围绕着六个点，可以引入三个话题开始：
1、谈家庭，家庭谈什么？（1）谈小孩，有两代人，中国人谈家庭，来来去去都离不开钱，孩子的教育，要不要留学？孩子的工作好不好？省不省心？（2）也可以谈房子，住哪个区呀？有没有房贷呀？住的舒不舒服啊？有没有想过换更舒服的房子啊？（3）也可以谈车子，实际上就是交通。请问坐公共交通好还是坐私人交通好？私人交通工具也不一定非说要开车，租一辆车或者是包车滴滴，开车或是滴滴好，还是挤地铁好？当然是开车或滴滴好，（4）谈医保，医保够不够用啊？退休金够不够用？你要留意不同人对于够用的标准是不一样。杭州的消费和北京差不多。我们这里有没有300块钱过一个月的？杭州的张龙珠300块钱过一个月，PK赛的个人冠军。张龙珠在过去就是300块钱过一个月。40多岁就开始喝中药，一靠近他身上全是中药味，后来遇到了他诺丽的介绍人，开始喝诺丽，喝了诺丽就不用吃中药了，喝完诺丽就剩300块钱了，就这样300块钱过一个月，过了7，8年，实在过不下去了，因为物价在上涨，物价越来越高，做诺丽，她说我这么穷，哪里有人脉？找人卖，我又不会卖？老太太讲话也不是那种能言善辩的那种，没有别的地方要她，只能做诺丽了。那就跟着他的介绍人做了几年，偶尔有收入，经常挂零，要么就跟着公司的促销赚一点点钱，总之就是果汁便宜喝了。她真正开悟，悟到了诺丽是怎么做？并且收入突飞猛进。是从前年下半年，尤其是从去年PK赛前后，你知道他去年一整年的平均收入是多少钱吗？平均两万多，差一点点将近三万。二月份，他的市场总箱数是1000箱，他真正做就是一年多两年不到。前两个星期去杭州，跟伙伴见面，伙伴们说；龙珠姐，现在很头痛啊！什么事啊？钱太多，不知道怎么花？原来，花惯300块钱一个月的人，突然间收入增加将近100倍，真的不知道怎么花？年纪也大了？年轻人会买这个买那个的，他年纪大了也不会买车，买了也不会开。她把时间和精力都放在诺丽上，结果就越赚越多。他悟到了一点就是：《往下延伸》他过去就是三天打鱼两天晒网的去做也做了几年，没什么成绩。后来他就悟到了要往下延伸，怎么往下延伸？很简单，让每一个客户都帮忙转介绍！为什么没有让每一个客户都转介绍，怕客户拒绝你会觉得没面子，你试试就知道了，本来就没面子，还怕什么丢面子，说你在我这里没面子，你更不用怕她了，没面子何来丢面子呢？钱包都没有怕什么丢钱包。怎么想的？给自己脸上贴金，好像觉得我怕丢面子。你成了就有面子，中国人千万不要有这种奇怪的想法，什么有面子，请问你有吗？你对谁有面子？你现在跑到LV店里边，你问他，我有面子吗？你去爱马仕，真的是要刷脸的，你买些限量版或者纪念版，光掏钱是买不到的，需要老客户VIP。各位，那就是面子，我在你的爱马仕店里面，我买产品一买就是5000万，你看有没有面子？所以你对着一个客户说没面子，我觉得什么才是没面子：明明可以做私人交通工具，你偏要坐地铁，我觉得这是没面子。
（讲一个真实的故事：曹叔叔的故事，大学毕业以后分配工作没有去，还跟家人闹得不愉快，就冲着一个广告去的，年收入十万块，爸爸当时是广州的一个单位的科级干部，一个月才1000块，一看年收入十万等于我干一年顶他干好几年，就去了，后来一去才知道是保险！大夏天的，穿着西装，背个背包，那时候有个歌谣叫做大夏天穿西服打领带，不是保险就是推销。骑这个破自行车，那就是我。到处去拜访客户，扫楼。我是保险公司的，有这么一个财务计划，想跟你交流交流…两个星期培训，两个星期的实战经验，到最后一天上午还没有单子，下午出了一单，晚上还有一单，那个月的收入3000多块，拿着这3000块钱的工资单放到爸爸面前，从此跟他平起平坐。原来是靠他的吃他的，他又是那种比较传统的家长，年收入十万？卖一单保险就提成40%，你卖一万块就奖励4000块，这个世界上哪有那么好的事情，你被骗了，每天回家都被冷嘲热讽，今天几个40%啊？今天搞了几个十万啊？第三个月的收入就超过了25000，卖保险只要努力就可以做到了，从此平起平坐，在爸爸面前才叫有面子。不然说什么都不对，都不懂，一个大学毕业，在一个高中毕业的人面前，说什么都不懂，当我的收入超了的时候，什么都懂了。）
所以各位不要想什么面子不面子的，没有里子就没有面子。
谈家庭跟什么有关系？小孩儿房子车子医保，谈这些是希望找到对方的需要，所谓需求，就是希望。获得一些什么东西？即使是想入非非，也是希望。我们是不是谈到医保的话题？医保的背后有两个话题，一个是健康，一个是钱，健康和钱在中国社会能分开吗？分不开，你没健康意味着要花更多的钱？（这个与健康的身心有关系吧，与财富有关系吧，跟生活有关系吧！假如家里有病人的话，躺在床上三天两头的还得需要人照顾，那生活？…）
2、谈工作，工作不一定是打工，不一定是上班，自己做老板也是工作呀，老板也是一个职业，工作谈什么呢？升职，升职跟什么有关系，钱，升职就是收入嘛，（千万要记住：如果不熟，不能直接问人工资多少钱？）（1）今年工资能不能增长30%？你今年的生意能不能增长百分之三十百分之40？接下来这个问题很戳人心的，（2）你喜欢你现在这个工作吗？很多人是不会谈论这个问题的，你说上班的人，你问他你很喜欢现在这份工作吗？大部分人都不喜欢。（3）有没有想过搞个副业赚点外快？不建议用这些方式去碰那些资产上亿啊，等等这些企业很大很大的这类人，因为毕竟没有几个。这个做生意的是一年赚个一两百万的纯收入的，三四百万的纯利的，可以适用于这些话题？这些都是拿收入，比上不足，比下有余的中档的人。我们接触的大部分都是这类人吧！工作这块就是去问这些问题，去引发他的需求是什么？
3、娱乐，大家平常有什么娱乐？吃饭，打麻将，年轻人打游戏，娱乐可以跟什么挂钩？成功的荣耀有关，打麻将哎呦，13幺自摸成功的荣耀。（1）你还可以谈假期？现在在城市里生活，假期其实是很痛苦的事，马上五一来了，你是出去玩呢，还是不出去玩呢？不出去，难得有连续好几天的假出去了，全是后脑勺啥也没看见。
诺丽如果成功以后，你看博士觉得冷了就到海南去，热了呢就到大连去，甚至到昆明住一住，成功就是这么多的好处。（2）平常有什么娱乐消遣？这个是用来谈什么的？朋友多不多？谈这些话题，实际上是摸客户的情况的，如果这个人平时喜欢在家听音乐，喝茶，看书，这个人可能没什么朋友，如果有人告诉你跟朋友到处吃喝打麻将…可能这个人是比较外向。如果他告诉你没什么娱乐，天天上班，那你就知道了可能她时间比较少，业余时间比较少，将来你约她的时候，你就要注意了。如果他说天天忙，还可以谈到什么话题呢？是不是又可以谈到工作了？谈到收入了，正好你又可以说你喜欢现在的工作？如果他说喜欢哦，太好了，人难得有干自己喜欢的事，今年年底，你的这份工作，你工资能不能增长30%？他说不能，那你喜欢个啥呢？我都不明白。中国人爱面子嘛，他就喜欢撒谎，挺好吧，还行吧！如果他说还行吧，就直接的问他今年能不能增到30%？他告诉你哦，几年没加工资，那没加过。那福利好吗？那孩子的教育家庭开支等等够吗？那刚刚说的这个家庭工作娱乐都是相通，讲到底就是要摸他的底，需求和痛点在哪里？他不满足的痛点在哪里？当你知道这些了之后，你才会把诺丽的六个价值看看哪个最适合他？比如说一个老姐妹身体还行，无病无痛，但是最近呢，孙子来了，家里面的住房条件不好，要读书了，又不是学区房，这时候你跟他说什么健康喝果汁他会放在心上吗？不会，那时候你跟他去谈，搞个副业挣外快，可能他还有点兴趣跟你讲？大家千万不要我有什么就跟你讲什么，我认为什么好，我就跟你讲什么？比如说我认为撸铁好，我就叫别人跟我一起撸铁不就完了吗？。一定要抓住别人的需求！
请你永远记住，不要只谈这瓶果汁，不要一张嘴就是赚钱，其实就是有待认同，健康的身心能不能离开果汁？不能。漂亮的外表，能不能离开产品？不能。漂亮外表跟产品有关，跟钱有没有关系？有。你天天熬夜上班的，你怎么会漂亮呢？你用全世界最好的护肤品，皮肤都会有问题。持续的财富更加跟事业有关系，多彩的生活诺丽就是能提供这些呀，成功的荣耀以及懂你的朋友，大家围绕着这些来跟我们的客户来沟通。
我告诉大家，这些都是一些方法和原则，但做是有些技巧你才能做的下去的。聊天：聊天很重要的一点，你也要讲讲你，一来一往，讲讲你的一些兴趣爱好，兴趣是什么？日常做什么？讲讲我的工作特别好时间自由，想去哪去哪？你讲你的工作也好，娱乐也好，不一定要把大溪地诺丽这五个字抬出来，总提的话呢，人家就会觉得你是王婆卖瓜自卖自夸，就会把你和他距离拉开了，人家马上就会防着你，你追着我肯定是有目的的。他讲的多，你听。
过去我想大家也会遇到一些问题：顾客说我想一想啊，怎么办？我问你谈完了，你初步评估，他有房贷的压力，小孩的教育压力，也很渴望有相对自由的生活？也想享受生活？现在上班很累…给希望，怎么给？怎么聊？聊啥？实际上，这就是一个完整的诺丽，里面给大家的三部曲，第一部曲就是讲自己和其他伙伴的见证，第二部曲才是介绍公司和这个商机，第三部是讲我们的市场计划，永远都是故事先行，人是不喜欢听道理的。你对对方了解了以后，你可以初步判断，我第一个给他讲产品还是讲商机合适。你不要以为两个可以同时来，其实是这不现实的，因为这是两件事，你决定讲产品，实际上对他来说就是要掏钱，就是要消费，你给他介绍个商机，那这就是个副业，一个赚钱的机会，但最后还是要喝果汁的，那是另外一件事情。所以你要选择一个，无论你选择哪一个，你都要先从故事开始，讲一些伙伴们的见证。（我这段时间接触了一群人，我们一起来干一件事儿，原来不知道，现在知道的有点晚了，里面有个某某老师怎么样？，某某老师怎么样？我现在怎么怎么样？）如果他问你，你做了多久？你现在有多少收入？你怎么办？如果有收入很简单吗？直接给他看。如果没有收入，你怎么办？记住：跟大家分享这些呢，只是一个启发，永远有不同的客户问不同的问题，但是你永远记住一个原则，绝对能够面对这一系列的问题。希望，永远给她希望，你可以谈你的希望。我刚开始做，我刚刚加入，希望通过这个诺丽事业我的人生是描述一下短期目标是什么？如果你说你要通过诺丽来换房子，你就告诉他，我准备在哪个区？我准备换套房，在三环内我已经看中，房子前面有个花园，我准备买一个130平米，或者250平米大平层，我准备这样装修，入门是什么？什么样告诉他，把这些描述给他…如果你知道她的渴望，比如说有钱有闲，伙伴里面了有喜欢旅游，我喜欢旅游，但是没有太多的钱出国，谈什么讲见证？讲故事，肯定是讲旅游的故事。不是讲谁谁谁赚多少多少钱？那个钱是很空的，钱没有画面感，旅游可以有画面感，房子呀车子呀，可以有画面感？我们经常说画饼画饼，你不能画个圆圈，里面写个名字叫画饼，你总得画一些哪里有芝麻有细节才会有画面感，这才叫画饼啊，所以就是这么简单。
当你谈到这些话题的时候，你就开始讲故事，如果你对完整的诺丽还不够深的话，那赶紧约，先做这种训练，这都有方法的，方法不是100%，对每一个人都灵，但是它会提高我们的成功率！这是很关键的。
我们普遍存在着成交这个问题。成交一方面是害怕，实际上你也害怕，你希望得到这个客户，但是你害怕，你告诉他说掏钱吧，你就失去这个客户。（讲故事：一个客户损失了20万块）怕什么，先敲门再说，先上台再说，刚开始的时候也紧张，没事儿，上了再说。所以说谈完了就促成。不敢促成，诺丽谈产品很简单，谈完了，随便你说什么，实在不行今天就喝上吧，话术通通没有用，只要你有想要这个欲望，直接你就促成。今天就喝上吧。还等什么呢？我告诉你压力就会到她那里去，要么就是挖空心思的跟你说，他为什么要等，她越解释越被动，你就越主动，永远不要害怕客户拒绝，有理由你才能够乘空而入，没理由是最可怕的，我想一想，这是那种最要命的事。我问你，是你更懂这个产品，这个事业还是他更懂？我懂，证明而他不懂，他说再想想，你应不应该帮她想的更好，你当初要加入这个事业的时候，你有没有说想，想一想？想了，你也想了很久了，那凭什么你能想她不能想呢？
（如果不谈钱，谈什么事业，事业就是钱！） 如果他要想，其实也是一个机会，首先你要对客户是认同，可能我刚才讲的不够详细，你对很多事情不了解是很正常，如果有哪些不是很清楚的，我在帮你找一些资料，帮助你想清楚…想合不合适做？能不能做成功？还是说会不会失败？有什么损失？还是说你相不相信我吧？无非就这些问题。如果他说我没做过生意，不确定这个事情能不能做？我不愿意去做推销，我害怕，朋友说我赚他钱，你马上就知道他的恐惧在哪里了吗？给他讲故事啊！我有一个朋友，他原来是做什么的？一辈子没卖过东西，连话都讲不清楚…只是把朋友约出来，约到家庭聚会自然有好的老师来帮她讲了，诸如此类的打消他这个恐惧不就得了。永远讲故事，不要讲道理。如果他不告诉你，他只说我要回去想想，跟我老公上来或者跟我老婆商量，问他需要什么？他不讲的话怎么办？约下次见面，怎么约？下次我再给你准备些资料，下次是什么时候？千万不要约下周，等于上次谈的基本上白谈了，凉了，比如今天是星期六，那就约她下周三，（永远定第三天）今天算零。好，你回去好好思考一下，我再多准备一些资料，是事业的还是产品的，这都是资料吗？故事也是资料，PPT也是资料，公众号也是资料，你回去以后也还是真的要思考的，究竟从哪个方面来展示哪些故事给她听，我回去准备一些资料，那我们在周三再碰一下，再来好好的谈一下这个事，你觉得上午还是下午？永远给他定时间，如果他说晚上那就晚上了。如果到时候再说了，怎么办？我就不答应你，还是那句话，定时间。我说是定时间没说是定见面还是定电话？我不能定时间，没有关系，那这样我还是会去回去准备一些资料，星期三的下午我给你打电话。客户拒绝你见面了，我想大部分人是不会拒绝你打电话的，虽然她内心不愿意，以中文来说，大部分人不会说no不要，如果他说，No不要，你马上就知道了，你跟他的沟通信任是不到位的，你马上就清楚了。各位拒绝不重要，重要的是你要知道你和他的关系处在什么程度，你要知道他的希望和恐惧在哪些地方，不然你谈完了，等于没谈，这最可怕的事情，你谈完了，对客户一无所知，你只是一个独角戏的演员，演出了一轮，客户坐在黑暗里，你还是看不到客户是什么样子？这才是最要命的，没关系，来星期三下午给你打电话，再约。星期三到了你给他讲什么？还是约见面？没有100%的事情，也许你打一个电话过去他突然间一冲动就买了，这也不稀奇，第一次拒绝你，她第二次购买的可能性极低，也不建议大家做这种事情。电话永远都是用来约时间的，约会的。不是用来谈问题的。因为你见不到对方的表情，不知道对方给你讲的是真话还是假话，你见不到表情，你传递的信息力量是不够的，最后你又变成了在电话那头单方面的口若悬河，她有没有听你的？每次开会，很多人都在上面挂着。你在舞台上面，灯光照着你下面黑乎乎的，究竟有没有观众？观众有没有睡着？你根本不知道这是最要命的，这是非常耗能量的。你会很沮丧的，你会在想我哪里讲的不好啊？根本不是你讲的不好，是你自己一直在那唱独角戏，没有跟客户沟通，跟客户是沟—通，沟通必须是一来一往，他的需求，他的恐惧，他的希望，可以帮助她实现她的需求实现他的什么希望？而避免他的什么困难，你根本就没有，你只是在单方面的讲。比如在参加聚会的时候，尤其是刚开始的时候，你自己在上面讲，下面没有人反应，所以，记住“希望”这个词很重要，你是给别人带去希望的人，所以你到了别人面前，无论你多紧张，或者最近有多么的不顺利，心情多不愉快，你在客户面前在伙伴面前，永远都要元气满满。这些事情得要养成一种习惯！“变脸速度”好快。这就是你的状态，你永远都在你的经营诺丽事业的场合，再委屈你也要笑，委屈是你自己的，你的委屈跟伙伴没有太多的关系，即使这个客户不理解这个伙伴为什么不配合，也是我们工作方法，多从这方面去思考。因为钱是我们赚到了，成功是我们的，荣耀是我们的是我们自己的。
每次的环境经济状况不太好，就是我们这个行业大机会的来临，如果环境很好，各种各样的工作，各种各样的机会，生意就会很多嘛，现在很多公司都要裁员，而我们给大家提供的是更省钱的健康的方式，能够给更多的人提供一种副业，能够给自己的家庭一种更好的生活的家庭收入的这样一个机会，给别人一个完整的诺丽非常重要！大溪地的诺丽他不只是个产品。有的伙伴会想：好的产品，自然会有市场，有合作，这是一个美好的幻想，喝好了，不一定来做，我们服务了那么多的客户真正所谓喝好的就来做的比例有多少。没有多少。就像你也觉得吃鸡蛋会补充蛋白质很有用，问题是你这辈子可能都不会卖鸡蛋，也不会去开养鸡场，吃鸡蛋好啊！你吃就行了，诺丽果汁好啊，我喝就行了，我为什么要去面对拒绝呢？为什么要去找朋友呢？我不愿意，讲到底还是一个完整的诺丽，告诉他，通过诺丽可以得到这些，他才可能找到他的希望，启发他的欲望。过去我们的做法很容易让人误会，做诺丽就是推销保健品，我相信这个世界上没有一个人愿意去做推销员的，我做过推销员，我知道做推销员到底有多苦，你做诺丽也不是为了推销果汁来的嘛，你也是为了建立一个团队能够获得一个被动收入来的，对不对？千万不要让你的客户误会了做诺丽就是要推销。过去我们的客户大部分都会误会了，做诺丽就是推销产品。分享诺丽只是我们经营诺丽事业的一个小部分。 我们的创始人非常的智慧，我们的使命是，讲述人生精彩改编的故事，以自然精华来造福全世界。讲述人生精彩改变的故事是前提，没有讲述人生精彩改变的故事为前提，你造福不了全世界。你只能能造福几个人？你身边的朋友有多少人？相信你能够喝上这个产品的有多少个？也就是十个八个20个，如果你不能够讲述人生精彩改变的故事，你就不能往下延伸，你做诺丽就只能造福20个30个。你就造福不了全世界了呀，所以完整的诺丽非常重要！就像一枚硬币，另外一面磨平了，他就不是硬币，他就不值钱了，当然，我们这里有不同的选择的伙伴，我们要把我们的定位定清楚了，公司产品有促销，我对我现在收入还比较满意，那也是可以的，定位一个诺丽的分享，如果你想定位成在诺丽里面取得巨大成就，定位自己是诺丽里边自由企业家的话，你想要一个大的团队给你源源不断的被动收入，可能就在未来的3，5年之后你什么都不做都有源源不断的收入。你对自己的定位不同，你付出的努力就不一样。你的面子就不要考虑了。
举例，彭丽莎，至少六年没见过她了，每个月的收入5到10万，灵修去了，在诺丽面真正做团队也就5，6年的时间。几年不出现了，但他的收入是每个月都有源源不断。但是之前的5，6年，他真的很努力很努力，但是经过这几年的努力，他现在就可以享受这样的成果。所以给人家一个完整的诺丽。所以，讲述人生精彩改变的故事，找到更多的志同道合的人，我们—才有可能去造福全世界！造福我们，不然我们就是一个推销果汁的人，卖果汁，卖果汁，卖果汁，真的事倍功半，真的很耗费能量和时间。你做诺丽不是为了做诺丽的，做诺丽是你为了获得你的人生的，通过这样一个被动收入支持你的自由自在的人生对吗？更加要按照正确的方法来做，方向不对，努力白费。第一我们现在选择大溪地诺丽这个平台能够成功，第二，方向，如果定位方向是完整的诺丽这是一个重要的方向，方式方法就是我们今天谈到的这些，知道不等于做到，你需要天天去琢磨，你就在想我怎么给客户给伙伴？只要我一出现就让他在我身上看到希望，这个很重要。
你能够给到别人希望这个更重要，诺丽是通过你去传递的，经营是通过你去实现的！效率是最重要的！这个会议什么叫效率呢？成交率。接触一个客户，首先要了解他的需求，告诉她这个事业商机，最后成交。很多人把人带到会议当做成功的第一步，之前什么都不谈，也没铺垫，实际上所有的会议真正有效的会议就是成交，诺丽是健康的必需品，客户来之前必须有铺垫，去到会议就是促成去了，或者说是促成过没成，去到会议当中通过会议的氛围让他成交。先跟客户做一个接触沟通，理想的状态就是把客户先谈完再带进来，如果你已经成交了，让他也邀请人来，那是最理想，如果不行，反正你多做一步，你别老想着通过会议通过公司的会去搞定人，或者通过公司的会议，让他第一次知道诺丽，那这样的效率就很差，通过你自己的聚会通过你的一对一交流或者ABC交流，先摸清楚他的需求，恐惧，公司的会议不可能天天开，太慢了，如果谈的这个人已经五成火候或六成火候，一成交，那就是一对了。所以希望我们一起来做这个事情，所以通过我们平常的一对一聚会，家庭聚会，先给客户来个热身，再来到公司的会议进行促成，在设计公司大会的时候原则上是没有针对新朋友的，都是针对一些老朋友的老伙伴，你对一些新人和对一些自己人的老伙伴表达的方式是不一样，我们会按照那个方式来设计的，所以接下来多铺垫，多沟通，多成交再约到大会上去。
