讲一个。20年前我在另一家公司做亚太区CFO时常常讲的，每一个人职场上有两个opportunity。一个叫employment opportunity，一个叫promotion
opportunity，（还有transformation）。你找到工作和你被promote（包括人生、职场的promote）。CFO有不同等级，我有看过年薪十万的CFO，也有看过年薪两千万的CFO。
所以当你成为CFO，其实你也不一定要太骄傲，因为要看你level在哪里。当然很多事情不能用钱来衡量。但是大部分在国内，钱还是很重要的因素。所以你当十万的CFO，其实你不要太骄傲，离两千万还是差得很远。当然两千万的（CFO）不一定日子过得比你好。
如果你今天是大学毕业，是会计毕业，这里有一堆工作，你会选哪个工作？不管你是MBA或是硕士、博士，做financial accounting，cost accounting，tax and treasury, analyst？我相信每个人都要做分析，大家觉得做账太辛苦，管工厂不想去，tax and treasury太复杂。所以大部分学校毕业的或者是工作有经验的都会想做分析。分析比较fancy，其他的好像不怎么样。但是我想跟大家讲，如果你决定走CFO之路，分析是最后一条路。
我常跟别人开玩笑，整个公司做分析大概就我一个人。我们财务有两三百人，大概只有我做分析。其他的不算，excel大的不得了，加加减减。分析是当公司给你一个简单报表，或者公司叫你去看看财务，可以看出大概的公司有什么问题。或者是今天conference call问问题，不需要准备报表，我大概讲得出来。
我认为分析不只是分析你们公司的财务状况，你要知道整个市场是怎么样，竞争对手是怎么样，大概价钱怎么样、成本怎么样。大部分的人还是比较喜欢做分析。但我的建议是，employment opportunity分析应该是财务人员最后要做到的。应该从简单的账，借贷开始做。当然人家做五年你可能只要做半年，但你还是得做。因为如果你真正要成为一个称职的CFO，你应该这些都做过。
Employment opportunity：比该做的多做一点
第二点我想提一下，大部分的人在工作都会觉得公司给定钱太少，我的能力绝对不止公司给我的这个钱。假设公司给我八千一个月，你会觉得我这个能力绝对值一万，所以给我八千块，我只要做到八千块的事情就好了。所以偷懒一点，80%的工作做一做，这是你的想法。公司的想法刚好跟你相反。一般的老板（尤其民企）都会我觉得多付给你，我付给你八千其实你不值八千，你只值六千。你现在看到你只值六千的情况，还只贡献你的80%，我是不是第一个会把你炒掉。这是我创立的理论。
如果每一个人要符合公司和老板的期望，你必须要贡献出120%的努力，刚好达到老板的期望。这个叫employment opportunity。以前我在公司有个例子，我以前管IT。IT要做SAP transformation，花了大概半年时间，好不容易上线成功了。IT那边跑过来跟我说，老板我们做得非常成功，提前完成了。你要不要提前给我加个薪？我说你是IT对不对，SAP是不是你的工作？恭喜你，你可以保有你的工作。为什么？因为你做了你应该做的事情。
财务人员把账做平而且准确没有错误，是你应该做的事情，因为公司有给你钱做这个事情。所以千万不要说我做了很多事情，你要看看这是不是公司要求你做的。如果你只做了公司要求你做的，恭喜你，你有employment opportunity。
学会管理人
然后，当你做employment时候你要学会管理人。很重要一点是，通常在错误中学习的经验才是真正的经验。如果一帆风顺的经验，可能你会犯重大的错误。所以我的建议是我会犯点错（当然不是故意的）。纠正其实不要太担心的。以前美国有个很有名的CEO跟我讲，我是CEO，我是全国最聪明的人。我十个决定里面七个能对，我已经是全世界最好的CEO了。你是亚太区CEO，你能做对五个就很厉害了。
为什么要怕做决定？所以犯错没有问题，犯错中学习的经验才是最珍贵的。还有趁年轻的时候该考的证赶紧去考一考。因为有一天，当你想做CFO，人家会问你有没有什么证，你学过什么。趁年轻，该去工厂赶快去。因为到时候人家会问你有没有做工厂、税务经验。我认为这是基本技能。因为你想要有employment opportunity的话，这些事情该做的都要做。
