《销售实战笔记》之《人民的名义》001

用《销售实战笔记》的销售技巧去解读《人民的名义》。

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今日解读：《人民的名义》DVD版第一集0-5分钟

1、侯亮平在去抓贪官赵德汉的时候（这一段在《人民的名义》DVD版第一集02：07-03：11秒），侯亮平带队最高人民检察院反贪总局侦查处的人，在赵德汉的楼下等了两个多小时。他的队员都开始着急啦，催促候处长，赶快行动。万一今天他老婆孩子不出门怎么办？但是他却不慌不忙的说：等他老婆出门之后再去找他谈一谈，他老婆平时是五点开始就出门，带孩子去参加补习班啦！今天也许还在收拾东西吧。

【这里就对应《销售实战笔记》当中的第226个销售动作】。没有这个销售动作，他侯亮平就不敢这么自信的说这些话，也不可能很准确地，把握住对方的生活习惯。更不可能在队友担心赵德汉跳楼自杀、抑郁自杀的时候。还信誓旦旦的说：咱们这个赵处长，他会给自己找无数个理由，让自己好好的活下去。

这就是《销售实战笔记》当中的226个销售动作做的比较扎实。

2、最扯的是侯亮平去赵德汉家敲门的时候（这一段在《人民的名义》DVD版第一集05：00-05：23秒）。居然不是说查水表，而是说自己是物业的。不管它是查水表的还是物业的，其实都没有表明自己真实身份和意图。

【这里面所用的手法，对应《销售实战笔记当中》的第18个销售动作和第154个销售动作】。

这让我想起原来做推销扫街的时候没有状态啊，出门之后，每一个人都对你说拒绝。“我们不需要”，“我们有啦”，“真的用不着”。“你们看看别人有没有需要嘛。”只是一个人对你这样说，你还没觉得没什么。但是当你一上午见了50个客户之后，有45个都这样对你说的时候你就很崩溃了。你会怀疑你自己是不是不适合这个行业？自己是不是哪里做的不好？然后我们有一个同事，在遇到这种情况的时候没有按照“销售五步”正常的流程走（这个可以免费获得，自己找在文章中重复次数最高的词搜索联系我）。而是直接打乱了流程，还没进门就在门口喊：“哎，美女，你的快递。”

然后里面的美女也很高兴的跑出来接他。还一脸雀跃的问：“哪里啊？”

其实我的同事根本就不像送快递的，因为他根本都没有送快递的那些装备嘛。

然后我的同事才开始给他发广告，介绍产品。跟他说，我刚刚只是跟你开个玩笑，我是出来搞宣传的。来，美女。给你也拿一张。然后那个美女把广告单接过来之后，他就吧啦吧啦的在那里给她搓五步。

那位美女隔了好一会儿才反应过来，她好像没有快递哎！

这里面所用的手法，就是《销售实战笔记当中》的第18个销售动作和第154个销售动作。没想到一个查水表、送快递在销售和破门当中有这么大的威力吧？

而我对于这个两个销售动作在做推销扫街的时候是算是用得比较狠的。我只要一用这两招，半个小时内随便开单，只要不用。说不定一个星期都打O。

我是怎么用的这两招呢？那段时间不是在过年吗？大家都比较缺钱。然后我发现我扫过的街，TMD全部被那些办信用卡的扫过了。还没进去，别人就说：“兄弟，你是办信用卡的？”

说实话，我真心不是办信用卡的。但是那些人偏说我是办信用卡的。搞得我都没办法。好吧，你认为我是办信用卡的，我就是办信用卡的，我就问他，你要办哪个银行的信用卡啊？然后他们就问我，你有哪个银行的卡？我就开始给他介绍啊，说有民生银行、建设银行、工商银行！把我知道的仅有的几个银行都告诉他了。

然后我还告诉他一张信用卡的透支额度在两万左右。你要办几张？

我又问了一下，他的工作情况啊，和还款能力啊。反正吧啦吧啦的说了一大堆都没有说到我推销的产品上来。我也不着急。

【我这是在用《销售实战笔记》当中第18个销售动作和第154个销售动作】

后来那里当然就聊得很好啦，在一个做建筑装修的门店里。40分钟，差一点成交4单。不过由于当初是开始接触销售这个行业，人太多了不能控制场面，关心了这个，冷落了那个。结果没有一个和我成交。还是我准备走了，最后从里面出来的一个美女，我们一对一的沟通才成交了一单，而且也还不是现场成交，还是我都走了4-5个小时了，她才打电话订购的。

从那以后，我没状态的时候就给人办信用卡，当然了我的业务和办信用卡，没有半毛钱关系。结果没想到只要我开始办信用卡，三十分钟之内，必然会有对我的产品感兴趣的，甚至是成交。

因为过年，大家都想多准备一点钱，也想多了解一下办信用卡的流程和信息。

当时比较遗憾的是这两招也没有用到极致啊。没有结合《销售实战笔记》当中第226个销售动作去充分准备。不然的话，开单率会更高。当然了，当时我自己也没有总结出《销售实战笔记》来。

3、回顾一下，本文内容和《人民的名义》DVD版第一集0-5分钟用到了哪些销售动作：

①《销售实战笔记》当中的第226个销售动作；

②《销售实战笔记》当中第18个销售动作和第154个销售动作；

4、今天就分享到这里吧，我是张翔。最近在筹备写《人民的名义》系列销售文章。我会用我的《销售实战笔记》的400多个销售动作去解读《人民的名义》的人物，和剧情人物为人处世、面对冲突、解决问题时的说话技巧。以及在《销售实战笔记》中的对应销售动作。

我有400多个销售套路，没有任何销售套路解决不了的问题。如果有，那我就为你准备四千个。约吗？

还有更多精彩内容，敬请期待《销售实战笔记》在《人民的名义》中的运用，防止走丢失联，自己在文章中搜索重复率最高的关键词 “ 销售实战笔记 ”联系我。

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