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    一封邮件,就推动了千万级的大订单?如何看华为云与得到背后的销售逻辑

    最近,一个罗胖在得到·启发俱乐部,做的13分钟分享的视频爆火了! 视频的大概内容呢,就讲华为云的一个销售,是如何通过一封邮件,改变了他之前一直不...

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    做ToB业务的销售,用不着太“勤奋”!

    做销售的经常会被问到一个问题: “想要做好销售, 什么最重要?” 这是一个没有正确答案的难题, 早期的时候,我会回答 “人品!” 但是,这个答案...

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  • 《你也不容易》

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  • 想在江湖上有你一号,离不开这三种方式

    最近走访了一些企业,他们在业务开展的过程中,遇到了些问题,在和他们沟通时,我都谈到了竞争的三种方式,想在残酷的竞争中,争夺一席之地,保持不错的营...

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    我一直在等你用SPIN来“撩”我,但是这次,我错了……(下)

    上回的文章,介绍了我逛一家家居设计体验店的经历,导购小姐并没有使用SPIN的方式,也一样让我对他们家的产品产生了兴趣和购买的欲望,这也让我重新反...

个人介绍
张毛地
中麦融智企业管理研究院 高级合伙人
Up大订单销训营 创始人
武汉大学人力资源管理培训中心 特聘讲师
《销售与市场》特约讲师
河南省人才交流中心 特聘讲师
河南省装备制造企业家联盟特聘讲师
河南IT联盟特聘讲师

曾任神州数码集团网络业务本部华中区总监
锐捷网络股份有限公司资深行业销售顾问等

01年入行的资深IT人士,现转型销售培训工作,打造《Up大订单销售实训营》系列课程产品,为项目型销售团队进行业务培训和指导。曾为美国江森自控,ZEBRA、网康,华程天工,富士智能,安克诺斯等企业做过业务指导,有着丰富的实战案例和管理经验。