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昨晚看易中管理学院宋新宇博士的《控制与激励》讲座，其中讲边际成本的时候提到了报纸广告折扣问题，我才恍然大悟。报纸广告的边际成本是零！所以才有折扣一说，而且折扣有时候会做到特别...
广告业经过几年高速发展，从大而全的业务代理逐渐蜕变成只代理某一报刊广告业务，经过进一步市场细分，演变成专门代理某个个行业的代理公司。这些都是目标细分和单爆的产物，是市场下的自...
是金子在哪里都会发光。蓝小雨回家没两天，一家文摘类的报社就邀请他去就职广告总监。可蓝小雨没有立马答应，做的第一件事就是调查。 蓝小雨的调查分了三个主要方向。 1、报纸的经营方...
一次见面就搞定客户几乎是不可能的。于是有了第二次第三次见面。 第二次见面的时候，蓝小雨还是讲故事。用故事说道理是最容易让人接受的。这一点也需要牢记。 到第三次见面的时候，吴姐...
慧聪这段，被删减的太多，看书的时候就觉得特别仓促，再看WORD的时候才知道背后那么多故事。这些细节，才是值得我们这些搞销售的人应该多多揣摩的地方。 出场一个人物，文山哥。不是...
看到书里面蓝小雨攻克4A睡到自然醒，就觉得不是个好兆头，危机来于安逸。果然，后面紧跟着就是滑铁卢了。 但蓝小雨又一个好习惯呈现了出来，那就是喜欢学本事，艺多不压身。其实一直有...
蓝小雨终于破冰，钻到了4A的泛洋文化圈子，并结交了好友。把客户处成朋友，可以说是最有效的营销方式了。 看看蓝小雨之前的几个案例，从SH的管主任，到红牛的红姐，到现在4A的人，...
在想，20-30岁之间早点接触到雨总的这些的话，是否能把这十年有效利用起来呢？虽然假设没有意义，但觉得吧，这个还是跟个人的成长经历和所在环境有关系的。其实好的学习方法，只有用...
这一段攻克SH的有些长，内容量很大。慢慢啃吧。 我这儿印刷版的书和电脑里的WORD版插着看，发现有些地方应该是在发现的时候又做修改了，比如关于吃肉那个测试，印刷版里面就没有。...
红牛来到中国。8000万的广告投入，对广告市场那可真是打了鸡血了。要知道95年央视标王的孔府家酒才3100万。作为广告人的蓝小雨自然想分一杯羹啊。前面说了，没有野心，成不了事...
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