查理·芒格是巴菲特的合伙人，一位伟大的投资人。巴菲特说：“查理把我推向了另一个方向，这是他思想的力量，他拓展了我的视野。我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在贫穷得多。”
查理喜欢研究人类的失败经历，从中发现人性的弱点。在没有经历过系统的学院派心理学的洗礼（他认为是“荼毒”）的情况下，他总结出了自己的一套人类误判心理学理论，作为他投资和处事时的检查清单。下面为你介绍其中最重要的几点。
1.避免怀疑倾向
人类的大脑天生就有一种尽快做决定，以消除怀疑的倾向。这是进化的产物。对于一个受到威胁的猎物来说，花很长时间去决定怎么做是一件非常危险的事情。更早做出正确决定的祖先更容易存活下来，于是我们都继承了快速决断的基因。
这一点是查理努力避免的。因为当一个存在风险的机会出现时，如果没有经过周全的考虑就武断下决定，那就是在碰运气。一流的投资人不会允许自己碰运气。他们会通过调查该公司的各种资料和信息来做出更准确的判断，这些都需要时间，他们需要不断与这一倾向做斗争。
越是在你感到困惑和面临压力的时候，这种倾向的力量就越强。而越是这种时候，越是需要沉着冷静，才能做出正确的决定。
和后面的很多心理倾向一样，这些心理倾向是大多数人都会有的。那些能够战胜这些倾向的人，注定不一般。而知道有这些倾向存在，是战胜它们的基石。
2.避免不一致倾向
你有没有试过改掉自己的坏习惯？比如熬夜。总是立志说为了身体，从明天开始就不熬夜了，但总是很难做到。为什么会这样呢？
因为总是会有各种事情干扰你？为什么你不能排除这些干扰呢？
如果这些任务损害了你的健康，为什么不能早点完成？
还是说，熬夜只是在玩手机？
有没有发现，你会为熬夜找各种各样的理由。但这些理由真的都是无法克服的吗？
这就是避免不一致的倾向中的避免前后不一致的倾向，换句话说是“维持现状倾向”。
为什么我们会有这样的倾向？
试想一下，如果一个人非常容易改变，说不熬夜就不熬夜，说要日更就能马上做到，这意味着什么？
这意味着他执行力强？也许是，但也同时意味着他过去的习惯非常不稳定！而习惯的本质是“在某种情境下的常用应对方式”。也就是说，面对同一种情况，例如deadline临近，过去的做法都是赶紧把作业赶完，但他可能突然就不交了，而且以后都是这样。改变一个习惯就像翻书一样快。
这有什么不好吗？
当然有。你设想一下，如果过去你和他都是好朋友，你可以完全信任他，但是不是有可能突然有一天开始，他就不把你当朋友了？如果你是他的上司，他过去都能顺利完成工作，但是不是有可能突然有一天就不完成工作了？
而且最要命的是，你不知道这什么时候会发生。如果他在关键时刻倒戈，你怎么办？如果他在交任务的紧要关头撂挑子不干了，你怎么办？
这样善变的人，本质上也是不稳定的人，就像一个定时炸弹，你不知道他什么时候就爆炸了。你愿意和这样的人做朋友吗？反正我不敢。
稳定是人的一个重要特质，是别人愿意信任你、愿意和你合作的基础。而生活在一个陌生人组成的社会里，我们必须要和别人合作才能生存下去，所以我们会有避免前后不一致的倾向。
但这也会导致一些问题：我们很难改掉过去形成的坏习惯。看看那些戒烟戒酒戒毒的人痛苦的样子，你就知道这有多难了。而且这也让我们很难形成好习惯。之前很多人说21天才能形成习惯，但后来这个观点被质疑了——事实上往往要更久才能做到。
《坚持，一种可以养成的习惯》书中说，
行为习惯：指动动手就可以做到的习惯，比如写日记、整理家务等。
一般一个月左右就能养成。
身体习惯：是指要让整个身体发生变化的习惯，比如减肥、早睡早起等。
可能需要三个月左右的时间。
思考习惯：指像创意思维、批判性思考能力等习惯。需要更长时间，可能半年，甚至一年两年才能培养起来。
可见我们的习惯有多稳定，我们避免不一致的倾向有多强。
同时，我们也很难改变过去的立场和观点。有时候这会让我们显得古板，就像很多老一辈的人不太愿意接受新观念。如果一直这样，长时间接触最新的观念，我们就会落后于时代。
这也体现在追求稳定的生活。有些人喜欢稳定，不喜欢生活中存在变数，不喜欢冒险。他们的避免不一致倾向可能要更强一些。但这样其实是危险的，时代在进步，经济一直在增长，活在当下就像逆水行舟，不进则退。
避免不一致的倾向还包括避免言行不一的倾向，也叫“认知失调”。就是说：如果说的和做的不一致，我们就会产生焦虑和不安，会采取措施来缓解这种焦虑。
具体表现在，对自己做出了承诺，我们会要求自己做到，不然我们的自尊感就会下降，我们会变得不相信自己，贬低自己，甚至自己都看不起自己！这是很可怕的。
所以有些人会拼了命，熬夜甚至累成狗也要做到。而有些人会给自己找借口，“我之所以没做到，是有原因的”，这样也能缓解焦虑。
这个倾向还有另一种表现——改变认知。许多监狱的看守会虐待囚犯，但如果他们告诉自己：“我虐待的是好人”，他们的良心会痛。于是他们会告诉自己：“我虐待的都是坏人，他们都该死。”也就是说，虐待的行为改变了他们对囚犯的看法，让他们更加厌恶这些罪犯，即使一开始并不是这样。
这个效应还有正向的应用：想让一个人更喜欢你，你就让他先为你做一些事情。你可能会觉得奇怪：他不喜欢我，怎么会为我做事情呢？
其实不是这样，有时候直接改变一个人的行为比改变一个人的认知要更加容易。
你试过做自己不愿意的事情吗？比如上课老师让你回答问题，你本来不愿意，但迫于老师的权威，还是不得不起来回答。再比如在聚会中大家叫你唱歌，你本来不想唱，但迫于大家的热情造成的压力，还是不得不唱了。但你心里还是不愿意的。
本杰明·富兰克林是此中高手。他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些小忙，比如借一本书给他。久而久之，那个大人物就更加欣赏他了，他无法接受自己帮了一个自己不欣赏的人这么多忙。
我们了解这些倾向，一方面是为了保护自己，另一方面是为了在合理合法的范围内利用这些倾向，让自己获利。
3.被剥夺超级反应倾向
损失已有的好处和损失即将拥有的好处会让人产生极大的不适感，让他们想要采取措施来阻止这种失去。也叫“损失厌恶”。
这种不适比同等数量的得到要更强。心理学实验研究发现，捡到100美元之后又遗失了这100美元，按理说人应该从狂喜到恢复平静，但事实上被试都感到非常伤心。研究还发现，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。也就是说，丢了100美元，需要捡到250美元才能不那么心痛。
有些商家会利用这种倾向，先让你试用一下他们的商品，你试过之后觉得很棒。有了这种体验，你会有更大概率买下来，因为你不想失去这种感觉——这种已有的好处。商家做的就是让你产生“我已经拥有”的感觉。
老虎机（一种赌博机器）的设计者会故意设计出很多“差一点中大奖”的情形，比如两个7（三个7就是超级大奖），这些结果让促使那些以为自己差点赢得大奖的赌客拼命加注。“煮熟的鸭子飞了”带来的失落也是如此。
甚至只是“想到自己有可能失去”都会带来极大的不适。比如有些女孩对自己的伴侣没有足够的安全感，每次想到可能失去对方都会非常难受，她们会想尽各种办法来确认自己在对方眼中的重要性，例如有些女孩会反复问：“你爱不爱我？”通过对方的肯定回答来消除这种痛苦。
如何避免这种倾向呢？
一个坏消息是，这一反应倾向往往作用于潜意识层面。也就是说，它已经发生了，你却意识不到它的存在。在被这种倾向影响的时候，大多数人会失去部分思考能力。
比如一家企业暂时经营不善，需要降薪度过难关，主管苦口婆心跟员工说未来会涨回来，但员工更多地看到眼前的损失，不愿意接受。他们被眼前的损失占据了大脑，部分地失去了思考未来长期利益的能力。
后来，经理过来，换了一种表述，先跟员工说：“公司经营不善，马上要破产了，大家马上要失业了。”先引起了大家被剥夺的感觉，在员工议论纷纷，不知所措的时候，经理提出解决方案：“有一种方法可以避免失业：如果大家愿意暂时接受80%的薪水，企业就可以度过难关。大家就不用失业了，而且以后还可以涨回原来的薪水。”员工们很乐意地接受了。
只是在表述上更换一下比较的对象，从和原来的工资比变成跟失业之后的零工资比，员工产生的感觉就从单纯的损失变成了损失后的得到。
可见，有时候同一件事情，从不同的角度说，就会让人产生不同的感觉。这也是心理倾向的神奇之处。
4.自视甚高倾向。
人们倾向于高估自己。例如，瑞典的调查发现，有90%的司机认为自己的驾驶水平在平均水平（50%）以上。
这种高估也会迁移到自己的“私人物品”身上。例如“情人眼里出西施”“我的爱人是世界上最好的”。类似的还有：自己的孩子是最聪明的，自己的方案是最好的，自己的文章是最优秀的等等。即使不会这么绝对，也会普遍高估。
2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒提出了禀赋效应：人们一旦拥有某件物品之后，对该物品的价值评估就会比他们拥有之前对其的评估要高。也是一样的道理。
这也可以用避免不一致倾向来解释：我花这么多钱买的，它一定是值得的，甚至是超值的，不然不是显得我像个傻子一样吗？
（查理专门提到，很多效应其实是互相交叉的，而多个效应共同作用，会形成更强的心理偏见。）
这个效应还会作用在自己的观点上。我们会倾向于认为自己的观点是对的，和自己不一致的观点是错的。人们也会因为喜欢自己的结论而不乐意做出改变。
怎么样避免受到影响呢？
查理说，在评价与自己有关的事情的时候，逼迫自己更加客观，尝试着站在一个陌生人的角度来评判。或者也可以在做出评价之后，故意做出一些低估，来抵消这种倾向。
但是，书中没有说，这一倾向对大多数普通人有效，对抑郁症患者和自卑的人却无效。心理学家做过实验研究，一台机器，所有按键都可以按，但有一些按键是受被试控制的，有一些是不受被试控制的，实验完之后问他们：你们觉得自己在多大程度上能控制这台机器？结果发现那些抑郁症患者可以做出更准确的判断，而正常人往往会高估自己的控制力。
我们看书，不是全盘接收，而是结合自己的其他知识和经验有选择地吸纳。
总结
这些心理倾向对大部分人都有效，只有极度理性的人才能避免这些倾向。
（看到上一句，你是否觉得自己足够理性，可以避免呢？如果是，也许就中了自视甚高的倾向。）
学习这些，不是为了套路别人，而是为了不被别人套路，减少自己的误判，做一个不受这些倾向影响，能“自己说了算”的人。
