致青春特种兵第十五天总结

成交新法和技法  (清晰成交背后的原理)

1.首先做一个简短专业的自我介绍。一般都会有回复“好的!什么的”然后就可以说“你的眼睛平时有不舒服吗?”

2.聊的过程中,建立信赖感。可以聊聊自己的或者身边朋友的故事 。信赖感建立不起来,不挖掘需求。

3.挖掘客户需求,(通过望闻问切的方式挖掘痛点)了解客户眼部问题,造成的原因,解决的办法等等

4.价值输出,眼贴36味纯中药,医用级,安全无副作用。通过溶解,雾化,润眼,拔浊四部曲排除垃圾,促进血液循环。

5.价值输出之前不轻易报价,报了不管多少钱她都会嫌贵。

6.在确定顾客购买之前不谈任何优惠。

成交是量中求值的过程,是一种心理学游戏。销售:销:自己。售:观念

买卖:买:感觉。卖:利益+好处

成交:成全和交付。成:一单生意。交:交的是一个朋友

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