晨读感悟：如何让说话更有感召力

你有没有过这种体验？说话常常被人误解；说的实话也像说谎一样没自信；很难说服别人。

如果有，那就需要看一下这篇文章了。

世界顶级演讲撰稿人西蒙.兰卡斯特在他的书《感召力》中分享了如何在沟通中让语言更有感召力。包括以下三个方面：

01、赢得本能脑

本能脑就是在你看到或者听到一件事物后，对它的第一反应或者直觉。这种反应或直觉出于人的本能。

比方说，你看到一个面目狰狞的人，你感到害怕，觉得他肯定不是好人。你听到妈妈的声音会觉得很亲切、很有安全感等等。

因此，要赢得本能脑，就要赢得第一印象：

001）自己必须自信

大学的时候，我的一个室友说话特别自信，哪怕这件事情她没有那么确定真假，也让我们相信她说的是真的。她的自信影响了别人的第一判断。

但是后来，经历了几次事情之后，我们发现了她的自信背后并不一定是真相。所以后来，就对她说的话只听三分了。

虽然说日久见人心，但是初步的印象是打开别人信任的敲门砖。并且这种印象特别宝贵，如果要对别人有持久的感召力，就不要滥用这种自信。

002）注意呼吸

能给别人传达信息的，除了语言文字本身，还有你的呼吸和神态。

呼吸平稳的，给人一种从容和自信的感觉。呼吸急促的，就给人一种焦虑的感觉。

003）多用比喻

相比于抽象的文字，人脑更容易记住的是具象的画面。如果你的表述中，把抽象的事物比喻成具体的东西，就能让人更容易理解，而且记忆深刻。

比如，一个男孩对一个女孩表白，他说：如果一滴水代表一缕思念，那么我对你的思念如同汪洋大海。

这样，女孩是不是就能感觉到男孩对自己的思念有多了呢？

02、赢得情感脑

要想赢得情感脑，就要调动他的情感，让他印象深刻。

讲故事是一个让人印象深刻的好办法。人的大脑天生就爱听故事，一个生动的故事的影响力，要远远大于理论性的说教。

重要的事情说三遍，这也是一个抓住人注意力的方法。

03、赢得逻辑脑

赢得本能脑、情感脑，这些更偏向于以情动人。而要赢得逻辑脑，则类似于以理服人。

这个“理”就是一些类似理性的表达，从逻辑上让人信服。比如一些表格、图例，一些严密的因果关系等等，更容易取得逻辑脑的信任。

以上就是《感召力》一书传达出来的主要信息。增强感召力，还需要多多的练习。


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