FABG模型,是为了让客户对产品感到兴趣,了解产品,并且产生购买的欲望。
Fature:属性。产品的物理特点,外观、名称
Advantage:优势。产品有哪些优势。
Benefit:好处。能给你客户什么好处。
Grabber:反问。反复揣摩客户的核心需求和核心顾虑,并给出合理的答复。反问技巧会伴随整个销售话术的流程,直到客户不在有顾虑。
比如信任顾虑,可以继续使用FABG模型介绍“人物”这个产品。
举例:如何推销一支笔
F:直柱式储墨设计
A:1600米书写5万字
B:免去频繁换笔
G:不要来一套吗?
内容参考自B站UP主“统一的奸商之路”