男人至死，都是少年。

Hey，你还好吗？我是汶川。16年年末的时候，便心心念念想着说给这一年走来的自己做一篇总结，果然还是会拖到了连公号后台都会被催更的现在。

我是汶川，少年老成，也曾想过日暮清城相随，听风写雨，避世而生，没想到长大后，却开始对这个世界的运营规则感兴趣，追赶浪潮开始沦为俗人。

其实回想16年，我会发现前半年的那几个月是无记忆的，因为派驻在客户的公司里，安定而规律，只活了1天，然后重复了180遍。

后来，我开始冒险，成为了一个浪荡的无业游民，试图祸害这个世界与世人，度过了混乱无序但颇为自在的后半年。那，这一年，我做了什么？

这是一项我几乎从不发朋友圈而持续“偷偷”在做的事情，2016年是我主持的第六个年头，意味着我已经持续过了六年的“B面”人生，也许你看到我的时候，是我的“A面”，在念书、做广告或者其他乱七八糟的职业。

而我的“B面”是做过差不多800场的商业活动主持，早就把整个广州的所有商圈都跑遍了，但凡是能搭舞台的大商场，应该都有留下我的身影。

而今年做了50+场主持（还在尽量削减中），平均每个月5场，从年初做到了年末。

我非常感谢在我为数不多的职业生涯里，能有“主持”二字划下了浓重的一笔，它赋予了我多重的人生体验及不可复制的临场感受。

我曾无数次带头引领台下几百几千人跟着自己的指令挥舞呐喊，也曾无数次真切看到距我仅半米之外的新娘子眼中氤氲的泪花，更曾配合几十个销售人员半天之内拿下400台车的销量。

我去过酒吧主持开业，去过泳池主持party，去过别墅群主持户外婚礼，去过教堂当神父，去过酒店主持新闻发布会，去过美术馆主持艺术展览，去过琶洲主持千人团购会，去过白云山主持旅游节开幕，去过珠江邮轮上主持华人婚礼，去过楼盘主持明星见面会，去过商城主持音乐擂台赛......

广州几十年难得一遇下雪的那一晚，我穿着黑色大衣站在户外舞台上，冻得瑟瑟发抖还在和台下的观众互相调侃，收起被冷得有些发颤的右手，换一只手持麦继续主持。

我天性凉薄，除了不性冷淡之外，对待一切都冷冷淡淡 。而“主持”这几年，都让我以“第三只眼”的角度，强行融入社会，切入了本不应该出现在我平淡生活中里的事件，得到了与年龄并不对等的宝贵体验，实在是生活赋予我不可多得的恩赐之物。

很多时候我都觉得自己是个赶场子的“江湖艺人”，以舞台为生，靠一张嘴，悦己娱人，收点盘缠，再赶下一站。

2016年，当我们在谈论新媒体时，其实我们主要在谈论公众号。我时常觉得自己在时代的趋势下后知后觉，08年开了淘宝店，却没做下去，11年开始用微博，却没能玩转它，15年才注册了公众号，却在16年才正式写点东西。“蔡汶川”这个号从开始写点无关痛痒的小文章到现在也才40+多篇，没什么营养和干货，也没花多大力气去经营它，但却是我不可或缺的反思自留地。
写作不仅是一种意淫的最好方式，还是一种能帮助你看清自己的极好的途径。

通过写公号，我想通了一件事情，几乎是我唯一后悔在大学没有做到的事：
塑造个人品牌，打造项目沉淀。

我算是个斜杠青年，做过七八百场的商业活动主持，大学已实现月入过万，同步还做摄影、设计、校园BD等，但我最大的错误在于没有好好运营自己的个人品牌，并真真正正踏踏实实沉淀出属于自己的项目，以至于现在过得不上不下。

于是我决定做两件事:

一、个人品牌

我开始有意识地对自己进行标签化、复盘总结、课程梳理，从而导出一个不可复制的个人品牌，做了10+场线上分享，每场人数1000+，输出自己的观点，并与听众交流看法，总结方法。

开始正式写点文字，收获前1000个粉丝。

光看数据的话，成绩连及格线都达不到，可正是因为静下心动笔一遍遍剖析自己的过程中，开始有了不少收益：

不同的自媒体平台联系我做专访分享

不同课程平台邀请我讲课分享

不少公司****CEO主动加我微信

超过5家公司抛来橄榄枝，提供优质OFFER

二、项目沉淀辞职前，我觉得我想做两件事。一个是摄影，一个是在线教育，于是我开始带着几个实习妹子运营一个新公号——摄影私塾，定位于摄影入门线上培训，以分享会为主，现在3w左右粉丝，50个500人群，收费学员数百人，起步半年营收10w。

我觉得教育不是灌输，而是点燃火焰，所有的线上教育都想打造没有围墙的大学，可是没有找到合适的教育闭环，用户漏斗始终无法转换。
像是摸着石头过河去做公号这半年，其实悟到了很多通用的社会法则，其中有一条便是——世界会为你的诚意买单。你写出什么样的东西，下一秒，你就知道会有谁为你买单。

“能够杀死你的，只有自己。”

《大圣归来》热映的时候，网上有段鸡汤，像极了我们理想中的自己。

“大圣，此去欲何？”
“踏南天，碎凌霄。”
“若一去不回……”
“便一去不回。”

可惜，大圣就算成为了大圣，依旧是金箍当头，身不由己。

就像《悟空传》里说：我终于明白，我手中的金箍棒，上不能通天，下不能探海，没有齐天大圣，只有一只小猴子。

这便是毕业之后的我们，被推向社会后的的第一阶段——低下头，求生存，集体气质从“说走就走”变成了“不敢任性”。

我想辞职的时候，是想知道我究竟是怎么想的。

辞职前的几个月，感觉自己已然是个暮气沉沉的年轻人，太久没燃过了，在舒适区里混沌得不像话。

人生这么长，我不想一辈子都三点一线毫无悬念。

我用了几个月的时间去铺垫，准备走进这个冒险的世界。

后来看到一段话：
“无论未来如何，能够做自己喜欢的事情，体验过程而非结果，生活着而不是生存着。纵使将来去扫大街，若能获心安，也自认是人生大温拿。”

辞职前的倒数第二天，我终于签下了人生中第一个几百万的广告单，这是一个跟进了大半年的客户，和其他家公司来回拉扯博弈到了第四第五回合，还是拿下了。

我曾设想自己也会成为一个客户总监，到处投标比稿帮人打单子，可是后来发现一点意思都没有，如果做广告只是为了拿单拿钱，那我为什么不去更加挣钱的领域？

何况，有时候在中国，踏实工作是一个笑话。

做完这些事后，我递交了辞呈，这被我视之为“任性地讨好自己”，我不想等到退休才做喜欢的事。

经济学有个“机会成本”的概念，你所做出的每一个选择其实都意味着一次放弃，我放弃了能看清的康庄大道，走进了一片迷雾的曲径小路中。

但是，在那之后的很长一段时间里，心里一阵空。

人是会适应生活的，庞大工业机器下小小的一颗齿轮，被韧带撕扯着不眠不休地转动，一旦失去了拉扯力，这颗齿轮甚至都不会转动了。

公司内是一口深井，公司外是一片江湖。混江湖前，我不清楚自己是否准备好了一把冲向世界的匕首。

彼得·德鲁克说过，预测未来的最好方式，就是去创造它。

过去这一年里，大部分时间是我在学习怎么跟自己相处，做公众号也好，写作也好，到现在这个阶段，我也会有焦虑，这种焦虑真正的核心是自我怀疑。

我并不知道应该创造什么。

辞职的时候，总监问我，你的职业规划是什么？
合伙创业的时候，搭档问我，你的职业规划是什么?

我都回答不知道。

我很清楚自己顶多是个短跑赛道上的爆发者，但是远远做不到长跑冠军。

于是先走着再说，我足够任性。

我不知道未来的自己会怎么样，但能肯定的是，我能活出让自己满意的样子。

今年有幸参与到一场创业项目当中，并成为其中的合伙人。这是我在辞职前就瞄准的尝试方向之一，移动端的在线教育。在这个所谓的消费升级的大浪潮下，大城市里的年轻人，总是患有一种“知识焦虑”的病症，似乎一刻停滞不主动学习，就会被整个时代所抛弃。

“知识狂躁，这群人。”

而16年整个知识付费潮流的兴起，无数素人开始卡位做“知识型IP”，他们已经意识到“依靠大量获取信息而比别人更快获得财富，这就是商业的秘诀之一。”

于是罗胖做了“得到”，帮助用户节省时间货币，用唾液濡湿书籍，慈父般的为你咀嚼知识，再一一喂养，圈养了千万级别的忠实拥趸。

后来我也想清楚了一件事——这些网红的生存之道其实是，幻化成一个大家向往的对象，成为一个自我赋权的权威，持续输出，接受粉丝供养。

而我，只想在这股浪潮下，做一个知识界的皮条客。

做路演见VC改BP，2016年资本寒冬的后半段，每个CEO都在为钱发愁。

见过大大小小的创业者，这个拿了100万的种子，那个拿了500万的天使，还有一些拿了1000万的Pre-A轮和2000万的B轮，然后呢？

我其实蛮反感创业者这个词，用一哥们的话来形容。

他更宁愿自己是个生意人，哪里有商机，就做哪里的生意，而不是虚无缥缈画大饼的创业。

时间不长，可是我足够幸运地缩短了职业路径，认清楚了几样东西。

创业一定要解决真需求，不要做伪需求。怎么区分真需求伪需求？用中文不太好区分，但用英文就很清晰：**伪需求叫 want ，真需求叫 need **。want 的东西，用户不一定会掏钱， need 的东西，用户一定会愿意掏钱。所以need 的东西，才应该是我们应该切入的事情。

在线教育和微商都是梦想派。

本我的原则是追求快乐，要求立即的满足。

文人喜作秀，很多创业者都是很努力的傻瓜，锣鼓声天喧嚣鸡毛满地，上遍了所有的报刊杂志与采访，却迟迟做不出真正符合需求的产品与能落地能转换的执行。

还有一点，当我们惊喜的发现了一片蓝海，万分兴奋，军马备齐去到战场上拔刀准备厮杀的时候，却发现四周空无一人，连一个敌人都没有。
这时候，就要开始反思，这个领域究竟是真的蓝海，还是该领域消费者教育的知识土壤还没酝酿够，还不足以撑起一个产业？
小时候打游戏的人都知道，当我们在地图上走着走着，发现敌人了，就证明我们走对路了。

记得有个创业者说过，“这辈子有关‘伟大’的事业，我们都不会再做了。”

一旦认定自己在做“伟大”的事情。在这种精神状态下，很容易就会陷入到，自认为自己做的是伟大的事儿，短期内不需要赚钱，未来有赚不完的钱，觉得我做的这件事情是改变人类社会生存现状的事情。这是一件太过于理想化的事。“要有理想，但不能理想化。”

下半年的时候，在广购、华工、超表、千聊分别做过几场分享，收到了一些信息反馈，并意识到了一些问题。
有些事情大家3岁就知道了，但到23岁还是做不到，比如「早睡早起身体好」，比如「少玩游戏多看书」。

大部分出来社会的年轻人，其实是当大学生涯彻底结束的时候，他才真正意识到自己有多垃圾。一般的二本学校学位证，简历除了一些校内活动经验，没有任何可以在网络上搜索到的作品。拿了四年的生活费，能做的都是一些用时间换金钱的工作，没加入过任何能够自豪的团队，也没有舍弃娱乐时间去参加那些“都不知道有什么用”的活动。

我一直觉得“迷时师渡，觉时自渡”，这个时代的年轻人不至于活成这样。

我邀请了10+位不同领域的大咖小咖来给我的营员做分享，期待和年轻人交流碰撞出新的东西，试图解决职业的迷茫，以收获更多维的思考角度，更广阔的视野。

对我而言，职业对我来说，我并不着急要赚很多很多钱，只是赚钱的过程，会给我带来成就感。
或者说，明码实价标着的，是这个社会对我价值的肯定。

商业社会只讲用贡献换取金钱，某种层面上来说，的确没有情面可言。
但如果将人生视作一场游戏，有着不同的赛道，我早已经开始横跨了好几个赛道在奔跑。
后半段的日子，我其实一直在观察毕业三年内的年轻族群，试图看清——年轻人的成长路径应该是如何？

观察了很多年轻人后，得出几个结论：

专业能力，就是钱的另一种格式的保存方式而已。

学习与进步的最佳路径是用项目驱动。例如你想学PS，你买本书回家学是很难坚持的，但是如果你要帮客户设计一份海报，你就会需要PS工具，这个时候你再学，效率提高几倍。

迷茫只是因为不够忙。

年轻人更喜欢“享乐”，而非“自律”。

如果可以，请付费获得输入的养分，让后通过不断输出倒逼持续的输入，花大量时间先让自己具备了一项不可替代的核心能力，以此为杠杆，去撬动大量的资源和机会。

免费才是最昂贵的。正如伍迪·艾伦说：“免费的性是最贵的。”

年底的时候，看了黄有璨的《运营之光》，里面提到两个理论，深表赞同。

**回报后置 **

年轻人最应该投资的是自己。

付费学习了不少东西后，我始终有种看法是，只要是我主动付费去学习的课程，低到100元，高到10000元，我都有底气能把学费在未来变成超过十倍的收益返还。一切回报在后头。把可能得到的潜在回报先丢到一边，而是只专注于为用户们去创造出来一些令他们惊喜的价值的时候，真正把你的用户作为一个你身边真实的朋友来对待，这样的行事方式终会为你赢得更多的回报。在做摄影私塾的时候，还不到1w粉，我就开始变现，因为有足够多的底气，因为我在创造价值。用户为你买单，其实是在持续地消耗他对你的信任值。但消耗完毕之后，你必须提供更高更多的价值，以储蓄更多的信任值。

ABZ法则

ABZ法则出自里德·霍夫曼的《至关重要的关系》。

ABZ法则是成功人士和转型跨界人士都会在有意或无形中用到的，简单来说就是三句话：

A 代表自己目前主要收入来源的工作；
B 表示自己喜欢且未来有大发展的业余爱好，并且具备能够超过A的潜力；
Z 兜底的。

那么套用在我身上来说就是这样的，首先，有一个能够养活你自己的工作，如帮忙运营项目；其次，在发展自己的业余爱好，比如：写作、画画、唱歌什么的，对我来说，是摄影和摄影私塾；最后，你还要有一个一旦什么都做不成的保底策略，也就是我的主持技能。

*许久没拍照，16年时常觉得做公号在糟践自己的时候，想想不如潇洒地做个自由摄影师算了。

16年是我的毕业一年，中间发生了一个意外。

这件事情的爆发，其实也给了我蛮大的触动：

这篇《毕业一年的人都混成什么鬼样？》爆文曾刷遍职场新人朋友圈，瞬间获得全网数百万阅读量，登上微博热搜第三名，获得人民日报、中国日报、信息时报、环球时报等数十家媒体转载，引发数万年轻人落泪，单篇视频全网浏览量破5000万；

以真相和细节为作料，我们熬了一锅名为“FUCK THE WORLD”的鸡汤。

在毕业一年之际，我们跟踪记录了这群毕业一年的人，用文字，影像的方式炮制了”毕业一年“时光胶囊，封印住这个时间段最真实的我们，也许它会成为平行时空的另一个你的解药。

10万＋是会上瘾的，新媒体的短平快，你出品的东西好不好，按下推送的那一秒，就开始见分晓了。

新媒体就像是打仗，我一直期待打仗打仗不要停，打出自己的节奏来。

突然想起一个故事——柴静刚进央视时，老师是陈虻。
陈虻啪地将一盒烟拍到桌子上。
问柴静：“这是什么？”
柴静回答：“烟。”
“我把它放医学家面前，说请您写三千字。他肯定会写尼古丁含量，吸烟的人肺癌发病率是不吸烟人的多少倍……”
“我让经济学家写三千字，他肯定会写：烟草是国家税收大户，烟草走私对经济的影响……”
“我让搞美术设计的写三千字，那哥们肯定会写：色彩、标识的个性创意……
然后，陈虻翘起腿，对柴静说：
“现在，请你写三千字，你会写什么？”
柴静一下蒙了，不知从何入手。
陈虻说：“你有自己看待世界的坐标系吗？”
借用陈虻的话：你有看待事物的坐标系吗？
遇到一件事情，你想过这五个问题吗？
1、这个事情有没有证据和理由支撑？
2、这个理由/逻辑是否能够推出结论？
3、这里面是否隐藏了某种价值观假设？
4、其中的证据/事实是否能有效支撑理由？
5、是否存在隐藏或模糊不利的证据/事实？这一年，通过《毕业一年》，通过各种历练，其实我都在慢慢形成自己看待世界的坐标系。

2016年2月，我和女友订了婚。终于明白如，威尔·杜兰特先生所写道：“于是年轻人结婚了，年轻由此终结。”

3月，开始关闭朋友圈，试图反省与努力工作，后来才知道——“如果你努力工作，那你所有的罪恶都可以被原谅”，这是一种病态的“政治正确”。

可尽管如此，我时常害怕时间一分一秒离我而去，害怕自己庸庸碌碌一事无成，所以每天都会耗尽精元才带着不甘倒下入眠。

我很清楚我这种家伙是靠成就达成，才得以续命的，一刻没有成就刺激，便如万蚁噬心、焦灼万分。所以我常常在办公室待到深夜，企图用战术上的勤奋来掩盖战略上的天生缺陷。

我其实应该是个非常无趣且无能的人，一切如你所见的喧嚣表象，不过是纸糊的盔甲，列开阵势，声势唬人，却只是为了小心翼翼地护着自身的浅薄与无知。

很多人喜欢我，很多人讨厌我，也有很多人怕我。

「我像是活成了一根张扬的刺。」

过去我曾陷进不断“做事情”的泥泞当中，想当然的以为 KEEP MOVING 就是进步，而现在发现，“做事情”是不够的，“做好事情”才是应该，所以有一次录像时，采访者问，如果对2017年的你说一句话，你会说什么？

“做好今天的小事。”我想起朋友的签名档。

莎士比亚在《暴风雨》里写道：“凡是过去，皆为序章。”

和菜头写道：“没有，没有洞见，没有提前准备。我做了我喜欢做的事情，没有得到也还在付出，我一直在错过未来，很努力都只能追上末班车。然后，这么追着追着，突然我就站在未来里了。”今年是我为自己拉开人生序章的第一年，其实蛮期待20年后的自己，会不会突然发现自己就站在未来里。我会活成自己满意的样子。你也是。

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互动环节
2016，你做了什么？