从我工作以来的这两年，好像经济形势就特别不好。刚开始我以为是我找的公司不行，可是当我两年中换了4家公司，每家公司都是进之前觉得很牛逼，但是进去之后才发现哪家日子都不好过。后来我又在想，是不是行业选的不好呀？可是直到我做了销售，每天接触各个行业的公司，才发现当今哪个行业的饭碗都不好端！！

很多前辈都在回忆早两年的好时光，都在感叹那个躺着都能挣到钱的好时代！！可是悲催的是，我从来没经历过好时代，所以也没什么好回忆的，在我工作以来，所有的人都在感叹，赚钱比吃屎还难！哈哈..

既然逃避没用，那就想想在既有的大环境，在既有的岗位，怎么能做的更好咯！！我翻看了很多以往处在经济危机中，不仅没倒闭，反而活的更好的企业！研究那些企业家的做事方式，看到这很多人会想，自己只是个小职员，公司如何发展关自己什么事呢？

往大了说，无国哪来的家，没有企业哪来的个人发展？往小的说，在公司困难之际，你不关心，那么不知道哪一天你也就可能被动的等着裁员。我做事情一直喜欢多想几步，喜欢跳出自己的位置，多看看大趋势。只有这样，才可以掌握主动权。

在所有的企业家中，我最佩服的是稻盛和夫。 他创办的京瓷公司已经经历了半个多世纪的洗礼，从70年代到现在，几乎每十年就会经历一次经济萧条，石油危机、金融危机，一个也没落下。但神奇的是，京瓷公司每经历一次萧条，公司规模都会扩大一两圈，这是真正的传说中的逆势生长啊。

今天回家的路上收听电台的时候，听到了一个关于稻盛和夫的分享，讲的是一家企业如何度过寒冬。稻盛和夫用了一个非常精彩的比喻，说企业就像竹子，克服萧条，就好比长了一个竹节。这个“节”能让企业变得更强壮。如果企业不经历萧条，只一味成长，没有“节”，就会脆弱没有韧性。

我觉得作为个人也如此，你的人生如果一直一帆风顺，那么你的抗风险能力肯定是极低的。那么怎么做，才能让公司安全度过萧条的同时，还能实现增长呢？稻盛和夫在演讲中提供了5个实用的对策，我在此分享一下，希望你能通过这给企业的5条对策，也找到对自己职场的启发。

第一个是全员营销。指的真的是所有人都去营销，无论是销售岗还是默默耕耘的生产者，都要去推销自己的产品。这样有啥好处呢？一来，非销售人员天马行空的好点子终于有机会利用起来了；二来，做生产和做销售的同事配合度会提高。因为以往，产品卖得不好他们都会互相埋怨。现在，就会互相理解，同时生产者也可以增加销售经验；再有呢，通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是有最尖端技术的企业，销售仍然是企业经营的根本。所有员工就都会从销售出发思考产品了。

这点作为一个销售人员来说我深有体会，目前我在的这家公司，也处于非常困难的时期，原有的活动执行的业务形态随着客户的猥琐已经拓展不出业务了。于是我们销售就开始跑各种客户，新引进来的客户需求也是五花八门，有让我们帮忙卖产品的，有希望我们构建供应商渠道的。这时候很多同事一脸担忧，不断的说，这个不是我们原有的业务啊，这个也做那个也接，那么我们还有什么特色呢？现在要讲究细分领域，要做小而美的企业。

我知道他们没有错，谁都会习惯熟悉的事情。时间久了，人都会习惯呆在舒适区。

可是作为打拼在一线的销售人员，我们深知现在的市场有多严峻，大家都勒紧了裤腰带过日子。只要客户给钱，只要有业务进来，只要我们能活过这个寒冬就不错了！等有的吃了，有富裕的“粮食”了。我们再来谈要吃什么口味，我们再来说吃什么营养吧。

不去一线市场碰碰壁，永远没法体会外面市场形式有多恶劣。那么就很难跳出舒适区，很难摸索出新业务。

第二个策略：全力开发新产品。萧条时期，订单肯定会减少，那多出来的时间干嘛呢？就用来全力开发新产品。这个新产品不是指全新的东西，而是在现有产品的基础上，去寻找新需求。举个例子，石油危机之前，京瓷生产的陶瓷零件，因为硬度高、耐磨性能好，可以取代过去的金属零件，日本的纺织机械企业就特别爱用。但是石油危机的时候，纺织机械滞销，京瓷也就跟着断了订单。那京瓷怎么办呢？他在走访市场的时候又发现了新客户，就是渔具企业。当时，钓鱼杆上装的导向圈是金属材料的，摩擦力比较大，一钓到大鱼，摩擦生热，鱼线就很容易断掉。但是京瓷可以做陶瓷导向圈啊，不容易摩擦生热，问题就解决了。结果客户果然很欢迎，现在这个产品  已经广泛应用到世界各地的高级鱼竿上了，也帮京瓷度过了这个难关。

第三个策略是彻底削减成本。削减的幅度一定要比利润下降的幅度大才行。如果在价格低、销售额低的情况下，企业还能产生利润，这种企业体质一旦形成,危机过后，销售额恢复的时候，就能成为高收益企业，抗风险能力就增强了，就相当于竹子多长了一个节。

第四个策略：保持高生产率。经济不景气的时候没有订单，大家就没活干，这时候，一定不要把所有员工都留在生产线上。因为这样会制造一种懒散的氛围，整个士气都会低下来。所以，维持高生产率，让大家忙起来很重要。京瓷是怎么做的呢？石油危机的时候，京瓷的订单减少了了2/3，京瓷因为承诺不裁员，就把2/3的生产人员撤下来,去从事设备维修、工厂环境美化这些工作。还举办了哲学培训班,让员工们学习京瓷的经营哲学。这样一来，既维持了高生产率，也给员工做了一次思想升级，为企业的下一次飞跃做好了准备。

让大家忙起来，是非常非常必要的。人闲容易生是非，容易胡思乱想，容易扎堆抱怨！这些都是非常可怕的负面能量。

第五个策略就是构建良好的人际关系。经济一萧条，劳资关系就容易恶化。京瓷是怎么做的呢？首先，京瓷在平时就非常重视员工关系，稻盛和夫会利用各种机会来加强员工交流，比如定期举办酒会。如果劳资关系的基础奠定的好，经济萧条降工资这种事，员工还是可以理解的。但是千万别忘了在危机过后给员工补回来。石油危机的时候，京瓷也实行了降薪，管理人员最少降7%，稻盛和夫作为社长降薪30%。接着又宣布第二年也不会加薪，都得到了员工的支持。但是，经济恢复之后，京瓷通过发放临时奖金，不但补齐了之前冻结的加薪，还实现了两年总共加薪22%。

整篇虽然都是讲企业该如何度过低谷期，但是我觉得对作为员工的我也很多的启发。无论是企业，还是个人。当低谷期，萧条期来临的时候，不要去抗拒，而是学会接受它。然后做到自己能做的最好，那么这段低谷期就是发展前的沉淀！